小米的高端之路

2月13日下午小米在线上发布了新一代数字旗舰小米10和小米10 pro，开启了小米的杆端之路。（个人观点，不喜勿喷）

小米10起售价3999，最高4699，小米10 Pro起售价4999，最高5999，这个价位区间基本覆盖了国产手机的高端系列。其实更重要的是，这一价位针对了4000元到5000元档。选在2月中旬发布，虽然没能全球首发骁龙865处理器，没能赶上UFS 3.1量产，但是国内865的首发是稳稳的了。

新冠疫情的肆虐影响了整个市场，这似乎是小米的一个机会。首发的骁龙865，加上延迟复工使得友商的865机型发布和备货都受到了不同程度的影响，在今后的一个月左右应该都是小米10系列的天下。因为这个价位，真的找不到什么竞品，最近发布的reno和realme竞品则交给redme。

小米这次冲击高端，应该意在收割一部分荣耀的用户，顺便试着收复一下被OV蚕食的份额，毕竟OV的品牌忠诚度还不算高。

众所周知，HW系列的手机的普通版本相较Pro版本是阉割比较严重的，荣耀这边的新旗舰V30 PRO 起售价是3699，骁龙865绝对强于麒麟990，更不用说小米10 全系标配90hz刷新率屏幕，LPDDR5,还有4500mah的更大电池，我觉得加300上小米10还是比较划算的。

华为最近被频频曝光的P系列旗舰会不会对小米10系列造成威胁呢，我个人认为基本不会。就之前p30和p30 pro的首发售价来看，肯定是要高于小米的。但是麒麟990目前不支持LPDDR5，所以SOC加读写速度上是少落下风的。当然我们可以预计华为p40的皇帝版发布之后DXO榜首会再次易主，但是还是那个问题HW手机的低售价普通版本阉割一项比较严重，p40的普通版本表现未必会比小米10好。另外小米这次上的90hz屏幕可能会使p40系列显得有些尴尬，上2K加120HZ吧可能会压缩之后mate40系列的发挥，不上吧又不好跟小米10拉开差距，毕竟SOC跟RAM都输了。

在我看来对小米10系列最有威胁的应该是OPPO即将发布的FIND X2旗舰。Find x2的堆料显然更足，2k+120hz,65w快充，但是售价也不会太高。不过还是那句话这一个月内应该还是对小米造不成太大影响，因为毕竟它还没有发布，不急也不会太早。

小米的这次冲击高端其实还有另一个好处，那就是稍高的售价其实给了渠道商更多的利润，这样的好处还有就是线下的经销商可以更加卖力得卖手机，从而对销量也有好处。要知道之前的小米手机，线下经销商是利润非常低的。而HW,OV的渠道商可就爽太多了。这又牵扯到一个经营模式的问题，这几年厂商们线下店越来越多的原因就是他们把更多的利润交给渠道商，从而大量铺货，真正赚钱的其实是用户流量。

有人说这次小米的3999的定价放弃了3000到4000档这一国产手机最赚钱的区间，我认为其实不是这样的。现在国内的手机市场血雨腥风都快不足以形容了，大家都在努力开拓海外市场来赚钱，国内市场硬件真的很难赚到钱，定价高地其实更多的还是影响渠道商的利润，至于是否会因为定价影响销量，这其实是个定位和布局的问题。小米这次冲击高端，其实另一个好处是把走量的性价比机型市场让给redmi，去年小米9的惨淡，redmi机型对小米9其实是有一些影响的，提高档位避免冲突是更好地选择。而这一点华为做得是真的好，mate和p系列攻高端，荣耀和Nova攻性中端，然后还有麦芒畅玩走性价比，定位明确，这就是华为市场份额越来越大的原因。而小米这次其实不光是让路给了redmi，其实也在一定程度上然乱的荣耀跟p系列的定位。稍高于荣耀v30 Pro又稍微低于p40 pro的定价在一定程度上让用户有了新的选择，毕竟现在的麒麟990 真的不如骁龙865，很多方面小米10这次真的用料很出色。小米手机的市场周期其实是偏短的，小米mix4后续马上就会接棒，无形中它也被推上了一个更高的位置。

在我看来，小米这次的冲击高端算是这场博弈中漂亮的一步。据我所知小米的备货还是不足的，不过接下来一个月左右的的时间还是小米的，不要像魅族16s pro 那样让用户等太久就好。就目前而言，这一战略基本上是成功的，能不能笑到最后就要看市场反馈了。