持续打胜仗的企业，都做好了这六点

作 者：晓蔓

来 源：正和岛

和平时期没有战争，企业家却天天在“打仗”。

最近的商界爆款畅销书《打胜仗》中有这样一段话：企业管理者都想打胜仗，但战争的历史经验告诉我们，企业要想打胜仗，就必须从决定胜负的基本要素入手，老老实实地沉下心来，一点儿一点儿地把打胜仗的基本面做好，这样才能奠定持续打胜仗的根基。

而作为一个拥有14亿人口，经济持续快速增长的中国，消费品市场拥有巨大潜力，成为全球消费品企业必争之地，该领域的战争既激烈又常态化。那么，我们不禁要问，消费品企业打胜仗的基本面都有哪些呢？

01、高明的将帅

任何一个国家、团体、民族或企业，无论是复兴还是发展，都需要高素质的干部队伍，包括忠诚、干净、担当等等，但对于战争来说，高明的将帅尤为重要。

《打胜仗》中有一篇国防大学教授金一南的文章写到，俄罗斯人有这样一句话：如果连指挥员都判断错了，胜利的希望就变得非常渺茫，这时候只能靠浴血奋战的士兵来力挽狂澜。浴血奋战的士兵或许能力挽狂澜，或许也不能。指挥官一旦出错，跟士兵出错不一样，结果是灾难性的。

这段话足以说明，领导干部在打胜仗中的重要性。

当年的第一次世界大战为什么能打起来？金一南教授指出，是因为有了内燃机和铁路，过去的战争，节奏慢，弹药打光了，人也没了，新生力量上不来。但有了内燃机，再加上铁路，新生力量源源不断地上来，伤者源源不断地下去。第一次世界大战因此就能够打起来。这就说明节奏快了。人们的生活方式决定了战争方式。而一个最高指挥员，要同时具有两种勇气：行为勇气和道义勇气。

如果指挥官在地上匍匐或者在掩体中缩头缩脑，那部下也都跟着趴在那里。只有当指挥官鼓起勇气主动承担风险，在战斗最激烈的地方冲锋在前时，士兵才会表现出超乎想象的英勇气概。这是行为勇气。

而道义勇气不是仓促间可以形成的。它有赖于指挥官在平时和战时，每天都必须表现出来的全面而细致的是非判断。如果不表现出道义勇气，指挥官就得不到部属发自内心的尊敬。

金一南的这段关于战争的描述，是不是像极了今天消费品市场上的万企大战呢，每个企业都应该扪心自问，你的指挥官是否具有这两种勇气？

02、“靠谱”的团队

再强的创始人，想要获得成功，都需要一个“靠谱”的团队。雷军创立小米之初80%时间用在找人上，“找人是天底下最难的事情。”

雷军曾为找一名资深硬件工程师连续打了90多个电话；三星的李健熙当年为缩小三星与世界级企业的差距，提出天才人才计划，亲自到全球去物色顶级人才，请他们吃饭、聊天。一旦发现合适的人才绝不轻易放过，用愿景笼络人心，并出市场价3-5倍的价格，让人才无法拒绝。

这些商界故事足见人才对于企业打胜仗的重要性。而在创新驱动与品质发展时代，中国企业又面临新一轮的人才荒与人才困惑。

中国人民大学教授彭剑锋给人才做了一个画像，他说，企业的新事业、新业务的发展、新技术的开发，需要的不仅是把事情做对的人才，更需要的是做正确的事，能洞见产业趋势，把握产业发展机遇，具有经营意识和战略思维的准企业家人才或技术创新领军人才。

而这就要求企业要建立开放式的人力资源系统。正如华为任正非所言，要炸开人才金字塔，全球为我所用。像海尔张瑞敏提出的，全球都是我的人力资源部。

彭剑锋指出，首先，企业要确立开放式的全球人才思维。

其次，尊重创新创业人才的个性，“唯有偏执狂才能成功”。缺陷往往也是一种美。任正非就指出“有洁癖的人不能当领袖”。

第三，企业更要允许人才失败，包容创新性失败。对于新业务模式的创新，新业务的探索，不是单一的结果导向，要有长远的战略投入和战略的耐心。

当今的消费品市场瞬息万变，消费者的需求也变得越来越丰富与个性化，为了及时把握最新的市场动向趋势，满足不同消费者群体的不同需求，就需要企业组建靠谱的团队应对不同的创新需求和对前沿消费趋势的把控。

03、科学的管理体系

华为管理顾问，中国人民大学教授、博士生导师吴春波在《打胜仗》中说，组织要进化，人要进化，怎么进化？要靠学习。

每个企业都有一个改进和持续向优秀、卓越发展的过程。对标管理（Benchmarking）是组织优化的捷径。对标管理，也叫标杆管理，它的核心是通过学先进，使自己更先进，或者使自己变得先进。

吴春波解释称，真正的对标管理，绝对不是听闻某个公司有什么最佳实践，然后找点资料看看或者找人讲课那么简单的。

它是企业以自己最强的竞争对手（或某个行业中领先的企业，或最有名望的企业）在产品和服务流程方面的绩效及最佳实践，作为自己学习和赶超的基准目标，通过资料收集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施，最终确定自己的可持续发展的关键业绩标准及最佳的绩效改进策略的一套规范化的程序与方法。

比如，2012年底，华为EMT下发的最后一份文件，就是关于向海底捞和顺丰学习的决议，要求华为所有员工用一次顺丰的快递、吃一次海底捞的火锅，感受它们的服务。可见，对标也可以跨行业。

对于广大消费品行业的企业来说，赢在产品更赢在学习力，跨行业学习，一切为我所用。

04、自上而下的企业文化

制度是硬的，文化是软的，将制度与文化软硬兼施，才能将管理推行到极致！

史玉柱曾分析，对于消费类企业而言，关键就是针对自己的企业可能存在的制度上无法解决的问题，专门去制定一些文化，一些口号。

这并不在于要有多高的调，适用就好。比如“只认功劳不认苦劳”，因为苦劳对一个企业没有任何贡献，它不会带来任何利润，但中国的传统文化认同“没有功劳也有苦劳”。但如果企业将“只认功劳不认苦劳”明确地提出来，并将之灌输下去，一旦得到认可，企业的效率会有很大的提高。

而对于消费类企业而言，要想长期发展拼的就是效率。史玉柱强调，对于管理消费类企业，一定要制定一套非常科学、有效的管理制度，服务于企业文化，管理与文化这两点做好，事情就成了一大半。

05、关注“她”力量

随着女性在社会上的地位不断得到正视，女性创业及管理者得以进入更多行业和领域。尤其在经历了近几年的创业热潮之后，资本走向更加谨慎，市场对创业者也提出了更高的要求。

“稳中崛起”的创业女性逐渐成为公司的核心力量，她们把个人影响力转化为商业动力，让品牌更温暖，产品更亲近消费者。“她”力量成为消费类企业持续打胜仗不可忽视的一环。

9月12日，一场主题为“商业新表达 领琇嘉年华”论坛活动，云集了近百位各行业的女性创业精英，大家各抒己见分享创业成长和职场发展经验，共同探讨创业市场的机遇和挑战。

佳能（中国）有限公司影像打印扫描产品部高级总经理金蕾发表致辞

佳能（中国）有限公司影像打印扫描产品部高级总经理金蕾，在活动中表示：“佳能一直密切关注创业群体，将继续与创投行业大咖共同努力，加大对创业者的扶持力度，为创业者提供更多的产品福利及成长关怀”。

活动现场，佳能还展出了多款打印机产品，充实企业的硬实力。

06、时刻把握科技更新

如果说管理者的智慧是企业核心的软实力，那么时刻关注最新科技发展，学会以科技赋能企业高速运转，则可以让企业在各自赛道的竞赛中占得先机。拿消费类企业来说，管理体系的创新之外，最新科技同样能够提升企业运转效率，比如最常见的打印，有人会问打印能让效率提升多少？

佳能加墨式高容量商用一体机 GX6080

以佳能的加墨式高容量商用一体机GX6080举例，这款集打印、复印、扫描于一身的MAXIFY系列加墨式商务一体机，不仅实现了黑白24ipm，彩色15.5ipm的高速持续打，4色全颜料墨水瓶经济模式下，彩色墨水可达21,000页、黑色墨水可达9,000页的超大文档打印量，在加速打印速度的同时，大幅节约打印成本。无线直连打印功能和佳能云打印小程序，更能智能手机就能满足各种移动打印需求。

这么说你也许感知不强，但想想你每天用在等待打印和手机文件转存到电脑上花费的时间，就算只有3分钟，再乘上365天呢？

对现代商战而言，提前一天的创新，就有可能占领先发优势。GX6080带来的提升，相信所有创业者都会算。

佳能加墨式照片一体机 无线型 G680

同样，如果你是更加注重设计的企业，佳能加墨式照片一体机G680。新一代6色全染料G系列加墨式照片一体机，能实现更高品质照片打印，提升色彩稳定性。

一方面，佳能海量照片随心印的最新技术，日常打印更经济。标准模式下4”×6”照片打印量可达3,800页，文档打印量为黑色墨水3,700页和彩色墨水8,000页。更低成本实现随心畅打海量照片和精美图文，同时满足日常文档的大量输出需求。

另一方面“佳能云打印”功能。无需处于无线局域网，直接通过微信小程序，即能打破空间限制，将打印文件异地传输给打印机进行打印，实现更自由的移动办公。

从成本维度，以及高品质打印和更自由的打印方式带来的改善和效率提升，都能加速企业的运转速度，有效为企业持续打胜仗保驾护航。

07、结语：“要让打胜仗的思想成为一种信仰”

企业最难传承的不是财富，而是打胜仗的信仰和组织制度文化。

记住美军上将马丁-登普西的那句话“要让打胜仗的思想成为一种信仰”。

作为企业家，仗永远打不完，要想活着，要想活得好，只能不停地上战场厮杀，如何保持团队中每个成员对打胜仗的饥渴？如何保持每个团队组织对打胜仗的信念？如何让团队永久地保持精悍、灵活、快速的反应？如何保持所有成员对打胜仗的激情？如何在每一次无路可走时趟开一条新的胜利之路？

无数的具体问题等待着企业家们在一场场战役中摸索出答案。也许有一天他们会倒在战场上，但就像华为管理顾问田涛所言，埃隆·马斯克为什么伟大？因为他总是在无人区电闪雷鸣般地形成判断，总是无比狂热地“摁住”一个接一个充满巨大“不可能性”的机会。他也许终有一日会出现巨大的失败，甚至满盘皆输，但他在闪耀的人类群星中，一定是最亮的星之一。

战争瞬息万变，战况不可预测，唯一可以确定的是，佳能一直在全力以赴地为企业商战前线持续不断地迭代“武器”装备，增强企业打胜仗的信心与勇气。

让我们与佳能共同见证伟大的时代，见证一家又一家初创新星的冉冉升起。