恒大布局国内矿泉水市场，农夫山泉，百岁山，消费者买谁的账？

图为恒大低钠水

前段时间，恒大宣布回购旗下矿泉水业务，公司下一步的目标是推动恒大冰泉融资上市。

农夫山泉作为矿泉水领域的带头大哥，今年陆续发布了九款新产品，而市场竞争的焦点在于3元矿泉水的市场占有份额。

3月份最后一天，恒大宣布了回购矿泉水股权的消息，并且下一步计划将恒大冰泉融资上市。

恒大冰泉到现在也已经有了八年的历史。

恒大冰泉的水源地是长白山，这和农夫山泉的水源地不谋而合，而在2013年，恒大冰泉也确实在公司的营销推广下，火了一把，不过，效果也就是消费者都知道有恒大冰泉这个矿泉水，产品本身并没有给恒大带来多大的利润。

在亏损经营几年后，恒大冰泉从恒大集团剥离，失去了恒大的背景，恒大冰泉的价位也回归到了3元。

有人猜测，恒大集团将战略方向向矿泉水市场倾斜，是因为在房地产上没有得到丰厚的营收，同时投资的能源汽车行业也没有到回报期，于是恒大集团想到了旗下的恒大冰泉业务。

3元价格水平的龙争虎斗

就在恒大集团将目光投向矿泉水市场的时候，农夫山泉推出了3元新产品长白水。主要竞争方向就是3元价格的矿泉水。

众所周知，3元矿泉水的牌子百岁山打得最响，所以农夫山泉针对得很有可能是百岁山，而不是恒大冰泉。

图为三种3元水

百岁山和农夫山泉一直是竞争关系，这体现在销售终端上，两家品牌之前就因为产品针锋相对，促销广告打得不亦乐乎。

不过推销力度大，这是好事情，有竞争才有发展，不仅在矿泉水行业，任何其他行业也都是这种情况。

从整个矿泉水市场上看，一元水的销售比例变少，2元和3元的销售增速上涨，这是因为中高端包装水的利润空间很大，有25%，而1元水只有4%的利润。

市场上的消费者对于矿泉水的价格比较敏感，其中3元是一个分水岭，消费者既不觉得特别贵，能消费得起，而且性价比也不错。

图为农夫山泉和百岁山

三家矿泉水巨头都有什么动作？

农夫山泉一直主打天然水，最近也推出了矿泉水，这也是市场的选择，产品转型升级很有必要，而农夫山泉的那些竞争者们，包括百岁山等快速成长也让农夫山泉感受到了危机。

为了回到矿泉水市场，其实恒大集团私底下做了不少工作，矿泉水产地扩建，特色产品试水，恒大冰泉一直没有真正离开矿泉水市场，而是在默默布局。

百岁山一直没有停止过向矿泉水市场投送自己的新产品，丰富了自身产品种类，根据价格分为三个层次，基本覆盖饮用水所有价格市场，除此之外，百岁山还积极进军桶装水市场，看得出来，百岁山的野心和布局也不凡。

三家企业各有千秋，目前来说，农夫山泉市场份额比较大，不过未来或许是三足鼎立的局面。