做亚马逊的人都知道一句话:7分选品,3分运营。选对产品,不仅能节省大量的运营时间,还可以使你赢在起跑线上。话虽这么说,选品哪有那么容易呢!因此,很多小卖家前期筹划做亚马逊的时候,胸有成竹,但真正上阵的时候,却处处掣肘。选品成了一道难以逾越的鸿沟!
亚马逊千万级大卖,在选品的时候,通常会有几个标准,将不可选的产品罗列,将可选的产品进行重复筛选。
先说亚马逊不可选的产品,或者说错误选品方法。
第一、 喜好蝇头小利,看到有钱赚就去做。很多小卖都会有这么样的想法,觉得能赚钱就行,并不考虑产品是否的时效性与长久性。
第二、 顾头不顾尾,在看review的时候,看到差评就放弃了,根本不看好评。客观来说,在亚马逊Review能影响一个产品的销量,但绝对不是影响产品销量的唯一因素,甚至说不是最重要的因素。
第三、 看到人多就怕。在亚马逊上卖货,同行竞对多,并不一定产品就卖不动!须知,人都有跟风的习惯。一个产品卖得多,并不是单靠某个卖家撑起来,而是这个产品本身的功能和质量称起来的。
第四、 盲目的跟风。这种行为是最不可取的。亚马逊允许跟卖,一些卖家从一开始就有投机的想法。跟卖虽然有可能获得短期的利益,但绝对不是长久之计,要成为一个千万级大卖,一定要有自己的产品。
那么,千万级的大卖是怎么选品的呢?他们选品有什么标准。
一、需求。需求是个很宽泛的词,日常生活中有需求的东西太多了,有需求的产品,必然还是具备一个易消耗的特征。比如文具、办公用具等。
二、侵权。亚马逊与国内电商很大的区别点是权益保护,国内电商品牌意识不是特别强,很多卖家在花了大量精力,把产品销量做起来了,店铺侵权的判决书也来了!
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页面更新:2024-05-26
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