想必大家都去过宜家（ IKEA ）逛过吧。不管是有没有需要的家居用品，哪怕仅仅只是为了出口处花4块钱就可以买到的「热狗 + 甜筒」套餐，或者是在仓库拍几张照，都吸引着许多不同的人走进宜家。

宜家最畅销的单品是什么呢？不是它标志性的帕克思衣柜，也不是说“卖得最好的系列产品”毕利书架。而是这个！

宜家4.5元1个的购物袋。

根据数据显示的2019年瑞典IKEA最受欢迎的10款单品的销售量，在瑞典IKEA足足卖出近215万只“弗拉塔” （FRAKTA）购物袋，比排名第二销量的格莱马无香小圆烛多了55%。这是什么概念？这相当于每5个瑞典人中就有1人买了1只这个袋子，而这只是1年的销量。

一直以来，江湖一直流传着这个看似平平无奇的宜家购物袋的传说。

美国政坛铁娘子希拉里也是它忠实的支持者，每一个演讲或是竞选活动，有希拉里，就有这个袋子。

美国国务卿蓬佩奥也会让手下用这个神奇的袋子打包自己的行李。

而时尚圈的弄潮儿们也没有轻易放过这只蓝色袋子，将它从普普通通的购物袋从宜家买回，然后改装成买不起的样子。

一只普通的编织袋，是怎么跨越阶层得到各个圈层人士的喜爱呢？

一、弗拉塔购物袋：最硬核的引流产品，宜家的行走广告牌

开头也讲到，很多人走进宜家的初衷，并不是为了购买家具。对于很多人而言，走进宜家在沙发或者床上坐一坐，以及价格便宜又丰盛的美食，还有出来时手上拎着的蓝色购物袋是吸引他们走进宜家的最大原因。

家具并不是高频率更换的产品，除非有特殊情况，往往在短时间内是不会轻易更换家具的。

这个时候对于吸引起大家对产品的购买欲望，让大家走进宜家，就显得尤为重要。

宜家，是怎么做到将简单的编织袋，打造成风靡全球的引流产品呢？

1、宜家弗拉塔购物袋的超强性价比

一个4.5的购物袋，能够带给大家什么？

官方给出数据，宜家弗拉塔购物袋可以容纳71公升的物品，可以说是用超低的价格和超高的实用性来给出了超凡的性价比。

只要你想，你甚至可以装自己。

在25块只能在街边买两个普通编织袋装不完东西的时候，5个宜家购物袋能帮助你搞定一切。

2、可塑性超高，改装达人的灵感源泉

不仅有超强性价比，宜家弗拉塔购物袋还是改装达人的灵感缪斯。那么结实拿过来干什么呢，有人用它来当滑翔伞的座椅，或许这只购物袋打死也没想到，除了气球自己也能在天上飞

也能拿来钓鱼。。。

海和空都有了，陆地怎么能少呢，种菜这就安排上！

3、超高实用性 + 超高可塑造性 ＝ 超广人群覆盖

实用性广泛，可塑性强，这样的好物肯定覆盖率广！

像是漂亮小姐姐们可以用来健身，这不就省了一笔健身器材的开支？

也能让你的主子变成这个街最靓的崽

二、好的营销能让产品从1变100

弗拉塔购物袋的实用性和性价比是它出圈的重要原因，但是能够成为爆品，也离不开宜家在营销方面的巧妙助推。

1、高互动高趣味玩法引导，增加参与感，构建品牌仪式

在很早以前，宜家就已经围绕弗拉塔购物袋的“可改造”性特点进行有意无意的引导。

2016年的时候，宜家就曾发帖对弗拉塔购物袋的改造进行引导

2、紧跟热点信息，制造社交话题。

宜家厉害的一点在于能够紧跟热点，制造社交话题，增加产品流量。在2017年奢侈品牌巴黎世家(Balenciaga)春季新品的一款「宜家蓝」托特包(Tote Bag)很快引发了大众关注。

左：巴黎世家托特包，右宜家弗拉塔购物袋

但是几乎一模一样的外表，巴黎世家的托特包的售价能几乎买三千多个宜家购物袋！宜家马上抓住这一热点，推出一个“如何识别宜家Frakta 购物袋” 的广告，还效仿奢侈品牌给出认证标准。

品牌方用有趣的方式追热点，得到了大众的广泛关注，这条广告很快就得到了美国街头品牌

Pleasures 和 ChinatownMarket 的响应，两者很快联名了一款名为Frakta 的「宜家帽」。

售价38刀。

在这一热点之后弗拉塔购物袋进军时尚界，成为时尚潮人们追逐“改装”潮流的必选物品。

通过不断地跨界联名和推陈出新，宜家实现自身品牌IP化的同时，也将这个引流产品打造成了宜家广为人知的IP。吸引着更多人走进宜家。

三、购物袋风潮后暗藏的「疯传」原则

宜家在围绕弗拉塔购物袋的“可改造性”的引导，增加了购物袋的实际使用价值之外，也构建了独有的品牌仪式，让弗拉塔购物袋有了更多的故事。

在凭借着热点的迅速追踪和反应，以及像是做潮牌一样不断推陈出新，使购物袋被打造成品牌独特的IP，拥有更多话题，吸引更多群众。

平时你去到宜家会买什么呢？欢迎留言评论~

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