智慧农贸：学会这几招，让市场长盛不衰

通过走访国内多个运营中的农贸市场，我们不难发现：许多市场在经过开业期数月的繁闹后，即使活动内容再丰富、优惠力度再大，都再也没有空前繁闹的境况。这是为什么呢？为此笔者总结了一些多方面的原因，启发各位读者思考。

降低期望

在众多角色的期盼下，市场开业前便被诸多渠道赋予很大的希冀。投资方：我投资这么大，得赶紧回本儿才行！市场方：开业生意这么好，短期营收肯定少不了！这样过高的希望往往容易导致运营后期立根不稳、与其它市场摆出拿大的姿态。前期市场应降低收益心态，着重培养消费者的积极性，稳健市场发展步伐。

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确立方向

很多农贸市场在开业之初就已经确立好发展方向，但由于政策行情或经营效果的影响，部分市场总会将生鲜超市、网络商超的经营模式直接搬过来套用：或看到像盒马鲜生、苏宁生鲜超市类销售火爆，便急转运营方向做起生鲜领域；或没有市场运营经验，上来便喊着智慧农贸市场的口号做着传统农贸累积经验……在中国的农产品终端销售中，超市只占30%~40%。而生鲜超市作为普通商超的演化，得益于城镇化、社区菜场的不足及市场消费升级需求日趋加大。但是农贸市场则因政策、周边业态、消费群体及供给需求关系不同致使发展方向不同，应正确认识自身优势与环境，寻求最适合自身发展的道路。

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选址合理

现下的智慧型农贸市场，不论由新市场开业还是旧市场改造，除地区色彩外配置与设计水平相差都不会太大。水平都上去了，可市场选址合理吗？

人们生活节奏愈发地快，对买菜消费的便捷、快速要求也就越来越高，所以市场除提供配送服务外，选址也很重要：杭州市古荡农贸市场便结合了周边人群住宅、商场的布局来进行合理规划，层层住宅小区环绕、条条马路直达，与周边商铺、门店形成互补。其中商场业态与住宅区可以对市场起到很好的引流作用，同时购买力度也大；药店、配钥等系列门店分布在市场周边，亦可有效起到引流作用。

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正确运营

都说现在的农贸市场不好做——既要满足中老年消费者的“货比三家”、“挑肥拣瘦”与“肆意杀价”，还要兼顾青年消费者“美味营养”、“安全追溯”和“快捷购物”等各种需求，加上商户或有隔三差五因服务态度不好、经营失信状况百出，这样的市场怎样才能运营好？

首先还是需要摆正市场位置。服务辐射范围内，日常到场的消费群体若以青年为主，那么市场设置应趋于购物便捷、商品多元；若以中老年群体居多，市场则更加侧重服务人性化、商品平价、社交体验的塑造。适当在节点、热点时段开展相应活动，在吸引新的消费者关注市场的同时还可增强原有消费者粘性。

综上分析，不论是新市场开业还是传统市场升级改造，所要面临的难题都是一样的。“失败道路千万条，成功仅一条”，如何按照市场自身情况甄选解决方法、克服眼前困难，将劣势转为优势，林鲲科技还有更多方法等你探讨~