凑齐BAT 　中国联通能否借来洪荒之力

上个月一份联通集团正研究混合所有制改革实施方案的表态公告，给平淡的中国联通注入了兴奋因子，其后联通股价表现活跃，而且在开放合作方面动作频频。现在，百度、阿里巴巴和腾讯这三家国内互联网界标志性企业都已与中国联通签约，成为彼此的“小伙伴”。

在本月初举行的中国联通合作伙伴大会上，王晓初与李彦宏、马化腾一同亮相，并宣布中国联通与百度、腾讯已正式达成战略合作，三人言谈甚欢，台下镁光灯不断、快门声不绝。其实，中国联通的这次大会离“完美”只差“一步之遥”，据说马云本来也准备参加中国联通合作伙伴大会，但是因为在国外出差回不来，所以未能成行，但阿里巴巴也派了高层人士参会。

虽然在合作伙伴大会现场没有成功“牵手”，但是中国联通和阿里巴巴很快就走到了一起。双十一“剁手节”那天，中国联通发了一条微博：“今天天气不错，明天会更好！”并且@阿里巴巴。这条微博撩动着大家的神经，纷纷猜测“这两人”之间会有大事要发生。果不其然，11月12日，两家签署战略合作框架协议，王晓初、马云以及中国联通总经理陆益民、阿里巴巴集团CEO张勇等两家公司高层悉数出席。

从目前公布的信息来看，中国联通将和BAT在移动互联网、人工智能、大数据、云计算、社会化营销、反信息诈骗等领域进行深度合作。比如中国联通和腾讯联手推出了“腾讯大王卡”，用户在使用腾讯应用，比如微信、QQ、腾讯视频、QQ音乐、腾讯游戏时产生的流量，全部免费。还有中国联通和百度的合作，用户在百度糯米、百度地图上搜索中国联通,可以直接享受充话费、固话宽带办理等营业厅服务,几乎将联通营业厅搬到了线上。

但是，BAT和中国联通都不满足于目前的业务层面合作，双方都希望更进一步，那就是参与中国联通的混改。在与阿里巴巴的签约仪式上，王晓初表示，中国联通与阿里开展全方位深度合作具有坚实基础和广阔空间。这句话，相信王晓初也是对腾讯和百度说的。

中国联通希望BAT参与混改的意愿现在很明显，中国联通副总姜正新在公开场合表态，联通在混改合作伙伴选择方面，将选择业务互补性强的进行合作，这将有助于联通及合作伙伴业务快速发展。另一位中国联通副总邵广禄也说，互联网企业与联通在业务上均有很强的互补性。

但是，混改一定就是“灵丹妙药”吗？BAT一定会是“金手指”吗？业绩不振、困难重重的中国联通能否借助混改和BAT之力能够取得立竿见影的效果，现在来看难度比较大。

BAT看重的是中国联通的用户资源、数据资源、渠道资源等，他们更愿意同中国联通在大数据、物联网、云计算这些新兴的领域展开合作，但是这些领域目前都处于市场培育阶段，对中国联通的收入贡献小，起码目前来看对业绩提升的作用不大。

现在对于运营商来说，最主要的业务仍是移动业务和有线宽带，恰恰是在这两大基石上，中国联通的竞争力都偏弱。移动业务方面自不待言，中国联通去年流失了1000多万用户，现在正在舔舐伤口，慢慢恢复。手机用户总量上，中国联通仍是第二，但是在4G用户数上，中国联通落后于中国电信处于第三。在有线宽带方面，中国联通的用户净增速度远远落后于中国移动和中国电信，用户ARPU值不断走低。而且，中国移动的有线宽带用户数量很快就将超过中国联通。

在商言商，看重利益，这是天经地义之事。对于BAT来说，有线宽带和移动通信都属于投资大、见效慢的领域，他们会替中国联通在这方面砸下巨资吗？难！BAT当然愿意选择和自身契合度高的、能够推动未来发展的业务领域与中国联通展开合作。就像之前中石化混改一样，是在油品销售方面单独成立公司，吸引民资入股，包括腾讯也参与其中。中国联通如果在大数据、云计算、物联网等领域单独成立公司，进行混改，相信民资是非常乐意参与的。如果是这样，那么混改短期内不会对中国联通的业绩提升取得成效，但是对中国联通的未来是大有裨益的。

侃天侃地侃通信，欢迎关注微信公众号“通讯侃把子”（公众号ID:tx_kbz），一起聊聊通信业的大事小事和趣事。