脱单了吗？

旺季爆单了吗？

在深圳买上房了吗？

2020已近尾声，你的小目标实现了吗？

这些我都完成了！就差一个毛病还没改....

吹牛

（想必不用说，大家也知道）

01

一言难尽的2020

2020年的余额仅剩下最后的30天，回顾我们年前立下的那些flag，现在回头再看，你实现了多少？

一位卖家的2020计划，源于知无不言

今年的“魔幻”称得上是前所未有，在这场新冠战役中，国内打上半场，国外打下半场，跨境人则是打满全场和加时赛。

不可否认一些卖家抓住海外疫情大赚了一笔，但更多的中小卖家则是在夹缝中求生存。2020行将结束，有的卖家，对比了自己今年的目标和现状，真的是一言难尽，五味杂陈。

卖家A：年初定的目标是720万 ，结果这一年账号die的die ，挂的挂，侵权的侵权，我太难了。

卖家B：年前想着今年可以挣三十万，结果到现在算了一下，反而亏上了三十万。

卖家C：本来今年目标是还贷款20万，现在已经还款3万，然后新增贷款6万，忧伤……

这一年，除了疫情肆虐，还有动荡的美国时局，新冠叠加暴乱使得卖家的跨境之路难上加难。而眼下的年终旺季，被亚马逊“榨干”的经历更让不少卖家糟心。

卖家D：今年的旺季，销量跌了一半，利润跌了一大半，亚马逊仓储费却涨了三倍？天理呢？亚马逊还有天理吗？？？

心疼各位卖家的同时，我们也不得不感慨，今年确实是非常考验跨境人意志和能力的一年，站在2019年年末，谁会料想到会有今天这样的局面。有多少卖家是抱着“必胜”的决心来到2020年的亚马逊，结果遭遇了一场没有硝烟的战争，精疲力尽。

源于知无不言

加班、熬夜对亚马逊运营是家常便饭，上班跟姐夫斗智斗勇，下班还要和跟卖明争暗斗。今年的年终旺季，销量不见起色，掉发却是越来越多，压力倍增之下，身体发出警告，不少亚马逊人有了离职转行的想法。

02

你的2020关键词是什么

吐槽亚马逊的卖家一天比一天多，而大多数亚马逊卖家，都是怎样度过这个2020 的呢？

论坛上的某一位卖家，分享了他这一年的经历，很是具有代表性：

2020年，2月开年回来上班，公司未开工，库存即将断货。

3月底4月初，主营产品开始断货，此时工厂已经开始上班，但是要排货生产，工厂也在赶工。

5月初，发货，此时主要产品已经断货。

6月初，继续发货，6月中期把5月份发的货上架了，卖得不错。

7月初，继续发货，多创建了好几个货件备用以防欧洲也限制发货（果然，几天后欧洲开始限制），暗喜。

8月初，是我们产品的旺季，主营的产品爆了，因为prime day推迟，怕再次断货，我们将7月份建的货件(2000个产品)都发过去了。8月下，账号被关联，封了北美站和西班牙站，欧洲的其它站点还正常。

9月初，货代出问题了，货都堆积在港口，拆箱很慢，再次断货。9月中进了一票货，但也很快卖完了。

10月初，还是断货的状态，港口堆积了超多货。10月下，因为关联的原因，欧洲所有站点被封了，此时开始叫停货代。

11月，补救，把FBA和港口的货转移到海外仓，用新账号FBM跟卖被封店铺的产品，新账号大件货的库存空间有限，只能进十几件货。

看完上面这位卖家的2020，用四个字形容：跌宕起伏。经历了年初国内工厂断货后，在年中迎来了销量的攀升，但从9月起，物流遇到了很大的问题，断货成了他乃至大部分卖家的关键词。而最让他感到畏惧的无疑是账号关联，毕竟这关乎着一个店铺的“生死”，试想如果在年底被亚马逊冻结资金，那么今年的努力无疑付诸东流。

03

恶搞厮杀日渐猖狂

在亚马逊的战场里，除了要应对变幻莫测的平台政策，还要和一些同行小人斗智斗勇。

都说只要旺季卖得好，可以“吃”一年。但是，和每年黑五网一一样，这段时间同行恶搞似乎也是越来越猖狂，卖家苦不堪言。

这不，有卖家在社交媒体抱怨，好好的一条产品链接遭到同行恶搞四连击：自家的产品被同行低价恶意跟卖，listing文案被修改成各种违禁词，标记为成人用品等等，这还没完，紧接着又是一波恶意差评加侵权投诉，链接变狗下架，无可救药。

对此，侃妹想呼吁各位同行，今年大家本就都过得不容易，年底的旺季即将收官，难得大家有一次好好赚钱的机会，各位卖家就不要自己人打自己人了。名声被搞臭了，以后亚马逊对中国卖家的管控只会越来越严苛。

04

展望未来 如何抢跑2021

说完了魔幻的2020，最后再来展望一下2021，跨境人应该以何种姿态迎接崭新的一年？我们不妨从近期一则跨境电商的利好消息谈起。

2020年11月15日，东盟十国以及中国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚15个国家，在线上正式签署了《区域全面经济伙伴关系协定》，简称 RCEP。

这是历经8年谈判、被视为全球规模最大的自贸协定。

据越通社报道，RCEP之所以被视为全球规模最大的自贸协定，是因为其覆盖22亿人口，约占世界总人口的30%，15个成员国2019年GDP规模达25.6万亿美元，占全球经济总量的29.3%，区域内贸易额10.4万亿美元，占全球贸易总额的27.4%。

英国《泰晤士报》指出：“RCEP将覆盖22亿消费者，意味着一款符合RCEP标准的产品，现在可以以优惠条件进入15个国家……该协定包括取消90%的关税。”

这就意味着，跨境卖家进入了一个成员国就等于进入了整个 RCEP ，这样的大环境下，投资效率无疑将得到提升，区域的品牌化也会因此推进。 RCEP“成团出道”，给不少跨境人都注入了一针强心剂。

源于央视新闻

如果说这波红利会带来什么负面，恐怕就是需要提防一帮别有用心之人对跨境电商行业的“搅局”。这些人把海外市场吹嘘得过分的有搞头，不论是某些短视频平台还是你接触到的社交媒体，可能都在给你灌输一种思想：你来做跨境电商，就能赚到钱。其实不然，能赚到盆满钵满的是少数，大多数卖家还是维持在一个基本收入，甚至是入不敷出的状态。

所以，我们应该如何看待2021年的跨境电商发展呢？

机遇是存在的，竞争也是必然的。2021年只会比2020年的竞争更激烈。但商业的竞争自古以来就是如此，从来不曾变得容易。作为个体，我们却可以顺势而为，在跨境电商行业整体蓬勃发展的大趋势下，乘风破浪，披荆斩棘。

2021即将到来，跨境人你准备好迎接它了吗？