今天线上新华三年度领航者峰会2020，想必很多人都看到了。

我一直感兴趣的是，在如今AI概念满天飞的时候，新华三是如何定义“智能”的？既然提出“智ž变”，该怎么落地？还有，去年发布了数字大脑计划，今年该如何升级？更何况，前不久紫光集团成立紫光云与智能事业群，又是何种信号？

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这就是，一方面是全球疫情，一方面是新基建下的政策引导，这对新华三是何种机遇和挑战？

对于这场有6天时间、33个专题、120+演讲的年度线上会议来说，掌握了这些细节，就读懂新华三的战略。

我们与紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛在线上聊了两个小时，涉及到智能、战略、公有云、私有云、技术、竞争对手、线上会议等话题，信息量很大。我们按照一个个话题梳理核心要素。

智能化目标

先说智能。

现在这个概念太泛滥，什么都可以往上靠。每个人都给“智能”贴上不同的标签：家里的扫地机器人算、银行大堂问答机算、AI算法算、GPU算、行业应用也算。

这不奇怪，每个人都是从自己的维度来看。IT行业看到的是“算法、算力和数据”、产品经理看重的是“听说读写动”的能力、行业看到的是算法驱动应用，而在新华三这里，智能是：“人类的智力与能力在非生物体上的综合映射”。

换句话说，人类正在想办法把自己的智能（包括智力和能力）映射到非生物体，表现在语言、数学、空间、运动、音乐、人际交往、自然认知、自我认识等等不同维度。

这么看，无论何种行业所说的何种智能，都是人类自身需求的反馈，而实现手段是AI。

“智能化是我们不懈追求的目标，AI是我们为实现这一目标，不断迭代的技术手段”，这是于英涛的判断，这也是新华三“智ž变”的核心。

AI in All

用三个词概括新华三的智能战略就是：以智应变、以智促变、以智求变。

这三个词不用过多解释，从中可看新华三用“智能”引领行业的决心和态度，是积极乐观的。而从实际落地的角度来看，新华三将全面拥抱智能“AI in All”。

这也表现在两个方面：1.所有的产品和解决方案更智能；2.助力客户的业务和运营更智能。

强调一下，新华三和业内所有公司不太一样的是，业务线很长、核心产品很多，涉及领域很广，需要掌握的关键技术很多。

紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官 于英涛 现场演讲

只有将智能纳入到产品线、解决方案中，才会让新华三“智变”未来。这也是过去几年新华三的做法，不过到了今天才旗帜鲜明的谈及。

第一个层次是用智能武装自己，板卡、计算、存储到网络，全智能、全域、全栈，这为接下来的数字大脑计划升级奠定坚实基础，也为核心的云与智能平台几个“统一”奠定基础。

第二个则是价值呈现。无论当前说的2B2C还是2G、2C等多种业态，只有智能驱动，产业上下游的效率、体验、速度才会大大提升，这也是新华三在数字时代秉承的核心理念。

数字大脑计划再升级

既然要让智能驱动，那么如何落地？

提纲挈领，2019年新华三从数字大脑入手，构建了1+2+3+4的智能数字平台和N个智慧应用。

今年的数字大脑计划则升级为2020版本，核心指向服务百行百业，包括如下。

• 数字基础设施。包括智能计算存储、智能网络（路由、交换、5G、SDN）、智能边缘、智能终端等。升级之后，范围更广，更细致了。
• 云与智能平台。以紫光云为核心做到全域覆盖、全栈智能。全域包括多云服务、公有云、私有云和边缘云服务；全栈智能包括数字中台、AI服务、智能云运营等。升级的核心是云，是智能世界的基础和底座、是智能化驱动。
• 智慧ž 应用生态。包括各个领域和行业的应用，升级之后强调了生态化，意思是和各行各业的小伙伴共同服务，做大蛋糕。这也是云成为基座，一脉相承的思路。每个人聚焦做自己的事情。

当然，主动安全、统一运维也是重点。

新华三的定位是：将不断增强自身的平台能力，与生态应用合作伙伴一起，为百行百业的客户打造属于他们的数字大脑，助力其实现更好水平的数字化转型。

这不，在去年，新华三为近2000个客户部署了数字大脑解决方案，涵盖政府、运营商、金融、电力、能源、交通、科教文卫、制造、零售、建筑、跨国企业等，帮助客户加速数字化转型，显著提升了业务效率、降低业务及运维成本。

今年有了高度统一的智能数字平台，就会在更多行业诞生更多的智慧应用。

云与智能事业群要发力

重点提一下紫光云与智能事业群，日后我们会专门撰文阐释紫光集团和新华三集团的布局。

当前这个事业群组是紫光集团新成立的业务，集中力量面向未来数字世界。

从架构来说，是进一步集中和整合所有云的事务。对下归口的是传统数字ICT基础设施，是新华三集团的优势所在。对上，则是面向各个垂直领域的服务。业态上也是将公有云、私有云、混合云、政务云等有所区别，归于不同的主体公司，这样更符合国内的实际情况。

不折腾 没人能打垮新华三

新华三已经准备好了。

以智能为驱动，让智能进入所有的产品中；重点升级数字大脑计划2020，以紫光云和智能事业部为落地抓手，带动百行百业的智慧应用。

如今，产业的聚集度越来越高，品牌的聚集度越来越高，对资源的统筹、生态圈的构建、自身定位、未来的看法、价值呈现，是所有公司要思考的。

于英涛不止一次说过：“只要自己不折腾，没有战略性失误，没有人能够打败新华三，我们的卡位是准确的。”

这种自信是建立在新华三这几年的业绩之上，证明战略和布局是正确的。如今，新华三在ICT基础设施方面如计算、网络、存储、交换等都处于第一阵营，市场占有率在前二。而在云计算领域，也是与众多合作伙伴共同支撑国家部委重大项目。

新华三官网的部分案例展示

于英涛认为，与巨头们同台竞争，才能更好的成长，才能消除恐惧。

这不仅仅指硬碰硬的，在现有成熟的市场竞争，也指在公有云、私有云、混合云、政务云等细分领域的竞争。竞争对手不可能将所有的单子都吃尽，这就是新华三们的机会。同样，客户们也愿意培养潜在的供应商。

“元气满满” 共同迎接数字化世界

纵观全局，新华三的实力是技术、产品和解决方案的落地能力、对行业的理解能力，这也是硬拼关系型为导向的公司不可能一下子具有的。

如今新基建又在刺激经济，也同样给新华三带来利好消息。不过于英涛对此很冷静，重要是将新基建与战略相结合：“新基建要突出实用性，要看是否能拉动经济，是否能拉动产业转型升级。不被市场忽悠，也不去忽悠市场，我们踏踏实实在民生领域搞项目。”

这就是新华三一直秉承的务实风格，在如今数字政务的导向下，这样的公司会得到更大发展。

而从海外布局来说，新华三也一直通过各类销售坚决“出海”，走出去，赢得更多胜利。不过，当前在错综复杂的全球局势下，“出海”更为谨慎。

其实，每次和于英涛交流，用互联网的话术来说，就能感觉到“元气满满”的新华三，是一个有备而来、准备赢取胜利的新华三，是一个蓄势待发、对未来有判断、有能力、有步骤、有信心还异常冷静的新华三。

那么，在此次大会中，新华三已经披露了自己的战略、布局、产品、技术和具体的打法，作为这个时代的同行者，你是否一同参与，共同推进数字时代，共享智能世界的成果？