暴击！亚马逊库容全网骤降

出品：卖家之家

作者：yola

编辑：Wum

做亚马逊，玩的就是心跳！熬过了封号打击、熬过了小黄旗警告、熬过了价格战内卷，在迎来Q4（万圣节、圣诞节）旺季曙光的时候，却“喜迎”亚马逊库容骤降的暴击。

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9月开局难

亚马逊库容全网骤降

按照惯例，亚马逊一般是在周一更新库容，不曾想9月亚马逊还特别“赠上大礼包”周三再次加大了库容骤降的力度，一时间大量卖家发现自己的库存容量遭遇滑铁卢，抱怨声不断：

礼拜二的库容比礼拜一直接降了4000多。

上周弃置了1500，本想这周够补货的，结果今天直接降2000。

库容突降三分之一，全线飘红。

我们直接从13万看到5万多，我抱怨了吗？

库容又被砍了，完全发不了货。

整体来看，此次库容骤降波几乎可以说是全网补货限额持续加紧，不少卖家的补货限制集体爆红：

库容骤降让卖家们在对下半年旺季备货上不得一再小心，毕竟随着万圣节、圣诞节的到来，许多卖家已经把货都打包好了，这时候库容被砍掉大半，出货量必然受到影响，最后损失的就是白花花的银子啊。

02

库容变动频繁

背后是一场阴谋？

根据卖家之家的了解，近阶段亚马逊库容变动频繁，也是让不少卖家陷入旺季备货困难的境地。

众所周知，卖家们准备旺季备货的时候，会加大清仓力度，清理滞留库存，让自己的库容更大一些。但是也有卖家反应销量在涨，分数在上涨，只有库容一直降......这明显存在不合理，一般来说，销量上涨是能够提高库容的，但该卖家销量上涨并没有给库容带来好的影响，这是为什么呢？

有卖家猜测，亚马逊库容一再下降，可能是仓储建设速度跟不上卖家增长速度，同时Q4旺季也即将到来，亚马逊必须缩紧库容，否则就会爆仓。

更有卖家猜测，这不过是亚马逊的阴谋？该卖家称：“其实我觉得库存限制是亚马逊平台故意让亚马逊卖家价格卷的一个策略，而不是实际仓库紧缺。”

一位卖家在知无不言上写道：“受去年影响，卖家激增，并受新库存政策影响，当一个产品10个人竞争，大家都看好市场，然后因为库存的问题，有人为了增加库存，就降价为了提高库容，其他人受价格影响，要么观望保持价格，要么降价，然后导致观望的人权重更低，导致滞销或者库存周转率大大降低，又只能降价 。并且一个店铺，多多少少有滞销的产品占了库存额度，那没办法滞销SKU只能降价清库存给新品发货。价格内卷主要还是新库存政策的影响，如果政策还是跟以前一样只针对SKU，那价格内卷的情况会少很多。”

该卖家认为，库容骤降不过是亚马逊的阴谋，间接推动了价格内卷！

对于这一说法，一些卖家表示赞成：“逼大家低价清仓，弃置冗余库存……亚马逊新CEO比姐夫还狠……”

但不管怎么说，随着旺季到来，亚马逊的这一番动作确确实实打乱了卖家们的发货计划。甚至一些卖家已经铤而走险尝试突破发货，在此还是建议卖家们通过合理的方式扩容，毕竟亚马逊为刀俎，卖家们为鱼肉，想在他们的场子里玩只能听他们的，否则受苦受难的终究还是卖家~

03

库容怎么计算出来的？

扩容有哪些方式？

库容量不断更新，也让不少卖家寻求正规的战胜账户库存限制的方法。低价清仓，增加了售出率，但是加大了价格内卷的力度，利润急剧下滑，这条路已然行不通。

自从海外疫情爆发以来，亚马逊就不断地限制卖家的发货数量以及仓储容量，期望通过这样的政策减少运营中心的压力。

5月，亚马逊将Q3的IPI门槛由350分提高到400分；

到了7月，IPI指数更是飙升至500分；

另外，如果卖家的IPI分数在2021年6月21日前还低于500分，则将在今年第三季度继续面临仓储容量限制，仓储限制会以季度为周期进行评估。

这意味着卖家要想扩容，也只能不断增加IPI指数。亚马逊的IPI指数，即 Inventory Performance Index，库存绩效指标，亚马逊评估卖家管理库存的分数。

如何提高库存绩效IPI分数，卖家可以参考以下方法：

提高售出率

售出率=90天内销售的库存数量/90天的平均库存总量。售出率得分取决于卖家的销售能力和订货水平，售出率越高越好。

IPI分数过低，大部分还是选品出现问题。

避免补货过多

卖家在补货的时候要根据销售量进行精准的预测，避免补货过多带来仓储费用，同时也要注意补货量不够带来的在新年的断货风险。这意味着卖家需要保证良好的库存周转，避免产品出现滞销或者断货。

针对滞销库存，亚马逊卖家可以采用站内外短期促销、移仓、寻找其他销售渠道等方法在短时间内提升IPI分数。

及时修复无在售商品信息

针对FBA有库存但是Listing被禁止显示，客户无法购买的产品，要及时根据亚马逊后台的提示修改Listing，重新上架销售。

也有卖家称，可以找账户经理申请库容，大概一周能申请1千左右，需要当周发完。

库容就像过山车，卖家们永远不知道下一周自己的扩容会是多少，目前的情况下，如何高效补货，卖家们有建议吗？

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。