三星618购机指南系列——上

首先一定要感谢你，还能一如既往的支持到三星，支持三星这块顶级屏幕和优秀的工业设计。今年各大平台的618活动预热，其实早从5月就开始了，但三星国行官方6月营销政策，今天（5月28）才放出来，所以这篇指南就马上安排出来。
废话不多说，开讲。
上篇 先解释活动，下篇 再推荐个人购买建议
图是内部来的，大家看看就好，不建议到处转发。
这个图上常见问题我逐一解释一波：
1 分期免息

这个活动仅限于门店官网零售指导价，因为所谓分期一定肯定是有手续费，只是手续费谁出的问题，像指导价9699的s21ultra，我们一般按85折出货销售大概在8200-8300左右（这价格基本就是官方提货价，薄利走量完成销量），而9699分24期，手续费基本在1000左右，所以零售价可以包分期（利润高负担的起），但渠道价无法支撑高额的分期手续费，只能全款。

那问题来了：分期还款压力小，一次购买省钱多，你会为了买一台手机而承担近1500的”差价利息“吗（还是上征信那种）

2 以旧换新活动：

这个活动和送耳机活动是等价的，2选1。要不送耳机，要不给你补贴（就是耳机不要换成钱补贴给你），性质一样，两者操作上有细微差别：

领耳机，需要激活后7天2次确认，确认后三星发出，从激活到收到耳机，一般周期10天左右

换新补贴，激活后当天，门店做就可以，当场补贴优惠可以马上拿到手，不用等2次确认。

所以从时效上，对于不要耳机的同学，换新补贴会利索些。

从优惠效果上，换新补贴评估的价格比正常行情要低，所以用户几千的手机评估下来会亏一些，这里门店一般会自己帮顾客找价值200元（底线）的旧机来评估，减少不必要的损失，所以如果对比领耳机在卖掉，以旧换新拿到的优惠会少200左右（旧机成本），但胜在省事。

很多人问ND什么意思，ND就是门店要自己承担的补贴（自费），所以从成本角度等于没有，大家不用算官方的条款，只要记得换新补贴比耳机大概少补个200即可。

3 活动怎么选？

刹那的建议：不怕麻烦就要耳机（我们AB套餐），怕麻烦就做换新补贴（我们C套餐）

拿我们店里销售的国行S21ultra举例：

A：原封发货，自己领耳机（要耳机，选的人多）

B：门店代领耳机

C：以旧换新补贴（图折现，选的人多）

D：门店为完成月销售任务，提前激活领耳机，卖掉，手机价格低一些。

补充一句：因区域串货，异地激活，管控等罚款问题，可能以后各省门店，原封供应会减少。

4 再来说说 phone+产品（耳机，平板这些）

门店原价购买，可以在当地门店申请索要赠品：保护壳/耳机壳这种（全国限数量），渠道价（我们）就没有这些东西（不像手机送耳机一样在，生活助手里申请，每台都有送），当地门店要自己往上面报给三星，三星在派发。其实送的壳子咸鱼上有门店在卖。我们网销还是主要靠产品本身价格优势，比如像BusPro这种一般都是官网8折，官网1199，我们只要900多。

5 还有很多型号没有参加活动，是否有活动？

大家可以看到这次活动，n20u，s21，s21+ 以及s20系列并没有参与，按照三星调性一般来说，好卖走量的机型，或者放弃治疗的机型，一般都不参加活动。

但如果库存挤压，一般会有限时限定的SO补贴，比如在6.1-6.3日销售激活的S21,可以额外优惠200元这种，这种优惠比较随机，如果出现，会第一时间通知大家。所以现在大趋势都是购买激活（现场激活的）国行。因为原封全国串货，后台激活地异常，门店要取消优惠补贴的。

好了，鉴于篇幅，上篇 给大家简单介绍到这里

欢迎关注下篇。

下篇会从活动价格，优惠力度，全面分型号帮你分析国行，港版等具体怎么买