1元转让“中国锦鲤”翻车，这么嚣张的虚假抽奖真没见过

谁也没想到，信小呆1元转让“中国锦鲤”的事情会成为一场彻底翻车的闹剧。

这剧情简直比当年她成为“中国锦鲤”时那个“爽文都不敢这么给主角开金手指”的天降好运更刺激。

你现在应该想起来信小呆是谁了，就是那个两年前的国庆节前夕，被@支付宝抽中的“中国锦鲤”。

当时，支付宝官方微博联合200多家合作伙伴通过微博转发抽奖合作送出了一份超级大礼包，仅是看完礼单就“需要约3分钟”，那条微博转发近300万次，最终抽中了26岁的IT工程师信小呆，她因此辞了职开始环球旅行，被有些网友调侃是“被雷劈7.5次才能被选定的史诗级锦鲤”。

主办方跑路，信小呆背锅？

这次信小呆转让“中国锦鲤”的事情看似简单，实则剧情跌宕起伏，结局出乎意料。

事情从9月7日开始，一早，“消失”许久的信小呆通过一条微博和#信小呆一元转让中国锦鲤#的热搜回到了人们的视线里。

在那条微博里，信小呆说起了自己成为“中国锦鲤”这两年的经历和思考，并宣布要“趁着头脑发热”，用一元的价格把“中国锦鲤”转让出去。

9月7日博文截图，图片来源：营销兵法

但这条微博并没有明确如何转让和转让内容，而是留下了一个悬念：“明天9:00见”，这是一个典型的悬念式营销，配合信小呆讲述的亲身经历，又增加了大家对这个转让的信任度。

也有很多人和鲜姐一样，才发现原来信小呆已经是一个200多万粉丝的网红大V了，又因为这篇博文中圈了支付宝，还以为是支付宝又要抽一个新的天选之子。

9月8日上午，信小呆发布微博，完成了这个悬念式营销的第二部分，揭晓部分悬念，可这个转让却和大部分人想象中的出入很大。

同样是一个转发抽奖活动，主办方是一个叫作《超级主播KING》的“全球首档主播类大型选秀节目”，要求关注并转发参与抽奖，依然有一份长长的礼单，包括但不限于“海南一套房”“汽车一辆”等。

但是，礼单上有一行小字写着“解释权归节目组所有”，奖品本身也语焉不详，海南哪里的房？多少平方的？是只给你居住权还是买了送你？更别提其它奖品通通没有写明品牌，一律用X代替了。

这个抽奖很快就翻车了，评论区里出现了很多质疑的声音，“还以为是支付宝的活动”“吃相难看”“还没看懂吗？奖品不写牌子的意思是招商中啊！”这样的内容占了大多数，而失去了支付宝加持的信小呆，也让人对活动的真实性产生了怀疑。

高赞评论

原因其实也不难想到，之前支付宝搞抽奖，有阿里和赞助品牌的强大背书，而信小呆虽然凭借好运气成了网红，但本身影响力根本无法和这些品牌比，一个听都没有听说过的《超级主播KING》当然也没有什么品牌信誉度可言；其次，这几年虚假抽奖的套路大家都见了太多了，虽然并不至于认为信小呆会拒不兑奖，但不清不楚的礼品清单却很难让人不怀疑其中暗含套路，反正解释权都归节目组，他们随便怎么说。

如果这件事情到此为止，那可能就是一个普通的，初期有点翻车的营销事件，而这些“翻车”都可以在后续操作上扭转，80多万的转发量也已经很优秀了，算得上是一次比较成功的营销。

谁成想，9月8日下午，微博@时光流声工作室发布了一则盖了公章的声明，表示信小呆抽奖的主办方@超级主播KING“盗用我司资质进行企业认证，目前我方已向公安机关备案，请@超级主播KING 尽快做出整改，并且贵公司所有的节目均与我司无关。”

截图来自@蓝鲸财经记者工作平台

那事情就变得很刺激了，这说明这个“中国锦鲤2.0”的主办方从资质上就存疑，很可能是骗子啊！

就在所有人都等着@超级主播KING给出一个合理的解释时，@超级主播KING直接销号跑路了！只留下一脸懵逼的吃瓜群众和不知道是不是真的不知所措的信小呆本呆。

9月9日晚上，信小呆又发布了一条很长的微博，讲述了自己做这个营销的原因，表示自己也是不知情的受害者，也曾质疑了@超级主播KING的相关资质和活动内容，“十分无奈的说明，此前的抽奖由于活动方单方面宣布活动作废而遭到取消”。而为了补偿网友，信小呆又在这条微博上发了一个“阳光普照”的抽奖，这次的礼单写清楚了品牌和明细。

然而，这次“挽尊”并没有很成功，虽然这条微博的转发量依然不低，但评论和转发中质疑的声音更大了。

最终微博站方对信小呆这次彻底翻车的“中国锦鲤2.0”营销勉强画上了句号，@信小呆禁言三个月，扣除信用积分20分。

不过，翻车这么彻底的转发抽奖真的少见，也算是另一种意义的成功吧，反向营销那种。《超级主播KING》这个“全球首档主播类大型选秀节目”还会不会播出时未知数，信小呆解除禁言后会继续怎么样也是未知数。

难当的网红，虚假的风口

其实到现在也没人知道，信小呆到底在这场营销活动里有多大的戏份，第二次“补偿”抽奖是不是原本就在计划内。

但显而易见的是，信小呆肯定不会舍得丢掉现在这个200多万粉丝的微博账号，去年就有媒体报道，信小呆一条微博推广报价是10万元，转发推广也要8万多元。

讲真，这个价格已经超过绝大多数从0开始想通过做内容爆火的网红KOL们了。

2018年中奖后，信小呆从朝九晚六的IT工程师摇身一变成了“中国锦鲤”，拿到了普通人一辈子都不敢想的环游世界的机会。虽然这不代表着她去年一年的环球旅行是完全免费的——有些奖品里只有机票没有住宿、有些需要自费通勤等等，总有一些自费项目——但她也并不是有些媒体写的“自费XX万，刷爆信用卡，到目的地要打工赚路费”。

而天上除了砸下来了个环球大礼包，还给信小呆砸下来了很多网红梦寐以求的流量。

在GQ的采访中，信小呆曾说她中奖之后有过压力大，焦虑的时候，“正常博主都是从落到起的，而我是从起到落。”最开始，信小呆的微博有几千条评论，粉丝活跃度极高，很多人想看她怎么玩，也有人想蹭她的欧气，后来，她的微博评论数量逐渐下降，且越来越少。

她也会在旅行途中剪辑Vlog，然而Vlog这个“风口”，和现今的直播风口却根本没法比，很多人甚至直到大部分网红KOL都常态化产出Vlog的今天，都还不知道Vlog到底是什么。

Vlog在国内的兴起于短视频战争的下半场，2018年后期，微博发布了Vlog博主召集令，移动端新增视频Tab，给予Vlog频道更多曝光，随后半年内，腾讯、抖音、百度、B站等大厂纷纷入局，设奖金、给流量倾斜等操作一应俱全，反正就是鼓励所有人都做Vlog。

Vlog的定义其实有点模糊，又简单得过分：通过视频的方式来记录并分享个人生活。我们看到的几乎也是这样的，Vlog中呈现出的基本是拍摄者的个人生活，吃饭、购物、旅游、开箱、做家务... ...虽然肯定也有专门设计的成分，但和视频剧情号区别明显。

然而，Vlog是一个“听起来很美”的风口。

普通人当然也可以记录生活，但普通人的生活谁愿意看呢？同样是逛街购物买衣服，欧阳娜娜拍出来就很多人愿意看，还会被截图到各大种草平台，让淘宝衣服店们纷纷卖同款，普通人拍除了自娱自乐，没人会在意。

而直到现在，国内真正深耕Vlog并勉强成功的网红也屈指可数，更多的是本就有一定粉丝基础的KOL们把Vlog作为一个新的内容产出模式，和照片、文字、普通视频等并列，愿意看的依然是那些“老”粉丝们。

Vlog需要“真实感”和“故事性”，绝大多数人都能做到前一点，但却始终无法跨过“故事性”的门槛，更进一步。

在平台的支持、众多网红的参与下，Vlog积累了貌似庞大的流量池，但Vlog想要变现，依然逃不脱接广告这条路子，从这个方面讲，这个看似繁荣的风口只是虚假的，只是互联网的一场漂亮童话罢了。

终究还是万物皆可直播

相比于Vlog，直播显然更加大众化，也具有普适性。

所以，如果按照正常流程发展下去，信小呆应该会成为一个带货的主播，去参加那个“全球首档主播类大型选秀节目”，跟着节目选出来的其他主播一起，试图重复走一遍薇娅、李佳琦、辛有志等的路。

鲜姐之前也聊过很多次，无论是薇娅、李佳琦这样现在已经堪比娱乐圈顶流的成功大主播，还是在快手带出了一个家族的辛巴，或者是在抖音“直播还债”的罗永浩老师，直播的风从去年刮到了今年，已经成了商家卖货的一种必备形式。

除了这些专职的直播主播，各类娱乐圈明星、大小网红、企业老板也纷纷走进直播间，想在小小的手机屏幕里搞出大事。同样，还有更多做小生意的普通人，也踩到了这个风口上。

图片来源：棱镜·腾讯小满工作室《5000主播在义乌：一夜爆红后，90%的人又会逃离》

《棱镜》有篇报道，讲的是在义乌做直播的那些人，曾经的中国微商第一村北下朱如今人人都在直播，翻倍涨价的房租也挡不住想要来追赶风口的人，他们改变了传统批发行业，抛弃了供应链条上的层层加价，9块9包邮的产品卖得好，也有钱可赚。

很多做直播的小老板们用顺口溜调侃自己说：“今年生意不好干，都来直播试试看。想尽办法写文案，谁知粉丝不过万。他们只看视频不点赞，你说让我怎么办。”

有些人赚到了钱，更多人离开了。

据艾媒咨询机构数据显示，在线直播用户规模也有望在2020年达到5.26亿人，市场规模预计达到9610亿元。

而随着直播的发展，更多资本大玩家也入局了，开始探索直播的新可能。

6月，阿里系推出了一档电商主播选秀类节目《奋斗吧！主播》，据说会选择头部主播和明星当队长，通过竞技选出新一代超级主播，目前公布的阵容里有杨幂、杨天真和张绍刚。

截图自微博@奋斗吧主播

8月，蘑菇街推出了《出道吧！主播》，把主播选拔套进了女团选秀玩法里，腾讯和浩瀚娱乐推出了《鹅外惊喜》，苏宁易购公布了一个“下一个是我星主播offer赛”的明星加油官名单，有张艺兴、关晓彤这样的流量明星加持，面向全国招募战队成员。

一方面，这表示越来越多领域的大佬下场，想要分直播带货的蛋糕——不只是电商平台和短视频平台，长视频平台和明星经纪公司们也坐不住了。

另一方面，这说明直播带货行业也正在发展。除了需要强大的供应链，对主播的培养越来越得到重视，直播带货越来越像是一个内容导向的产业，对主播综合能力的要求越来越高：不能只会说着车轱辘话催促下单，还需要具备更多的专业知识、深谙消费者心理、具有亲和力等。

目前，直播行业整体格局是头部主播过于强势，拥有绝对优势的资源和能力，团队专业、报价高昂，而腰部主播数量众多，且未被平台绑定，是很值得挖掘的潜在力量。

“中国锦鲤2.0”的翻车，直接把“主播综艺”翻给了更多人看，乐观点看，也算是舍了我一个幸福千万家。

互联网确实很容易造出风口，但大浪淘沙的过程也比之前快了很多，不合适的，流量会给出最残酷最直接的反应。

而直播行业发展至今，也确实是时候进入新的阶段了。