市场下沉，高端品牌股价暴跌？这些品牌不走高端市场也强势亮相

新消费品大洗牌的时代，快消品层出不穷，很多品牌追求高端市场，想走高格调路线，比如奶茶行业，大多数奶茶的价位都设置在20元以上，以“优质茶叶、优质牛奶”为经营理念，想给消费者打造更健康的产品，但不乏有品牌因为食品问题被曝光，成为舆论的焦点，股价暴跌。然而奶茶行业也有例外，比如蜜雪冰城的营销模式就是独一份了。

在很多产品打着低糖的旗号时，蜜雪冰城却以低价吸引着目标客户，甚至不把大家当外人，进货的原材料堆放在门店门口，配方也丝毫不避讳外人。

“我不嫌你穷，你不嫌我low” 引起网友共鸣，被网友玩梗出圈，占据抖音评论的前排。网友为什么为它买单呢？归根结底，还是蜜雪冰城以极高的性价比吸引了更多有同样需求的消费者。当今市场下沉，高性价比的商品看似让商家获得的利益减少，然而价格背后却有无数的机遇正在市场上悄悄发酵。

同是奶茶行业，如今两者的发展差别如此之大，令人惊叹。同样快消品领域的白酒行业也刮起了一阵涨价风。各大白酒品牌看上了高端领域，纷纷涨价，越来越多的人快要喝不起了。

以泸州老窖和茅台酒领头，价格大幅上涨，很多白酒价格也都有微调。据悉，泸州老窖今年年初就发布了价格调动的通知，随后山西汾杏酒、剑南春、西凤酒等数家酒企纷纷宣布上调价位。五粮液、洋河、郎酒等白酒龙头企业也于今年上半年涨价，网友直呼喝不起。

那老百姓以后就没酒喝了吗？当然不是的，有人看准了高端市场，就必然有人致力于打造千家万户，大家都喝得起的白酒。驴踢马二锅头就以老百姓都喝得起为目的，立志成为新一代民酒之王。它瞄准了30-40这个蓝海价位段，一经上市就犹如一匹黑马，短短几个月时间就进入全国数十个区县市场。

当然，能这么受欢迎不是只看价位、不看质量的，毕竟价格亲民的白酒品牌也不在少数。大家喝酒还是更愿意喝纯粮酒，很多白酒爱好者也只相信纯粮酒。驴踢马就是选取红高粱为主要原料，经过三年的酿造尝试、酿酒大师的亲自把关，最终推出了这款超级单品，因为它口感柔和，饮后通体舒畅、不上头，而广受好评。

除了较高的性价比，驴踢马刚面世不久就能吸引那么多的消费者，还有一个原因是传达出来的价值观与消费者契合。

就像蜜雪冰城和顾客“互不嫌弃”引起共鸣，驴踢马则是倔强的“驴二哥”憨趣的形象和现代消费者灵魂契合，毕竟一天忙碌后大家喝酒还是想图个开心，“快乐每一天”似乎是很古早的普通祝福语，却也成为了当代人最奢侈的愿望。

就像拼多多一样，它向下看，看到的却是更广大的消费者人群。有需求就有市场，拼多多进入人们视线不久，就成为了2019年度第二大电商平台，坐稳了第二把交椅。

纵观蜜雪冰城、驴踢马和电商平台拼多多的发展史，我们可以发现：不是只有高端、追求高价位，品牌才能发展得好，走得长久。聚沙成塔，追逐下沉市场不见得是一件坏事