假如我是国网老大…

文/南皮老殷

昨晚做了一个梦，梦见我成了国网老大！

这个国网显然不是国家电网，而是中国广电网络，尽管二十多年前，我就在搞全国一网，但我在广电系最高的职位仅是总裁助理。

1998年重组中广有线

1999年与北亚集团（600705）合资中广网

2001年设立中广影视传输网络有限责任公司，后改名中国有线，划归2014年成立的中国广播电视网络有限公司管理

2014年中国广播电视网络有限公司成立，先后划入中国有线和中广传播

2020年中国广电网络股份有限公司成立

以上纯属虚构，如有雷同，敬请盗梦空间。

当然了，这不是我第一次老大，而我第一次当老大，还是2003年，非典期间，因不愿意冒着风险出差，就离开了中广网。

那时我们帮助广东电信构建了互联星空Vnet，开始破天一剑的全国选美与巡游，租用广电骨干网155M的SDH光纤，用北电PP15000交换机，组建全国一网，搞cable modem宽带接入，提供网络电视给广电宽带用户。

可惜遇到了非典爆发。

心灰意冷之际，老邮电部的三产公司红联收留了我，几经风雨变换，自中移动市场部空降来的张跃董离职，十一个副总相继离开，我与另外两个兄弟一个妹妹组成四人帮，辅佐陈小姐打理这个全国性的电信增值业务集团公司

当然了，名义上的老大是我们通过猎头请来的原新浪网副总，实际上策划和运营，基本上是我们四人帮说了算。

红联有31个省市分子公司，收入最高的是广东，一年收入超过1个亿，然而利润只有四五百万，上海公司收入虽然只有4000万，但利润就有2000万，陕甘宁青新勉强持平，东三省黑吉辽连年亏损，云贵川渝西有好有坏，华北、华中、华东各不相同！

咋办？

我当时设计了一个“移动梦网”式的商业模式，灵感来自于张跃董的“空中生有”。

当时主要的业务来自于SP业务，我把全国31个省的移动用户分别划分到当地的分子公司计算，只要是当地的移动用户使用了sp服务，就会从运营商结算到收入分成，我把这些收入拆算在当地收入的50%留存给当地分子公司，用于结算催款和搞定客服投诉。

也就是说，当地分子公司老总不一定非要有产品策划和创新能力，只要能搞定当地运营商的关系，就能靠天吃饭，躺赢！

当然了，我们更鼓励创新，只要分子公司有能力，就可以把其产品提升到全网进行销售，把全网30%的收入，计算为他的收入。

总部提20%为管理费用。

这样全国31个省市分子公司都成为利润中心，都有业务收入，能力强的多招人搞创新，收入就更多，能力弱的少养人，搞定运营商客服，也能发工资。

考核目标收入完成度，核发绩效工资，同时考核利润，计提1%为奖金，鼓励各省市分子公司降低成本。

其效果就是，从我加入时亏损，到我2015年底离开时，年收入6亿元，利润近5000万。

之后又相继去了几家公司填坑，尽管成功的经验很少，但失败的教训多多！

现在国网的问题也不少。连续写了几篇文章来皇帝不急、太监急。

又看到，国网领导们一直在开会，从未有行动，更加焦虑，前几日与老领导、老大哥在银泰的“北京亮”饮茶，更被嘲笑为有“广电情结”

真是难着不会、会者不难！

所以这个梦也不是无中生有，而是日有所思：

1、 替31个省市自治区有线电视网络公司把3568的费用交给央视卫传，不要让他们再交钱了，降低运营成本；换取当地合作，不合作的就断了他3568，不敌当地IPTV

2、 替31个省市自治区有线电视网络公司把各省卫视的落地费收了，拆了东墙补西墙，用于转移支付上面的3568费用

3、 统一收取全国2.7亿户有线电视用户的基本收视维护费和增值服务费，归集到国网做保理

4、 冻结31个省市自治区有线电视网络公司及其市县分子公司的全部支出，实行预算制管理，预算内自动支付，预算外一单一议

5、 暂缓支付31个省市自治区有线电视网络公司及其市县分子公司的机顶盒招标及内容采购，实行供应链金融

6、 全国31个省市自治区有线电视网络公司统一技术标准与支持，老用户老服务、新用户新标准，哪怕留存5000万用户，也是全国一网的

7、 不再更新和发放机顶盒，全面转型APK

8、 统一运营内容平台，采买版权和数字发行

9、 除了服务央视和各省卫视，及当地省市县电视台，加大加强自办和自制内容

10、 免费提供电视宽带及家庭网关覆盖到手机、pad

11、 化整为零，入驻微博、微信、抖音、快手、B站等新媒体平台，以碎片化内容服务智能手机用户

12、 。。。

还没想到，就被一泡尿憋醒了，完事看表，刚刚凌晨四点钟。。。