看上去很美的直播带货，为什么很多小厂老板都不愿意做？

最近这两年，电商直播带货可以说非常火爆，媒体也经常曝出辛巴、李佳琦、微娅等头部大网红做直播，一场下来卖几个亿的消息。甚至一些大网红一场直播几个小时，比一些大商场一年的销售额都多。

也因为如此，不少媒体不断地宣传，直播带货是未来电商发展的趋势。现在不论是某东某宝还是某多多等电商平台，都提供了直播带货功能，而某音、某手和某信等短视频平台和社交平台也提供了直播功能。在这样的大环境下，营销人员似乎不做直播，就要被趋势淘汰了，出去都不好意思和人家说。

直播看上去很美，而且有很多人已经从中获益，还有不少人跃跃欲试，准备投身其中。那么，直播真的那么美吗？

就在这两天，小编走访了一些本地的小老板，这些小老板是专门做鞋子的，鞋子是本地的传统产业，本地有上千家大大小小做鞋子的小作坊和小厂子，也有几家全国知名的品牌。

通过面对面交流，结果发现，看上去很美的直播带货，很多小厂老板都不愿意做。这让小编感到有些不解。直播这么好，为什么不做呢？

一名做鞋子做了30多年的鞋厂小老板刘老板表示，自己认识上百个做鞋子的同行都曾经做过直播带货，但是真正能赚钱——而不是倒赔钱的，只有百分之十左右，其他都是赔钱的。

我不解地问：这是为什么呢？直播是厂家直销，费用低，而且价格便宜，应该很好卖才对啊？刘老板表示，理论上这么想是没有问题的，但是在实际操作中，并不是这么回事，他自己就做过几年直播，开始是自己组织人做，后来自己做不下去了就和有很多粉丝的网红合作，让网红给进行直播带货，结果都不行。

原来，现在几乎所有做鞋子的人都在做直播带货，结果全国有十几万做鞋子的都在做直播带货，大家的成本都差不多，所以价格也就都差不多，所以你根本就凸显不出厂家直销的优势来，而且有些厂家有多年前的存货，亏本甩货价格非常便宜，你新货价格竞争不过人家。

而找网红带货，网红不但要很高的佣金，而且还要给他们一次性的推广费，不管卖不卖都要给，结果赔多赚少，还不如老老实实地走传统的渠道，通过线下批发市场和零售店供货稳妥些。比如说有一次刘老板找一个粉丝120多万的网红直播带货，结果张口就要了2万元的推广费，结果每双鞋卖49元，只卖出去了300双左右，卖的钱还不够给网红推广费，后来刘厂长找人到街头摆摊，结果效果不错，因为价格便宜，周六周日一天也能卖三四百双，一天卖货的纯利润五六千元。

当然了，刘老板做直播带货不赚钱，不一定别人不赚钱，这也和自己的直播带货能力有关系，直播带货的思维逻辑和传统营销模式是不一样的，只有熟悉了新的规则和套路，并且熟练应用，才能赚到钱。对于这件事，你是怎么看的呢？