小米米家智能锁上市一年：从被吐槽到销量领先，是怎么做到的？

早在2017年初就有传闻称，小米正在布局智能锁领域。当年10月，中国经济网、中金在线、金象网、太平洋家居网等媒体也相继报道称，小米或将入局智能安防市场，重点布局智能门锁领域，进一步掌握“入口级”的产品，消息一出便引起了不小的波澜。

但在米粉的翘首以盼中，小米智能锁并未在2017年面世。直到2018年10月25 日晚，小米公司生态链产品总监李明在其个人微博(@大李同学)上透露，小米自主研发的首款米家品牌智能锁经过一年多的研发和测试，就要和大家见面了。这是小米官方渠道首次证实小米智能锁的存在。至此，此前的各种传闻终于被证实。

2018年12月12日，在千呼万唤之中小米米家智能锁终于正式上市。不过在上市之初，小米米家首款智能锁总是被质疑和吐槽，大致集中在这几个方面：低价收割，便宜肯定没好货；代工产品没有品质保障；智能锁安装与售后问题将是小米面临的最大困难…… 但在一片质疑与吐槽中，小米米家智能锁却大获成功。在上市之初便以最短的时间突破了3000万元的众筹金额，到今年“双十一”以全平台出货15万套，支付金额超1.7亿元的成绩再次证明小米米家智能锁并不差。就算在平时，米家智能锁在各大电商平台上的销量也非常靠前。

被行业人士骂得体无完肤的小米米家智能锁却在一片吐槽和质疑中冲出重围，这令不少智能锁企业羡慕不已。今年6月11日，小米在智能锁领域又有了新的动作，在米家智能生活新品发布会上发布了米家智能门锁的升级款——小米米家智能门锁推拉式。

值得一提的是，米家此次新品发布直接把推拉式智能锁的价格下探到了1699元。虽然小米米家推拉智能锁并不像其首款把手式指纹智能锁那么热销，但依旧比不少智能锁企业要好得多。 其实，小米的成功不外乎就这么几个因素：

一、性价比高。其首款把手式指纹锁以999元的众筹价格首先在米粉群体中一炮而红，众筹之后的零售价也不过仅为1299元。其首款推拉式智能锁的零售价也不过仅为1699元，从定价方面来说，米家智能锁性价比非常高，这一点是吸引米粉的最主要因素。同时，从小米的基因来看，也不大可能推出零售价高于2000元的智能锁。

二、价格美丽，品质过得去。都说小米没有自己的工厂，都说外边代工，品质肯定是硬伤。但事实上小米虽然价格低，但对供应商的品质要求非常高，再加上量大，供应商完全可以量来盈利。因为，无论对于哪一个工厂，只要能拿到小米的订单，这个量肯定要比卖自己品牌智能锁挣得多，因为小米可以让它做到薄利多销。如果供应商提供的产品品质不合格，小米绝对不会与它长期合作。

三、品牌加持，米粉追随。小米的品牌知名度在国内是毋庸置疑的，所以很多购买小米米家智能锁的用户大多是冲着“小米”这块金子招牌来的，因为大家相信出自大品牌的产品，品质和售后肯定有保障。同时，小米米粉的忠诚度非常高，家里不仅手机是小米的，连一些摄像头、行车记录仪、智能音箱、电脑等其他的智能硬件也是小米的，所以大多米粉自然也会选择小米米家的智能锁。

由此可见，小米米家智能锁从被质疑和吐槽，到现在的成功并非一蹴而就，而是有备而来，所以在上市之初让很多业内人士措手不及。但小米的存在告诉了智能锁行业一个道理：买智能锁，看价格的消费者大有人在。