规划不是一个详细的指导计划或指导方案，而是一个统一的体系。它为个人或组织的行动和决策提供方向，使得“要做什么”和“要怎么做”前后一致。

战略规划的重点

要对现状和未来加以评估

是分析、选择喝沟通的过程

拟定预期目标和行动策略

产品规划十步法怎么理解？

十步法是一种考察业务环境，制定战略决策的方法；它也是一种具有双重目标的规划框架，阐述计划内容的格式，形成结论的流程与方法。

产品规划十步法具体包括以下十个方面：

1.产品宗旨—战略方向分析

2.三/五年业务发展目标

3.客户及市场需求分析

4.竞争环境分析

5.关键成功要素分析

6.选择喝制定策略

7.财务分析

8.潜在问题和风险分析

9.实施计划中的相互依存关系

10.制定第一年计划及实施

十步法原理：关系模型

十步法原理：一种解决问题的系统方法

市场分析、客户分析和竞争分析

做分析的目的对市场进行不间断的审视，分析商机和不同的市场区隔，其出发点就是我们是否垄断这个市场并且盈利。

了解市场是什么->市场需求、趋势和方向->本企业所参与的目标市场->技术变化->经济状况->政府规定,相关法律和条例

了解客户什么->分析并找出重点客户->客户现在及未来的需求->客户怎样分类

了解竞争对手什么->对于要与之竞争市场的对手优势和劣势->竞争对手的战略考虑及其可能的行动->你自己在竞争中获胜的可能性

常用的一些需求分析方法

01

企业外部环境PEST分析方法

P(政治）：公司法、税法、环保法－外贸法规、外资管制－反垄断法、产业保护－电子政务－政府稳定性

E（经济）：WTO－GDP大势－银行利率、通胀率－失业率－收入水平

Social：(社会文化）生活方式变化、社会阶层－人口增长率、人口结构－消费者信心－主流文化/民族主义－传统与现代化……

Technologies(技术）：－新产品、新技术、新材料－科技产品化－Internet/宽带/3G－专利保护、国家/行业标准－政府、民间研发经费流向……

02

PEST 分析的结果

市场市场的粗分（举例）的粗分（举例）

市场的精细划分没有穷尽

有哪些客户会用到我们的产品？

• 这些客户集中在哪些行业？

• 哪些行业是我们必须去奋斗的？

• 客户的生态分布如何？

• 对不同客户的不同覆盖方式是什么？

• 这些客户的通常购买行为如何？

• 什么样的渠道方式最接近这些客户？

• 哪些渠道成员在这些行业里活动？

• 这些渠道成员的特点是什么？

市场评估：业务评估

客户选择和价值

我可以为哪些客户真正增加价值并获得利润？

不愿意服务于哪些客户？

价值获取/利润模型：

—如何为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为我的利润？

采用哪种利润模型？

差异化优势、战略控制

—客户为什么购买我们的产品？

—我方与竞争对手为客户提供的价值有何不同？

—我方的战略控制点是什么？

——如何保护我方利润流？

市场细分关注与更好地服务于类似要求和需求的一群人

03

波士顿矩阵分析

战略地位分析（SPAN）对吸引力进行评估以及公司跨多个细分市场竞争定位的例子........................

安索夫矩阵的四个目标类别有助于探索用于填补计划缺口可选方案

04

SWOT分析法（和你见过的都不一样）

如何找出优势和劣势？

.........................

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