家电&厨电经销商的春天来了

“电商不可能完全取代零售行业，同时也告诉你一个坏消息，它会基本取代你们！”，2012年CCTV经济年度人物颁奖盛典上阿里巴巴集团主席马云语惊四座。当时在场的中国首富、万达集团董事长王健林趁机和马云立下一个赌局：如果2022年中国的电子商务占零售的份额不到50%，他将输给王健林1个亿，反之王健林将输给马云1个亿。

2018年以来，这场以互联网+为代表的生产技术的革新，正引发“消费关系”的大解放，使我们的购买方式、支付工具、分享渠道都发生了重大改变! 相关人士分析，一旦真正进入这个崭新的时代，传统的消费理论和经验都可能逐一失效，传统电子商城也将面临覆灭!

图/马云做客央视二套《对话》栏目,谈及了淘宝、银行和王健林1亿赌局等相关问题

确实，中国电商行业地不断发展，让中国从“实体经济”过渡到互联网经济中来，每一个行业的崛起可以说都是“踩着”另一个行业上去的，电商的兴起势必对实体行业造成很大的打击。

当年马云预言“电商击败实体店”，让很多人嗤之以鼻。然而电商行业的崛起，让国内的实体业迎来了“关店潮”，残存的一些店面都不得不寻求和电商的“合作”才能有新的突破，那些坚持只走实体一条道路的品牌最终都走向了倒闭。

不过，马云曾经又做出了一番“预言”，虽然从事电商行业这么多年，但是他并不看好未来电商行业的发展，他曾经表示，电子商务并不是一个长久的市场，终将被其他的新兴模式给取代，这个模式就是新零售了。

实际上，马云的说法还是有道理的，所谓新零售模式，简单来说就是通过线上服务和线下体验，结合现代物流来进行的零售模式，新零售模式的优势在于，商家不必再囤货，消费者在线下实体店体验过商品之后，只需要走网上下单就可以享受送货上门服务了，还有完善的安装和售后服务，比一般的电商模式更加完美。

目前，线上增速开始放缓，线下线上开始融合。线上线下不再是单一、分离，而是有效结合统一，甚至融为一体，新零售才是必然之路。

当然，线上线下完全结合统一在国内还需一段时间，由于种种原因，国内真正做到新零售模式、接受新零售模式还是少数，更多的企业还在徘徊、在思索。一边面对传统线下零售关店潮，另一方面也要面对电子商务要集体布局线下，卡在中间很是为难。中国未来将不再有纯电商公司，也没有纯线下的实体公司，线下和实体将不断融合驱动发展。

从历史的经验教训来看，如果要实现战略突围，就必须要认准方向，并坚定不移地实施，直到实现既定战略。应该说，马云作出的：线上线下和物流的有机结合的“新零售”大趋势，确实为实体店指明了方向。

因此，每一次产业革新的契机，家电经销商必须要把握住。一个属于家电经销商的春天，真的要来了！这不是忽悠，也不是炒作，更不是误导，而是所有家电/厨电经销商必须要认清的一个事实和趋势。

目前，行业数一数二的头部企业们，如美的、海尔、格力、长虹、TCL、海信等家电企业，以及方太、苏泊尔、格兰仕、九阳、华帝、亿田、帅丰、科恩等厨电企业，基本都在大力培育并振兴家电经销商群体，推动代理商向运营商转型，最终服务于经销商。这些品牌中，很多优秀的家电经销商已经进入经营的新通道，并找到了属于自己的新活路。

可以说，线上线下融合的家电/厨电新零售模式已定型，并趋于成熟，线上电商能下来，线下经销商也能上去，京东、天猫、苏宁们也离不开线下经销商。此外，消费市场越成熟、用户选购越理性，由此带来的零售平台更加多样化，一家独大的局面几乎不可能了。

此外，目前市场上主要的家电零售平台商，如京东、天猫、苏宁甚至是地方性的家电商场和连锁卖场，也都在积极推动平台开放，吸引经销商群体的加盟合作。今年以来的家电零售渠道下沉的主要内容，就是吸引经销商的加盟合作，而不是要打压乡镇经销商。

未来家电零售的格局，也不再是“电商兴 、实体亡”的互斥关系，而且你中有我我中有你的共生关系。当整个家电产业的下行走势已经不可避免，如何在市场下行、需求下探下找到发展新路，需要家电零售产业的所有从业者，不管是行业大巨头，还是乡镇小商家，都应该建立新的商业赛道和价值竞争手段！

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责任编辑：一非