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华为发展史上，经历了2000-2003年的IT泡沫破灭的艰难时期，但华为生存了下来，每每谈及，任正非认为"华为之所以能生存下来，是因为华为当时在技术和管理上太落后，而这种落后让公司没有能力盲目的追赶技术驱动的潮流。"

华为早期交换机的研发成功并在市场上获得认可后，就有人主张以技术超前来制胜竞争对手的战略，但当时任正非就曾提醒，华为在技术上，"不要做先烈，要做先驱"。领先一步是先驱，领先三步成先烈。

任正非的担心很快成为现实。

1、华为研发上的吃大亏

早期的华为，靠倒买倒卖交换机赚点小钱，在做代理的时候就遭遇上游供货商的多次断供，这也促使任正非下定决心，必须要研发自己的核心技术，才能活下去。

华为在早期的研发之路上，也交过不少学费，吃过大亏。

华为研发人员曾经片面的追求技术进步，导致技术研发严重脱离市场，结果设计出来的产品有的需要花大力气维修，而维修成本远高于重新生产的成本；有的由于买不到合适的配件，根本无法制成成品，导致很多板材变成了一文不值的废品。

任正非举过摩托罗拉太过超前研发的例子，当年摩托罗拉投资50亿美元的" 钅衣 星计划"，由于技术太超前，成本极高，且不稳定，消费者根本无法接受，摩托罗拉也因此走向了衰败。

而这种不考虑市场导向的研发，正是任正非所担心的，"领先三步，就是先烈"了。

2、废材"奖励"：反幼稚运动

为了纠正片面追求技术进步，变技术开发为玩技术，导致技术研发严重脱离市场的现象，任正非召开了了一场由全体员工参加的"反幼稚"运动大会。

任正非在大会上强调，企业的创新必须始终以市场为导向，盲目创新、过度创新都不可取，技术并非越先进越好，而是必须以市场为导向，以消费者为目标。

会议的重点是，将所有因涉及失误造成的废板材堆放在主席台上，在指出了很多设计人员的幼稚病导致的危害后，将这些坏板材作为"奖金"全部发放给造成失误的设计人员，要求他们将这些坏板材摆在家里的客厅里，时刻提醒自己，研发必须以市场为导向。

任正非对研发和生产人员提出了新的要求："技术人员不要对技术宗教般的崇拜，而要做工程商人。"

3、"一双新皮鞋"走向技术市场化

又一次，任正非在听取生产计划、销售计划的工作汇报后，发现华为的研发团队有闭门造车之嫌，便鼓励技术人员要继续走与生产实践相结合的路线，并表示要送给主管生产和销售计划的两位主管每人一双新皮鞋，希望他们以及公司所有的干部职工都能多走动、多深入一线，仔细调查研究、发现问题、总结规律。

第二天，两位老主管果真接到了总裁办公室送来的新皮鞋。

之后，华为有专门的召开了一场欢送会，欢送机关干部下基层、走与生产实践相结合道路，一批中高层管理干部和工程师被派往基层工作。

任正非在欢送会上说，华为的所有工程师都必须是"商业工程师"，"华为没有院士，只有院 土（商业工程师）"。工程师要去做市场，市场人员要回来搞开发。

自此，华为"技术市场化、市场技术化"的研发路线基本确立。

华为有一项硬性规定，每年研发部门必须安排5%的研发人员转做市场，同时也有一定比例的市场人员要转做研发。

很快，华为逐渐形成了以市场为导向的研发文化。

事实上，华为大多数获得市场成功的产品，并不一定是凭借技术上先进性，而是依靠其受市场欢迎的实用性。

从华为确立技术市场化的路线后，更坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发。2019年，从事研发的人员约9.6万名，约占公司总人数的49%；2019年研发费用支出1,317亿人民币；近十年累计投入的研发费用超过人民币6,000亿元；截至2019年底，华为在全球共持有有效授权专利85,000多件，且90%以上专利为发明专利。

4、新的形势，华为走向创新2.0时代

在全球通信技术领域，中国从1G空白、2G跟随、3G突破、4G并跑，到今天的5G领先，华为从3G开始，就成为从技术突破的绝对贡献力量，而5G的领先，也正是华为的技术主导。

华为走到了ICT技术的无人区，在新的形势下，主导华为研发路线30年的"市场导向"也需要与时俱进。

美国的科技霸权地位受到了挑战，便动用国家力量对华为进行了全面打压，从2018年的孟晚舟事件，到2019年5月份开始至今的连续3轮实体清单管制，让华为面临着芯片断供的极端困难局面。

而芯片被断供的根源在于，半导体制造技术上的光刻机、光刻胶等基础设备、基础材料上，我们几乎完全依赖进口技术和设备。

从3G技术的突破，到5G技术的领先，再到芯片的被断供打压，任正非和华为早已深刻体会到基础理论、基础研究、基础科学的战略作用。

面向未来，任正非将今天的华为创新方向，从基于客户需求的技术和工程、产品和解决方案的创新1.0时代，调整为迈向基于愿景驱动的理论突破和基础技术发明的创新2.0时代。

创新2.0时代，正是为了突破关键技术和研究，解决硬件上制约我们的半导体产业链的国产替代化和去美化，软件上则是要有我们自己的移动操作系统、移动应用生态，才能真正实现不被卡脖子、才有未来的科技发展。

当然，这些根技术上的突破，无法速战速决。

任正非在最近的一次讲话中提到，"如果按照我们现在的考核机制，梵高是会饿死的。"

任正非认为，在不确定项目中，要认可失败的研究与创新项目也是成功。特别是研究项目，大部分都可能会失败的（如果大部分是成功的，那说明太过于保守了），但至少培养了人才。

从任正非的讲话中，我们看到了华为突破基础研究的决心和勇气。

从16年前任正非发起海思备胎计划的战略远见，到今天的创新2.0并允许研究失败，我们相信，"除了胜利，我们无路可退"，一定能实现。