下沉市场崛起，成兵家必争之地？粱大侠2年成功铺10万网点

随着国家的日益强大，人们的消费水平也在日益升级，并且下沉市场的购买力也在逐渐觉醒，经济发展情况也日渐明朗，很快就成为了兵家必争之地。

很多人不理解什么是下沉市场，下沉市场就是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。下沉市场的特征总的来说是两点：更长的休闲时间和更高的价格敏感度。这也是中国非常典型的消费用户群。从消费特性上看，下沉市场的收入绝对值和一二线城市是有相当大差别的。因此对于价格、品牌有更强的选择性。

“蜜雪冰城”这个牌子大家即便没有喝过也肯定有看过他们的店铺门庭若市的样子，蜜雪冰城无疑是下沉市场的成功经典案例。蜜雪冰城有着“奶茶界的拼多多之称”，他的竞争力是很强的，足以让周围的门店都“瑟瑟发抖”。并且蜜雪冰城的品牌指数已经直逼喜茶、奈雪的茶等奶茶大品牌，马上就会成为中国本土第一家破万店的奶茶品牌。

“蜜雪冰城”的出现，无疑是证实了下沉市场商机的可开发性。三、四线城市，人口基数庞大，购买力逐渐提升，这些特点开始让各大品牌虎视眈眈。下沉市场初露头角，仍是蓝海，但是流量红利也不是谁想吃都能吃到的，更多的品牌都是在尝试，想要成为黑马，最值得考验的就是品牌和产品能力。然而有一个品牌却在这个兵家必争之地成功地脱颖而出：上市仅2年时间就成功估值5亿，目前已铺满10万线下网点，它就是“江湖小酒”——粱大侠！“粱”代表纯粱高粱酒的优良品质，“大侠”则是该企业品牌文化的浓缩。

粱大侠的品牌创始人傅治纲出生在湖南衡阳的小山村中，曾经的他是个地地道道的放牛娃，小镇市场是他再熟悉不过的了。大学毕业之后，他进入金六福就业工作，凭借着湖南人“吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮”的性格，只用了5年时间就跻身全国市场总监的位置，年薪破百万。在消费升级初见苗头的时候，经历了12年在白酒行业的摸爬滚打，灵敏的商业嗅觉告诉他下沉市场将大有可为。于是傅治纲毅然辞职，出来创业，成立了白酒品牌粱大侠。仅仅历时两年，傅治纲带领粱大侠成功铺满10万线下网点，扎根全国300多个县级市场，将“农村包围城市”这套打法贯彻到底。

粱大侠之所以成功是因为有着自己核心的竞争力，“三高”就是粱大侠成功地基石。所谓“三高”，乃高品质、高颜值、高情怀，这也是傅治纲一直所坚持的。但最重要的还是“高品质”，粱大侠邀请中国评酒大师——高连华、贡献文夫妇严格把关、酿造，历经数次的改良，最终酿造出这款独具“甘、润、醇、柔”的四大招牌风格。而粱大侠的颜值也是十分的“能打”的，10万元的机票，遍布大半个地球的足迹，只为了最好的设计，历经12次开模打样终于造出了这款独特琥珀琉璃瓶。傅治纲曾说过“有人的地方就有江湖，有江湖的地方一定有酒。中国白酒大多数都希望居于庙堂之高，而我想做一瓶酒在江湖之远。”就是这样有内涵的江湖小酒深受年轻人们的喜爱。

粱大侠10万线下的网点大多数为火锅、烧烤、小龙虾、大排档等年轻人喜欢聚集的场所，几乎都能看见它的身影。梁大侠也逐渐从一个网红表白神器发光琉璃瓶，一步一步做成了慢慢的武侠元素的“江湖酒馆”。

粱大侠自从上市以来就一直保持着逆势增长，不仅是线下的努力，线上的营销也是不容小觑的。梁大侠的品牌宣传片还曾登上过央视黄金时段，合作过《流浪地球》、《我和我的家乡》、《你好，李焕英》、《阳光之下》等多部热播的影视作品，并且获得郭德纲、吴京、等一众明星打call支持；不仅如此，粱大侠还拥有自己的动漫IP形象，向全国各地的年轻人弘扬着这股正能量的侠文化，并让自己品牌和理念，逐渐深入人心。