蹦迪1个月带货400万？抖音直播再出奇招

2021的下半场，直播电商非但没有降温，反而有愈演愈烈之势。品牌加速入场，商家不甘其后，明星达人的加入为抖音直播再添一把火。头部主播大狼狗夫妇、朱梓骁、呗呗兔等平均三天1场直播，而罗永浩更是兢兢业业日播带货。

直播间赫然变成了人们足不出户就可以满足所有需求的工具，直播间出售的商品种类与新式的直播花样层出不穷，最近我们就观察到一个抖音账号。

直播间通过多位美少女出镜，以喊麦蹦迪的形式带货一场直播6小时全程蹦迪，激情的音乐、舞动的美女、低价的产品，吸引粉丝进入直播间观看。

直播间变成迪厅，也能带货？

抖音账号名为“美少女嗨购”在7月份带货超400万，把KTV夜店搬到了直播间，4位年轻的小姐姐边唱歌蹦迪边介绍商品：“小黄车里秒杀的零食，欢迎大家下单”。

嗨购直播间并不像传统的带货讲解，更注重和评论区的粉丝互动与唱歌蹦迪渲染直播间氛围，4位小姐姐两位负责讲解引导用户下单，两位负责在后方蹦迪，一首歌的时间上架一个商品中间穿插着逼单话术。

直播间上架的商品均是低价产品，零食、日用、虚拟充值类目较多，销售较高的产品价格不超过30元，轻松欢快的直播间气氛，没有任何强推销的动作，让粉丝跟随需求下单购买。

该账号粉丝超过73%是男生，年龄层在18岁~30岁之间，主播利用了甜美的声音与粉丝互动，一声一声“臭宝、哥哥、宝宝”，令粉丝心动下单。

通过带货9.9元的零食、饮品、螺蛳粉火鸡面等这些抖音平价爆款商品，平均每场直播带货超50万左右，可见美少女团队在背后是下足了功夫。

通过娱乐吸引粉丝进入直播间，再用低客单价的网红产品降低粉丝的消费门槛，主播互动完成销售转化，看似简单的套路实则确实抓住抖音兴趣电商的核心。

那么这样的直播间可以复制吗？

蹦迪直播间怎么复制？

“美少女嗨购”在抖音初露头角，就被有心的团队迅速模仿复制，一夜之间，诸如“花美男杂货铺”“嗨购百货”“贩卖日落机”“嗨吃聚乐部”等同类直播间如雨后春笋般出现在用户视野里。

众多同类型账号当中，“花美男杂货铺”与“嗨吃聚乐部”乍一看还以为是“美少女嗨购”同公司的矩阵号，但该账号明显对标“美少女嗨购”，直播全程蹦迪和美少女零食铺毫无差别。

但这些模仿借鉴的账号却没有“美少女嗨购”幸运，根据飞瓜数据统计“嗨吃聚乐部”7月份直播销售8.4w、“贩卖日落机”直播销售5.9w，还不如“美少女嗨购”单场带货的GMV。

“美少女嗨购”的同款直播间搭建并不难，使用“绿幕直播技术”就能实现。背景使用绿色幕布，利用“抖影工厂APP”设置想要呈现的直播间背景，就可以完成。

这类型直播间最能考验主播能力，平均一场直播6个小时，高强度的直播带货对主播的体能消耗是极大的。

主播除了要在直播间唱歌蹦迪，还要回答粉丝问题，与粉丝互动。多位主播直播需要在直播节奏上下功夫，主播轮流说话互动、介绍产品、引导粉丝下单、加入粉丝团等，这些动作在直播前都要准备好。

这些账号发布的短视频作品均是直播间花絮内容，通过剪辑直播间主播与粉丝互动的高光时刻，引导用户进入直播间，直播间用同样唱歌蹦迪欢快的方式吸引用户。

抖音电商还存在什么一夜爆火的带货方式

为什么这些蹦迪直播间，能在大主播、大网红已经瓜分流量的情况下还能有一席之地呢？

头部网红主播竞争激烈，不断在比拼带货专业能力、比拼直播间低价福利、比拼直播间流量，明星常驻抖音，开设一场场品牌直播，强推销，购物台化的直播间是否已经让粉丝觉得疲劳了呢？

腰部主播不断在寻找新出路，品牌、商家自播也成为抖音常见的直播，有些野路子直播投机取巧直播一次就被封一次，而“美少女嗨购”这类直播间正是抓住了兴趣电商的关键点，粉丝通过娱乐吸引进入直播间，本来是进来看唱歌蹦迪的，低价的商品加上主播的引导，粉丝下单购买就变得非常容易。

这类直播间还可打造单独的人设IP，粉丝喜欢哪位主播，可以引导粉丝关注主播的私人抖音号，对后期再打造主播的网红账号奠定了粉丝基础。

抖音还存在什么能一夜爆火的带货方式呢？

“美少女嗨购”已经被很多团队复制并正在实操，但这种红利能火多久，没人知道。抖音平台不断的优化改变，团队必须具备学习能力，跟随平台的改变。

抖音是一个内容平台，为了内容生态的完整与繁荣，抖音鼓励更多的创作者制作原创内容，从不同领域出发，对优质创作者进行流量扶持、短视频推荐、降低门槛等，使得优秀创作者不断有动力能持续输出。

优质内容才可以从庞大的抖音公域流量中脱颖而出，例如：

“陶白白Sensei”，星座博主账号垂直内容优质，与其他星座博主不同的是，“陶白白Sensei”分析详细准确，网友评论“陶白白懂我”、“没有人可以从别人的嘴里了解我，但是陶白白可以” 、“会为我去陶白白搜星座吗”等网络爆梗，让陶白白Sensei再度出圈”。

“陶白白Sensei”的火速出圈7月份涨粉将近700万，证明了抖音对内容的重视，对优质内容创作者的重视，“兴趣电商”不能只抓“电商”而不管“兴趣”。

流量像是杠杆工具，谁拥有了就像掌握“一夜暴富”“一夜爆红”的密码，当所有商家、品牌都在重视投放付费流量的时候，免费的“内容杠杆”成为了流量便宜化优化的最有效方式。

重视内容杠杆，它可能会给账号、团队带来新的机遇。

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