混动、智能加持，WEY的豪华新主张前景如何？

战略转型之后，长城汽车重新定位中式豪华，WEY能否改变命运？

注：图片来源于网络

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3月9日，WEY摩卡在直播间向人们展示了未来智慧出行理念。WEY摩卡凭借先进的智能架构、智能驾驶、私人管家服务、学习成长能力、硬核性能五大核心优势诠释了“智能汽车人”的要义。

这种智能化特征将会覆盖接下来WEY品牌旗下的新车型，再结合此前长城汽车宣布柠檬DHT混动技术将将搭载与WEY品牌之上，一个动力平台更先进、智能化全面赋能的全新的WEY展现在人们眼前。《车市裴聊》认为，WEY的新赛道选对了。

WEY诞生于2017年，正是中国汽车厂集体寻求家向上突破价格天花板的高潮时代。彼时，长城汽车在经济型乘用SUV、皮卡等细分市场都做到了极致，技术积淀也日渐丰厚，具备了向上突破的基础条件，于是WEY品牌应运而生。初始阶段，WEY以中式豪华的形象示人，倡导安全是最大的豪华。

彼时长城汽车尚处于产品导向思维的传统阶段，用安全来定义豪华，这没有错。但是这种从自身产品和技术优势的视角来定义豪华主张的思路，忽略了外部环境，忽略了消费者的思维和印象。

安全的豪华，从产品打造、技术难度方面来讲，WEY完全具备相应的实力，支撑这一主张没有任何问题。但是从市场的角度来看，这种主张与巨头撞车了，安全、豪华已经被沃尔沃“抢占”，在全球范围内宣传，深入人心，尤其是被吉利收编之后，沃尔沃又在中国广为传播这一定位和主张，而人的大脑对先入的口号有着执念，第二个提出这一定位的人很难重新在消费者心中占据有利地位。

后来长城汽车实施了战略变革，底层的指导思想有了变化，开始采用最前沿的营销理念来武装旗下各品牌车型。

WEY这种全新的指导思想，不再完全从自身的技术优势出发，不再尽合力去说服消费者接受自己定义的豪华，而是根据消费者的需求去实现品牌和产品的进化，从消费者的认知出发来拓展豪华的范围。

即便某些需求可能超出了自己的技术优势范围，那也没关系，技术可以寻找外援，可以收购，亦可以高薪聘请人才开发。比如长城汽车为了顺应智能化需求，投资了地平线，快速获得智能化所需的资源，为旗下系列产品更好地满足消费者的需求赋能。

具体到车型来说，以WEY坦克300为例，一款硬派越野车，如果按照传统汽车厂商的视角，一定是针对越野爱好者、户外活动爱好者等群体定制，与牧马人、普拉多等选手争抢客户。可是坦克300实施了跨界、跨圈层的整合营销，使目标客户群与传统越野车产生了较大差异，甚至成功渗透至女性消费群体，成功地在外资品牌“围追堵截”下杀出一条路。

到了2021年，WEY品牌正式宣布了全新定位，以“新一代智能汽车”开启智能变革。在安全的基础之上，WEY亮出了“咖啡智能”和“混合动力”这两把利剑，让中式豪华拥有更多内涵。

比如摩卡，WEY的一款新车型，就率先承载了WEY的这一豪华新主张。摩卡除了是WEY品牌首款搭载轻混动力系统的车型及全球首款横置9DCT湿式DCT的车型之外，还在智能驾驶、融合泊车、智慧感知等方面传递着WEY的全新品牌理念。

硬件层面，摩卡在传统的摄像头、毫米波雷达，配备了三颗固态激光雷达，而这在目前的汽车行业内是不多见的。相应的，摩卡将可以实现再强大的智能化、辅助驾驶功能。

首先，摩卡规划了三个等级的智能驾驶能力，分别是HWA，NOH，以及HWP。

HWA：当驾驶摩卡行驶在高速路上，变道时驾驶者只需用手轻拨一下转向杆，摩卡在识别后方没车后，就会自动完成变道。

NOH：在HWA基础上融合了高精度地图，能够基于高精地图导航在高速公路上实现点对点的自动驾驶能力，自动变道、自动超车、自动识别进出匝道。

HWP：高速公路领航驾驶，是“真正意义上的完全自动驾驶”，将于2021年年底实现，届时摩卡可以完成高速避障变道、多车变道、智慧躲闪等复杂道路场景的自动驾驶，自动识别匝道、变道进出匝道、过收费站等。

在停车方面，摩卡也根据中国实际应用场景做了深度研发，匹配了手势挪车和融合泊车两大功能。当驾驶位一侧无法打开车门的情况下，可以通过手势将摩卡从狭小车位中“召唤”出来。通过手势控制车辆，显然更符合人类的使用习惯，比遥控器、APP等方式体验更好。

此外，摩卡还可依靠全景环视影像和防撞雷达系统，自动检测车位线以及锥桶等车位周边障碍物，无需人工干预，自动完成转向、换挡、制动操作，轻松完成自动泊车。

无论是新手还是老司机，都将受益于智能驾驶功能，节约精力，节约时间。而且，WEY、蔚来等品牌在目标消费群体对智能驾驶的接受程度方面可能比特斯拉的车主意愿更强，因为WEY和蔚来皆定位为豪华品牌，而特斯拉要做普及型的电动车。豪华车的车主对司机的需求更大，还是经济型车的司机对需求更大呢？答案是显而易见的。

在WEY的豪华新主张下，安全、智能、性能等都被统一打包，共同定义WEY品牌的顾客价值。这一次，WEY从消费趋势和消费者需求出发而定义的中式豪华，会得到市场的认可吗？让我们拭目以待吧。