小米手环3“Are You OK”定制版是好营销 然而却难抵消其他槽点

之前在小米6X初音未来定制版上架的时候，有网友说，如果有一天雷军在自家的产品上，弄个雷军自己的定制版出来一定十分热销。这么说的缘由是，喜欢初音未来和小米粉丝的属性有着高度的重叠，定制的初音未来版小米6X和红米Note 4X都取得了巨大的成功，“雷军定制版”想必也不会差到哪去。

现在，这个“预言”终于在某种意义上成为了现实。

前些天，小米方面宣布，小米手环3“Are You OK”定制版将亮相今年8月3日至8月6日在上海举办的China Joy展会。此言一出，立即受到了网友的各种调侃。雷军曾在某次印度的发布会台上，用他那略显“魔性”的英语口语，用“Are You OK”这个常见的英语短语做了个开场词，被视频网站“BiliBili”的某位用户将其剪辑成了“鬼畜”作品，一时间它便成为了雷军的代名词。

不过雷军本人对此倒是比较大度，并没有因此去谴责那些利用他来娱乐的人，甚至后面小米也开始了各种官方玩梗，推出过鼠标垫和T恤的Are You OK定制版。不过严格意义上来说，这两种产品只能算是周边，对小米本身的生态布局影响并不大。

“Are You OK”这串英文在小米手环3的腕带卡扣一侧，并且在米粒按键上方则有“二次元”粉丝比较熟悉的“2333”(意为大笑)的字样。用户佩戴该版本小米手环3时，只需抬起手腕并稍微翻腕，面对着用户的人便能看到“Are You OK”的字样，用户自己则看到“2333”的字样。除此之外，米动手表青春版也将推出“Are You OK”定制版，不过它的“2333”在表盘内侧，需要用户取下之后才能看到。

小米手环3的受欢迎程度比小米的手机还要高，不错的做工、全面的功能、支持屏幕触控操作和防水功能，性价比十分出色。联手其他品牌或者人物形象推出IP定制的产品在当下是比较流行的做法，在产品的影响力上，可以有更大的覆盖范围，将IP方的粉丝也纳入产品定位人群之中，能够有效地扩大产品的销路。而小米在硬件上的利润率本就不高，藉由雷军的“Are You OK”完全可以通过扩大销量来带来可观的利润。

雷军为了小米的营销付出可不仅仅是一个“梗”而已。此前在小米无人机发布的时候，雷军便充分利用了当下流行的直播平台，进行了一次长达三小时的直播，利用雷军的人气，汇聚的观众超过千万人次，营销效果比传统广告更高，并且在直播结束之后还会引起二次传播。无独有偶，就在小米上市后的第二天，雷军身着破洞牛仔裤、双肩包现身香港机场，提醒自己：小米尚未成功，仍需加油。众所周知，小米主要面向的是在校学生或者是刚出入社会的上班族等购买力收到一定限制的人群，雷军此举也是在为小米产品“现身说法”：“你看，我上市了还是穿着和你们一样的衣服。”颇有种以此来增强粉丝对品牌认同感的意味在内。

这样的营销方式其实并不令人反感，反而会增强粉丝和用户的归属感。然而，小米在营销上被人诟病的地方并不是这一两个亮点就可以被抵消的。“耍猴式”的营销助长黄牛嚣张气焰，利润全被黄牛赚了去，真正的小米粉丝却“一机难求”;曾经出现过的低俗文案更是令人心生反感，小米在营销上，始终难以把握好一个“度”。