决战2021，中小房企提升运营效率的13个要点

2020年中国房地产市场在特殊冲击之下保持较高的韧性，土地、新房和二手房市场交易规模虽然未像之前那样突飞猛进，但是也获得了一定的增长，对我国经济复苏发挥了积极作用。在行业发展方面，线上数字化技术与房地产业的融合进一步深化，而“三道红线”政策的出台，则加速了房企发展的分化。

2021年，则将是决定大部分房企，尤其是中小房企生存的关键年份。规模增长愈发困难，经营风险越来越大，利润却越来越少。提升房企的经营能力，运营效率可谓是扮演了至关重要的角色，对于中小房企来说尤其如此。

今天就为大家分享中小房企提升运营效率的13个要点。

1、加大行业研究力度

对于中国大部分中小房企来说，行业研究方面的投入是很少的，有些甚至几乎没有。那么这些房企对行业的盘对来自何处？并不复杂，就是来自于对头部房企的观察和跟随。大房企一有风吹草动，这些中小房企就风声鹤唳，全然不顾自己的规模、地域等实际情况。比如之前万科对外声称其目标是“活下去”，很多房企就不敢拿地了。

然而现实是房地产行业仍然是万亿级别的大行业，依然具备很多机会。不过机会不是摆在台面上的，而是需要去通过把握节奏，优化结构去寻找、去研究发现的。所以对于中小房地产企业来讲，必须要加强对行业的研究，对城市的深度研判，该出手要出手，这才是运营效率提升的源头，运营的根本。

2、战略专注

对于一些房企来说，时而要深耕、时而要扩张、时而要继续做住宅、时而想要做养老，缺乏战略层面的专注。这会导致企业路线的经常性变更，企业资源在这种变更中，会造成大量的浪费和错配，对于大型房企来说，尚有余地可回旋，但对于中小房企来说，绝大部分都是灾难，对于其运营来说，更是一地鸡毛。

所以中小型房企，势必要学会战略专注。

3、迭代与进化运营观念与理念

在行业粗放发展的早期，快开盘、快销售、快回款就是高周转；但如今，高度激烈的行业竞争使得高周转甚至可以从投资与城市选择开始计算，甚至代建、管理输出、品牌输出合作，小股操盘并表都是高周转。再比如，如今早已被行业抛弃的低价中标的理念等等。

所以，对于房企而言，运营观念与理念，是需要随着行业与企业的发展进行迭代和进化，并非一成不变的。惟其如此，才能与时俱进，不被时代淘汰。

4、做好滚动的三年经营规划

滚动的三年经营规划是发现运营问题、提高运营效率的一个体系、工具。滚动的三年经营规划是通过多项目、多年的平衡与协同，降低或推后公司资金峰值，并倒逼单项目的运营节奏，以提高公司自有资金的绝对价值和时间价值。

滚动的三年经营规划也可以打通企业的投融产销，企业为了实现目标，对投资规模进行规划；为了实现投资，对融资规模进行规划，并且对回款进行规划。

5、进行模式创新

任何时代，任何事情，创新都是前进的核心助推力之一，在运营效率方面，也是如此。比如房企的杠杆可分为三种，财务型杠杆、合作型杠杆以及内部经营杠杆。房企可以通过收并购做并购杠杆，通过合作做合作杠杆，此外代建、品牌与管理的输出都可以看做是模式创新。

通过模式的创新来放大自有资金的杠杆，强化自有资金的周转速度，就可以通过模式创新来提高运营效率。在其它方面，也可以类推。

6、做好产业协同

对于现在的中国房地产市场的很多中小房企而言，拥有多产业并不鲜见，如住宅、少量的商业、个别项目的文旅、景观公司、建筑公司。但这些产业许多都是孤立运营，彼此之间没有做到多产业协同，导致运营资源被分割，产生了诸如资源浪费等一些负面作用。又如自己的建筑公司做的很烂的时候，依旧强制自己的开发公司来使用，而不去公开招标。这种情况都会造成主业与副业的本末倒置。

所以对于这些房企而言，做好产业协同就非常重要。

7、开展区域布局

良好的区域布局能从源头上就确保高运营效率，而糟糕的区域布局则会从源头上制约运营效率。如若城市研判出现失误，在一个只具备短期价值的城市深耕，就会压制大量的资金，甚至会血本无归。

此外，企业还要平衡好深耕与扩张的关系。在一城一策的形势下，要学会将鸡蛋放在多个篮子之中，分散风险，而不是局限在一个区域之中。

8、标准化运营

标准化是提升运营效率的一个重要的基础，然而行业现状是大部分中小房企没有产品标准化概念，或者担心标准化后无法满足个性化需求。

不过产品标准化不意味着百分之百的标准化，在一二级敏感点上可以做个性化创新，其他敏感点可以做标准化降低成本，加快速度。或者先在对项目进度影响比较大的几个点实行标准化，然后在其他模块慢慢推行标准化。

对于中小房企而言，在产品与服务、运营、成本、招采、营销、物业等方面，进行适当的标准化，对于提高运营效率是非常有益的。

9、集约化使用资金，建立资金池

在做好经营规划的基础上，企业可以尝试着去集约化的使用资金，建立资金池。将有限的资金集约化使用，发挥最大的价值，在最关键的点上出手。规模越大的企业，建立资金池越有利。

10、公共关系依然是重中之重

房地产行业是政策牵引，资源驱动的类金融行业，资源主要是钱、地、人。钱、地等资源掌握在金融机构与政府的手上，意味着企业必须与相关机构与人员进行密切的沟通互动，这就是对公共关系的维护。维护公共关系也包括维护企业与业主、乙方的关系。

好的公共关系能确保企业以更快的速度获取更大数量的优质资源。 对于企业提升自身的运营效率的影响并非是直接而强烈的，但却是必不可少的！

11、信息化和数字化非常必要

中小房企有一个很大的误区就是认为自己企业规模有限，所以不愿意在信息化和数字化方面有所投入。然而，今天的商业世界根本就是一个数字化的世界，拒绝信息化和数字化，只会让企业自身的运营成本加大、运营效率降低。

而2021年，在房地产行业加速洗牌的关键时刻，信息化势必将成为决胜的关键之一。

12、复盘与对标

复盘与对标是提高房地产企业运营效率的两个优质工具。

通过复盘不断的去发现之前运营中的种种问题，找到瓶颈并着手解决；通过对标不断去学习行业里最先进的做法，提升和优化自身的能力，都能提升自身的运营效率。

13、文化与团队

对于中小型房企而言，在文化和团队建设方面往往关注不够，许多都依赖于老板个人开展而不是围绕公司。这在一些时候还是有效的，然而在更多时候却会阻碍公司进一步发展。

比如很多中小企业，上下一团和气。老板非常人性化甚至人情化，不忍心去清退能力有问题的下属，制定目标时保守得一塌糊涂，解决问题时又互相推诿，团队缺少狼性，这就没有办法谈运营效率的提升。

也有一些企业没有做到先人后事，不愿去花费成本组织一个人员数量充足、质量靠谱的团队，只会算小账，不会算大账，这种企业往往很难发展起来。

关于提升中小房企运营效率，就聊到这里，对此，你有什么观点和看法呢？快来留言吧！