没有明星，OPPO K9系列如何打造超次元发布会？｜OPPO 超粉营销实战

明星助阵，是多年以来3C、汽车等行业新品发布的经典手法。明星，能够凭借其长期积累的粉丝受众基础，将产品的影响力快速打入粉丝群中，也能够将自身形象与产品特性绑定，高效的传递产品卖点。

OPPO，作为国内领先的智能手机品牌，其过往的代言人几乎覆盖了半个娱乐圈。2018年，OPPO一口气为R15请了杨幂、李易峰、杨洋、王俊凯、迪丽热巴、郑恺、张一山、杨紫8位顶流明星的营销案例至今仍被众多大V媒体津津乐道。

那么，如果没有明星代言，新品发布会还能成功出圈吗？

今年5月，OPPO K9系列新品发布会，给了业界一个肯定的答案。

作为OPPO K系列的延续，K9手机主打65W超级闪充技术与高通骁龙786G处理器和3D液冷散热，是一款性能强悍的手机。除此之外，K9系列还包括智能电视、Enco Air和手环活力版四款重磅新品。

对于这个没有顶流明星加持、产品线较多的发布会，OPPO K9系列是如何巧借营销界的“明星”产品，将这次与国漫之光@伍六七 牵手的超次元发布会打造成“顶流”，从而实现在用户群中种草到拔草的完整闭环呢？

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“明星”产品——U微计划助阵，重塑目标人群

明确谁才是K9系列的目标受众，是开展营销工作的第一步。在投放前，微博和OPPO一同对历史人群包圈选人群进行了详细的分析、复盘，双方发现OPPO历史人群包有两个可以进一步改善的地方：

第一、各个人群包圈选出来的人群有重复部分，可以进行去重；

第二、部分人群包圈选的人群触达不全面，可以提高覆盖。

为了全面的覆盖目标人群，又能够尽可能的减少人群重复带来的资源浪费，OPPO选择了营销界的“明星”产品——U微计划。这款由微博和阿里合作独家呈现、联动社交平台和电商平台数据的产品，能够帮助广告主实现全场景资源对接、品牌资产沉淀、重塑目标人群。

在U微计划的加持下，OPPO以全面、精准、不重复为优化目标，对人群包进行了合并、重组，以品牌人群、行业人群、核心人群、潜在人群四个维度，圈选目标人群。

具体来看，在品牌人群上，主要覆盖微博侧的品牌持机粉丝人群、阿里侧的OPPO K7系列行为人群等；在行业人群上，主要瞄准核心竞品的高潜人群和竞品粉丝人群；在核心人群上，OPPO挖掘出带有Z世代、学生党、游戏兴趣等标签的目标人群；最后，双方也筛选出具有运动、音乐兴趣爱好的，覆盖更加广泛的潜客人群。

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科学把控三大周期，让营销有的放矢

在数字化营销过程中，数据指标是衡量一次营销效果的重要依据。不少营销从业者对好营销的期待是“高曝光、高互动、高导流，低成本......”，这是一种理想的情况。在实际的投放中，往往需要“曲线救国”，即：根据实际情况、不同阶段调整当前核心关注指标，以免顾此失彼。

我们以K9系列营销为例，以发布会为核心，OPPO将整体营销阶段划分为预热期、发布会、首销期，并根据这三个阶段梳理了有序的营销核心目标和节奏。

预热期——激活核心，潜客预热。在预热阶段，以提升互动率为核心指标，以激活核心人群为主、潜客人群为辅。执行中，通过超级粉丝通边X系列、卡片视频等，保证将圈选人群触达至少3次。

发布会——全量引流，提升认知。在发布会正式开启阶段，仍然以提升互动率为核心指标。OPPO通过超级粉丝通卡片视频等，向品牌人群、行业人群、核心人群以及潜客人群进行全量曝光，为发布会高效引流。同时，借势发布会热度，高效提升潜客人群认知，提升品牌好感度与影响力，最大化沉淀品牌资产，为售卖期拔草蓄积流量。

首销期——二次激活，高效拔草。在销售阶段，经过了前期广泛的互动种草后，营销迎来了关键的拔草阶段，在此，OPPO将提升导流率作为该阶段的核心指标。利用超级粉丝通边X系列、banner等锁定前期的高互动人群，进行精准的二次激活、提升导流率，实现电商拔草。

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超级粉丝通全程伴随，超次元发布会成“顶流”

在完成了人群定制和投放策略规划后，OPPO K9的营销项目已经实现在宏观上的科学把控，而具体落地实施也是关乎项目成功的关键因素。其中，超级粉丝通在整个营销过程中在人群筛选、样式展现、互动导流、数据优化等各个维度起到了关键作用。我们从中筛选了几个典型的营销创意，来看看OPPO K9系列是如何做到没有明星加持，也能够将发布会做到深入人心的？

预热期：卡片视频灵活呈现预告大片

在正式发布会开始前一周，OPPO通过官方微博发布了与国漫之光@伍六七Official“牵手”合作的消息，并且通过超级粉丝通卡片视频样式，灵动的呈现了由@何小疯导演亲自操刀的预告大片，阐释OPPO K9“机中霸王”的产品定位。

除了在预告片内容的精心制作，在博文中，OPPO还引入了抽奖机制，引导用户转发微博，从而实现社交关系链的裂变和传播，引发众多微博用户的关注、期待。

发布会：边X系列多触点导流预约页面

在惊喜连连的超次元发布会后，“预约”好戏正式上演。在发布会当天，OPPO通过超级粉丝通边X系列多触点引导用户预约联名礼盒。在外层展现方面，以图片六宫格形式展现#OPPO K9# x 伍六七联名限定礼盒，如手机、暗影刺客令牌手机壳、爆裂街霸蛋盲盒以及专属定制动态主题壁纸等新品卖点。粉丝可以通过博文链接、预约组件、图片详情等入口，跳转到新机预约页面进行预约购买。

首销期：原生博文让营销战报自然融入消息流

产品一经推出，K9手机便拿下了欢太、京东、天猫、苏宁四大平台1000-2000元价位段手机销量&销售额冠军。OPPO乘胜追击，将产品销售战报继续通过原生博文的形式，展现给前期各阶段具有高互动特质的优质人群，进行人群的二次激活。以真实的销售结果为营销素材，极大的刺激了有购买欲望但仍在犹豫不决的用户，让他们将心动化为行动。

结语

回到我们开篇的疑问：在以明星代言为经典打法的3C发布会上，如果没有明星，产品发布还能做到品效双收吗？回顾OPPO K9系列本次的营销，答案不言而喻。告别了传统的“明星”加持，OPPO选择了与营销界的明星产品——U微计划、超级粉丝通牵手，将营销互动率提升了10%+，导流率提升了15%+，阿里侧反馈的电商兴趣转化率也提升了100%+。OPPO与微博紧密配合，将一次别开生面的超次元发布会展现在众多微博粉丝面前，用实力将发布会本身打造成“顶流”。