直播回顾 | 60分钟教你快速了解广告变现市场

7月28日19：00，APP干货铺子举办了《60分钟带你快速了解广告变现市场》的直播公开课。老板娘邀请到了AdBright高级项目经理—李欣来为大家分享APP广告变现市场入局的相关知识。

为方便大家学习与回顾，老板娘对直播公开课的主要内容进行了整理，没赶上直播课的客官不用担心啦~

一、直播内容精选

PPT截图 / APP广告变现市场入局

2020年，越来越多的广告主正通过程序化购买的方式进行广告营销。

PPT截图 / 程序化广告知识入门

PPT截图 / 程序化广告概述

PPT截图 / 常见的广告变现方式

常见的有四种方式及其优缺点分析：

1、传统排期

优点：标价高、收益高、广告内容质量高；

缺点：复杂、效率低

2、联盟广告

优点：便捷、效率高

缺点：广告内容质量低、缺乏售卖主动权

3、DSP/SSP

优点：用户体验较为可控、拥有一定自主权

缺点：流量不透明、价值不明确、填充率较低、用户定位精准度低

4、自建平台

优点：自主权、效果好、质量可控

缺点：门槛高、投入大

PPT截图 /广告商业化规划的核心条件

根据产品发展阶段和现有量级去进行APP商业化的规划

PPT截图 / 核心条件1——做好流量的主导者

流量洞察：收集用户基础数据和行为数据，做好数据应用与分析

流量分发：设置好各渠道的分发策略，利用长尾流量去提升流量填充率

流量曝光：掌控广告内容质量，维护客户，发挥流量价值

PPT截图 / 核心条件2——要做生态引领者

规则完善：打造适合产品自身的规范体系

渠道维护：前期接入优质头部渠道，中后期可自建代理商平台

客户维护：需要重点关注头部客户的维护，保持客户规模和质量

PPT截图 / 给APP经营者的一些建议

二、答疑时刻

Q：媒体流量分发的策略有哪些？

李欣Nicole：

流量的分发方式一般可以分为切蛋糕式和漏斗式。

漏斗式对于流量利用来说相对会更优一些。最合适的流量漏斗型分层方式是，将流量优先分配给排期和PDB、PD等较高售卖价值的品牌渠道，其次给到实时竞价RTB模式，最后剩余的、未被利用的流量，再由联盟来进行打底。

Q：程序化采买媒体时，导致曝光低的原因有哪些？

李欣Nicole：

最核心的因素为：

1.对接的采买平台的客户资源规模，很多媒体对接的第三方DSP或联盟，客户来源少且不稳定，导致媒体流量填充率较低；

2.流量质量、转化率情况。流量质量越高，转化率越高，则流量价值越大，竞争力也越大。

Q：媒体顾虑接入SDK的原因有哪些？除了大平台，中小SSP和媒体合作是不是就是没有任何优势？

李欣Nicole：

一般主流的联盟比如穿山甲、优量汇现在都是采用SDK接入的方式。一般媒体顾虑SDK的原因在于接入需要嵌入到APP，并且更新需要发布版本，媒体会担心自己的用户隐私数据被收集，并且影响包体大小和迭代。

针对这种情况，建议媒体方要适当筛选安全可靠的对接平台。比较合规的平台收集的用户信息为脱敏数据，且不包含用户的敏感行为数据，仅收集IP、网络等属性，有利于广告投放定向优化。

中小型的SSP对接媒体，相对于联盟等大平台，可以给到媒体会有适当的把控权和一定的议价权（取决于媒体的用户量级规模和质量），另外平台可以根据自身对接的媒体数据和广告投放数据，为广告主提供更优的组合选择方案。

Q：各家联盟的优劣势能具体分析下吗？

老板娘：

之前APP干货铺子发布过联盟广告优劣势的文章哦~各位可以点击看看。

《穿山甲广告联盟有哪些优劣势？》

《优量汇广告联盟有哪些优劣势？》

三、直播回放

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