创业失败后，我才知道商业模式的重要性

如果说2020年，企业的关键词是“活下来”那么2021年，企业首先要面对的就是坚持活下来

数据显示，今年1-7月，共有231家企业申请破产注销。我国中小企业的平均寿命仅有2.9年，集团公司的平均寿命也只有7-8年。疫情只是催化剂，导致这些企业倒闭的原因，更多的还是商业模式不明确、企业管理不善、市场需求不满足、企业营销模式过于传统而倒闭。

“创业失败后，我才知道商业模式与时代发展环境匹配的重要性”。这周，知舟接待了福建的一家茶企，福建拥有浓厚的茶文化底蕴和丰富的茶叶资源，但传统的茶叶品牌更多的是针对中老年人这一群体，为打开新的需求市场，老板决定打造一款专门针对年轻人的茶叶品牌。

在前期做了充分的准备：产品定义上，目标客户非常聚焦，90后年轻人；针对保健市场的养生茶。并且从品牌形象设计、包装设计上都结合了年轻人喜爱的元素来包装，而压垮这个项目的最后一根稻草，居然是渠道！因为一开始没有对商业模式有太多的研究，还是选择了大多数茶企的商业模式，开门店、跟茶楼、超市等线下渠道合作。

但这些传统的线下渠道也已经被市场上的成熟品牌所渗透完，这就让这家企业很难找到机会，挖掘进来流量。但更为致命的是，品牌针对的是年轻群体，年轻人的消费方式再也不是绕场几公里，只为找一家门店买一样东西。互联网时代，只有为消费者带来方便、快捷的体验，才能被消费者选择，所以网购成为了这几年来的主流购物方式。

那既然要做针对年轻人的品牌，消费者“线上”、品牌在“线下”，没有最大化地去走进年轻消费者，谈何而来的流量、销售转化？

商业模式对于企业而言，是安身立命之本。它决定了一家企业的生意能否成功和能做多大。但许多企业家往往很容易忽略对其商业模式的思考，小品牌很难做大，或者创业到一定阶段遇到瓶颈的时候，大多原因都是因为商业模式出了问题。

对于压在大多数中小企业身上的三座大山，钱、人、客的难题，线上营销在获客上有了实质性的突破和改进，有了流量有了客户，自然就会有更多的销售机会与订单产生，所以对于很多企业来说，突破了这一步，也就跨越了中小企业的平均生死线。

正是思考清楚了这点，老板找到了知舟，想从头再来，这次先把经营模式琢磨透，首先就是要升级，老板计划在天猫、京东上各开一家旗舰店，能最大化的拥抱年轻消费群体，顺应年轻人的消费方式。再基于之前创业积淀下来的资源，趁今年双11 ，借助两个平台的流量及营销势能，最大化的把新品牌推出去，先让年轻群体知道并选择品牌。距离双11还有不到三个月的时间，知舟也在全力准备商家的天猫入驻、京东入驻，希望能帮助这位老板东山再起，这次创业成功！

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