中小企业必看！2021南阳2B企业电商运营分析，运营推广指南

从几个身边的故事，看出现在的电商运营和以前不一样了。今天的关键词是：精细化，再精细化。

一、几年前的推广模式，现在需要更精细化了。

故事描述：

昨天有个同事从一家泡沫包装客户那里回来，说客户在一家网络公司做了几个关键词优化，排名也有，不过就是感觉效果不好。我研究了下客户的网络推广情况，这个客户2014年花了1800做了三个词的优化SEO，客户亲自接电话，每天能接到电话，感觉效果很好。

诊断分析：

2014年前后还是搜索引擎时代，只要投放关键词，不管是竞价，还是SEO优化，新客户就能找到你，从而带来生意。在2021年的今天，因为流量分流，百度的流量下降到原来的十分之一，你还是这样做几个关键词，效果当然也更小了。

解决办法：

1、投放竞价排名。

因为竞价排名可以上几百几千个词，这样就覆盖面更广，从而效果提升起来。把百度比喻成一条河，虽然河里的水少了，但是我多加几百个抽水机，这样能把效果提升起来。

在这里还要说明的是，因为百度售后服务的问题，一般日消费几百元的客户，对于百度来说，属于小客户，他们的客服配置比较低，所以需要多打电话，亲自督促，让客服把着陆页做好，效果提升上来。或者可以托管到汉都来，汉都有专业的竞价工程师帮助提升效果。

2、做多词的全网营销类。

一般来说，全网营销类上几百个词还是可以的。优点是费用可控，成本低，但是效果没有竞价来的迅速。

二、付费推广深入精细化，解决效果低。

故事描述：

某防爆空调厂家，一直做得有百度、360等付费推广，也有效果，但是感觉总是投入产出比不高，做了费用高，不做又没有业务，一直处在犹豫中。

诊断分析：

百度及付费推广，一般业内比喻为开车，开车开得好，效果就显著，开车不好，费油是小事，可能会把车开坏。

解决办法：

1、专业竞价托管，精细化管理账户。

先来看该企业托管前，账户粗放管理下的数据。从下图可以看出，3月份推广所获得的电话量少，线索成本非常高，接近600，高成本，低转化，该企业一直对竞价投放效果不满意。

再看交给汉都托管后的整体情况，在专业SEM推广师对账户展开数据分析后，发现账户的根本问题，针对问题进行持续调整优化，4个月的精细化管理，效果非常明显。

从表中可以看出经过几个月的不断优化，在总费用基本保持不变的情况下，电话线索翻了近4倍，成本降低了近80%。客户也表示电话量提升明显，对推广的效果很满意。

2、改版网站，持续完善网站内容。

增加客户成功案例，公司发展动态，资质等，提升卖点，把客户转化率做上去。

三、开拓新的渠道，让月季电商效果提升。

故事描述：

有个客户种了几十亩月季，然后开了百度账号，花了二三万块钱，效果是有电话，但没有做成单子，放弃了，不敢再做任何网络推广了。

诊断分析：

1、网站应该是花很少的钱从网上找的便宜模板站，因为收费低，当然没有什么服务了。

2、网站基本上都是从网上找的资料，也就是说除了电话是他的，其它资料都是在网上找的，没有自己的特色，所以客户看到网站，只是询价，价格合适了才可能会有成交，只是被当成了对比之一，不是对比结果。

解决办法：

1、完善网站，找出自己的特点卖点。

多添加自找素材，增加动态，个人成长经历等，让客户认可你的人，你的产品。

2、坚持付费推广。另考虑也做一些其它推广，如：全网营销推广。

3、考虑投放抖音广告。

自己也可以做短视频，增加粉丝。从今年反馈情况来说，一些行业在抖音上效果很不错，获客成本甚至比百度低。

四、企业电商营销推广问题，可以找汉都。

如果中小企业遇到发展瓶颈，或者在电商营销推广方面存在这样那样的问题，可以找汉都聊聊。

1、汉都电商运营会诊：根据客户行业情况，邀请企业管理专家杨崇波、吴琼，网络营销专家姜龙、SEM专家李征、SEO专家姚曦等，帮助客户理清经营思路，打开电商之门。

2、汉都文案服务项目：帮助企业完善企业简介，个人成长历程，产品介绍等。把网络推广服务工作做细，为践行汉都电商助力中原而努力。