包材涨价“压力山大”，终端客户一妙计“包”打天下

8月份原纸涨价潮再次袭来，让人神经紧绷的绝不只是中游的纸板、纸箱企业，还包括终端品牌客户。

包装材料涨价对食品、日用品、电子产品等行业的影响究竟有多大呢？从中原商报记者的采访镜头中，包小编也强烈感受到包材涨价给终端客户利润带来的侵蚀。

在东莞市华美食品有限公司日产能达350万个的月饼生产车间，华美集团副总经理周宏纯告诉记者：“今年月饼成本非常高。莲子、咸蛋、糖、油等原料价格都在涨，莲子涨幅超30%。包装用的纸盒、铁罐也涨了不少，铁罐约涨了23%。综合来说，企业生产一盒月饼成本可能上涨15%。”

在以电动牙刷为主打产品的广东罗曼智能科技股份有限公司，董事长严佑春从今年二月以来就陆续收到多份涨价通知函，涉及电动牙刷生产所需的包括礼盒在内的几乎所有材料。以一款该公司卖得最好的‘小果刷’为例，IC电子元器件涨了2至3倍，塑胶料、电池都涨了30%至40%，产品的利润几乎没有了。

原材料涨价已经延续了整整一年时间，各种产品包装涨价已经势不可挡，终端客户充分倚靠包装创新，巧妙化解了涨价压力。这些案例值得其它终端客户学习，且来看一下。

罗曼智能在电动牙刷的销售方案上做了调整，通过设计礼盒提高客单价。“比如我们设计的节庆礼盒，用鲜亮的橙色包装，放上一个锦鲤，很受市场欢迎。”罗曼智能新零售总监李剑锋说。

老牌食品企业华美，同样以互联网思维打开了年轻人的钱包。“不断研发创新太重要了！口味要创新，包装要创新，让消费者觉得物有所值，才能掌握定价权。”周宏纯告诉记者，华美近年来与互联网电商紧密合作，以大数据分析来迎合消费者需求。不仅研发了年轻人追捧的流心奶黄、冰皮月饼新口味，也针对不同区域开发小众口味月饼，如广东区的五仁月饼、湖南区的小龙虾月饼等，包装上设计了时尚、国潮等不同风格。“客户有信心接受调价，加大了下单量。今年月饼销售额可保持20%以上增长。”

从这些案例不难看出，以“中国制造”的韧性，能够灵活应对原材料价格的潮涨潮落，东莞企业就是其中的生动缩影。

但广大制造企业尤其是中小企业也迫切需要政府营造更加良性的市场环境，帮助企业增强抵御风浪的能力。

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