店大欺客？苹果公司店大啥不敢欺？

众所周知，苹果公司的iPhone系列产品的市场受欢迎度非常高，这样也使苹果公司在产业链中拥有了独有的话语权。苹果公司一直也非常“霸道”地统治着产业链的独有的溢价能力。包括和高通、三星这样的巨头在采购基带芯片、OLED屏幕等方面，苹果公司享受的优惠程度都是独一无二的。当然在很大程度上也是因为苹果公司的需求量带来的一种采购优先权和溢价机会。

除了在供应链方面具备的强势之后，我们关注到，苹果公司在零售店供应商方面，也具有说一不二的绝对地位。近日，我们看到有苹果零售店供应商吐槽称，遭到了苹果的“压榨”，被迫接受更严格的条款。苹果公司不担心没有合作商，也不担心没有第三方供应商驻扎在自己的销售平台，因此在掌控这些“供应商”、“供货商”的时候，也就更加强势。

据外媒报道，为了继续在苹果实体商店和苹果在线商店销售它们的产品，供应商被迫接受更严格的条款。报告中引用供应商的话称，苹果通过这些新条款“压榨”供应商。苹果通过其实体商店和在线商店销售第三方公司生产的配件和产品。其中，包括iPhone保护套、智能家居配件、Mac外围设备等。对于这些销售商，苹果公司如今给出的条件更加苛刻和严格。甚至比当前的条款更加严格。

苹果现在给供应商的新条款是，在订单完成后60天才能付款，目前为45天。这些公司现在还被要求接受“寄售模式”，也就是说，“只能等商品售出后才能得到苹果的付款，而不是在苹果收到商品后就能得到货款，这将库存成本转嫁给了它们”。看似是一个小小的改变，但是苹果公司不再承担库存的压力，供货量的产品只有卖出去，苹果公司才支付费用，如果只是在售状态，苹果公司根本是不会付款的。即使这些物品最终都会销售出去，苹果公司也不愿意承担哪怕多一天的提前支付。

值得一提的是，供应商表示，过去还可以与苹果就这些条款进行谈判。但是，如今，苹果直接制定规则，供应商根本没有谈判的机会和权力了。要么接受，要么就别卖了。苹果公司如今就是这次的霸权。有苹果专卖店销售商表示：“苹果没有给他们的供应商提供任何好处；他们的供应商面临着从没有过的现金压力。我认为没有人会拒绝他们，因为你可以在苹果商店获得很高的品牌曝光率。这当然是一种压榨。”

苹果公司的底气就是你来我这里销售可能很容易就卖出去，虽然存在着付款的延后和一定的时效性，但是在我这里可以得到有效的曝光率，并且成交率相应的也会提升。你无法拒绝在这样的平台销售的机会，因此你就得接受我的条款。事实也是如此，苹果发言人表示：“我们非常重视与世界级公司的密切关系，这些公司通过苹果在线商店和实体商店销售它们的产品。苹果公司会定期评估我们销售的第三方产品的种类和结构，以便让供应商能够稳定地和信心十足地发展它们的业务。”

可以看出，苹果公司奉行的也是一种“霸王条款”，但是供应商无法放弃苹果平台，即使自己遭受了一定程度的压榨，也得接受。因为，与其他零售和在线渠道相比，苹果商店提供了更高的知名度和品牌曝光率。这也意味着成交的可能性更强，更大，产品也更容易被销售出去。相对被压榨，供应商在意的还是产品能否被卖出去，至于现金流问题，付款时效问题反而是其次了。