德国制造是被神话了么，德国制造的口碑是怎么建立的

德国制造风靡全球，在世界范围内都拥有着良好的口碑。以其优异的质量、稳定的可靠性、高技术的科技含量，在中国一度被过度神话。对于德国制造，既不能过度神话，也要正视和其的差距。德国制造的良好口碑主要源自于以下几个方面：

理念上的差异

对于同一件产品，德国制造商的想法是，这个产品要实现哪些功能，为了实现这些功能所需要的成本是1000块，自己的利润是200块，那么产品的售价就是成本+利润=1000+200=1200块！如果客户需要增加一个新的功能，那么相应的产品的售价就需要跟着提高。

中国制造商的想法是，客户要实现一个新功能，售价维持1000块不变，又要维持自己100块的利润，那么我压缩成本，用便宜点的材料，找差一点的供应商。

简而言之就是，对于德国制造商来说质量是第一位的，为了保证质量，可以涨价。中国的想法则是，一定不能涨价，用低价先去拿到订单，质量可以牺牲一些，压缩下成本能实现基本的功能就行！

相信机器不相信人

德国制造商更推崇自动化，只有机器不会出错，人总会出现错误。举个例子：要在直线导轨上涂抹润滑脂，国内的做法是工人拿毛刷简单刷一下，然后手动滑动一下导轨，润滑脂就可以均匀覆盖整根导轨表面。不影响性能，客户也都可以接受。德国制造商的做法一定是开发出一款机器，可以自动地涂抹润滑脂，均匀覆盖整根导轨。

质量部门权利很大，一票否决权

对于批量的产品，质量抽检很重要。德国的厂家，质量部门的权利都很大，抽检的结果合格就是合格，不合格就是不合格。不会迫于其他部门的压力而放松检测的标注。什么逾期无法交货，客户会索赔；这批货报废，公司将损失很大一笔钱......这些理由统统不好使！现实情况中，现在很多在国内设厂的德国企业，都会将产品寄回德国做测试，欧洲测试合格了才会批量生产，发货。

再比如常见的耐盐雾测试。这个测试的本质是衡量产品的耐腐蚀能力。为了提高耐腐蚀能力，德国制造商会老老实实提高表面镀层厚度。国内厂家发现了更方便的办法，在镀层外面增加一层很薄的油漆密封层，做盐雾测试的效果也非常好。但那个油漆封闭层在现实使用环境中会很快脱落，对耐腐蚀并无用处，单纯是为了通过盐雾测试而做的设计。

提前周密的计划，计划一旦制定不能打破，无法调整

德国企业规章制度繁多，很小的一件事情都会建立详细的计划。做任何事情之前都是确定好了，再动手。比如说，德国制造商要给中国客户供应一套设备，国内客户项目工期抓得很近，工厂刚破土动工的时候就开始接洽采购设备事宜。德国厂家接到订单，技术部门开始设计，这时候需要中国客户提供完整的工厂布局图。中国客户说，我厂房还没建好，无法提供布局图给你，你先给我这个设备的交期。德国制造商会很震惊，没有厂房布局图，还没开始设计，怎么给你交期。中国客户会说，抓紧生产我的项目很紧急，你的很多模块都是标准化的，晚点提供布局图给你，边设计边生产。德国制造商会说，不行，我一定要等到你给我完整的工厂布局图，然后技术部门设计完成，你签字确认没问题后，我才能下发给生产部，然后才能告知你准确交期。

类似的例子有很多，比如项目还在评估阶段，很多技术细节还没确定，中国客户就会让你先报价。国内的厂家很快就会报个价格出去，后面等技术细节确定了再讨价还价，没有还价的余地也不管，先抢到订单再说。德国的厂家则需要确定完所有的细节才能给出一个报价。

对于德国制造，近些年在国内被过度神话了，其实大可不必。制造业讲究的是，脚踏实地，一步一个脚印，尊重客观规律。不要整天幻想弯道超车，也不宜妄自菲薄。