从腾讯音乐最新财报，透视中国音乐市场“引力”

作者：姜 夏

编辑：秦安娜

几乎是从2002年起，纽约地铁L线出现了一个奇特景象。互不相识的年轻人在地铁上遇见、彼此眼神交汇一下，便会盯着对方的衣服口袋。他们要从口袋里是否延伸出来白色电线，来判断对方是否携带iPod。

如果有，那太好了，一场即时音乐PK即将达成。一方会拿出自己的iPod，举到对方眼前，迫使对方看到屏幕上“正在播放”的歌曲介绍。受到挑战的一方，也要以相同的形式回击。

6.4盎司重的iPod是此类音乐肉搏战的核心阵地，屏幕上“正在播放”的歌曲，是战斗的主武器，它是一个人品味和音乐素养的外化显示。

即时交战的结果，往往以一种心照不宣的共识决定。被判胜利的那一方，所听的歌曲通常是中产阶级闻所未闻的音乐形式，或者赢得过某本小众的音乐刊物中乐评人的几句赞辞。

总之，就是要对于大部分音乐爱好者来说是完全陌生的，受众也是凤毛麟角的歌曲。品味的Battle，无关好听，只在稀少，它是边缘性音乐品味的较量。

《布鲁克林铁路》杂志的记者特雷丝记录过自己遇到的几场随机音乐PK，并把它提炼出“iPod中的音乐是如何影响和左右一个人的身份和定位”的主题。

这样的事情真的不夸张，在iPod风靡的年代，连时任美国总统布什的iPod歌单，都被乐评人嘲讽的形容为“典型的乡土气音乐”。

“曲库即个性”，是数字音乐时代最典型的社交货币。

十年过去了，今天的年轻人们“斗歌”要容易太多了，甚至都不需要在现实世界中遇见。他们只需要在腾讯音乐娱乐集团旗下的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐的歌曲热评中互动，留下诸如“太好听了”，“耳朵怀孕了”，“我的大大真优秀”，“我的哥哥最棒了”此类评论。

或者是分享自己的心情记录及人生感悟。比如说，“负重前行、向阳而生”，“成为奥特曼拯救世界”，“哪个渣男追过我”，“哎~回不去了”等等。

没事翻一翻歌曲热评，能“看见”好多听众，他们或者是一位情场失意者，一位日常琐碎记录者，一位浑身上下都充满幽默细胞的现世活宝，或者是一位自由散漫的个人主义者。

对于如今的音乐平台而言，歌曲仅是行业想象力的一部分，凝聚到更多用户，将他们的喜好，悲欢留在平台上。

而达到这一结果需要“新”，吸引年轻的用户，打造新鲜的交互形式，挖掘“新声代”歌手。腾讯音乐近日提交的答卷，就透着刚“挖出来”的新鲜劲。

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音乐行业的“黄金时代”

时隔五年，即使曾经“最恨别人拿手机听音乐”的新裤子乐队，也在腾讯音乐平台上线了最新数字专辑《爱广播飞机》。不到两天时间，新专辑卖出近20万张。

伴随用户听歌习惯的迁移，越来越多的音乐人选择在线音乐平台发新曲。

在线音乐平台正致力于通过多种商业模式，让音乐人心无旁骛地进行创作。对音乐人而言，新裤子上一张专辑的主打歌《我们的时代》或许比较应景：“终于到了这一天，一切都改变，再也没有烦恼……这是我们的时代。”

至于在线音乐平台自身，从业绩维度看，似乎也步入了“黄金时代”。起码从腾讯音乐娱乐集团（以下简称“腾讯音乐”）3月23日发布的Q4财报中，我们可以一窥中国音乐市场的潜力和趋势。

腾讯音乐最新财报数据显示，2020年Q4总营收83.4亿元，调整后净利润增长至人民币13.5亿元，实现了上市以来连续9个季度盈利。在线音乐付费用户数也进一步增长，达到5600万，付费率突破9%。

与此同时，在线音乐收入、广告服务以及在线音乐付费收入等多项核心数据均创单季新高。四季度在线音乐服务收入同比增长达29.0%，在线音乐订阅收入同比增长41.9%至15.8亿元。广告服务在2020年第四季度获得了超100%的同比增长。

欧美用户早已习惯为音乐付费，所以音乐流媒体巨头Spotify的主要商业模式是付费和广告。截至2020年底，其平台付费订阅用户比例达到45%。对国内音乐平台而言，付费订阅业务还有很大的上升空间。

有业绩加持，腾讯音乐在资本市场上持续受到投资机构的青睐。

今年以来股价累计涨幅已超60%。如果将时间维度拉长到近一年，其股价已经翻番。在Q4财报公布前，因市场普遍看好腾讯音乐的业绩表现，助推了腾讯音乐股价的强劲表现，其盘中股价一度上冲至31.12美元，并以1.48%的涨幅报收。

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第二增长曲线形成

资本市场的精明之处在于，他们看中的不止眼前的漂亮业绩，还有未来的增长潜力。

管理大师查尔斯·汉迪在《第二曲线》中提到，持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前，就开始一条新的S曲线。

作为全球三大音乐流媒体平台之一，腾讯音乐也在探索自己的第二增长曲线，2020年提出的战略升级，靶心便是持续增长。在“在线音乐+社交娱乐”的基本盘稳如磐石的前提下，腾讯音乐通过升级布局长音频、扶持TME live等创新业务，拓宽业务的边界。

一个重要的时间节点是2020年4月23日，腾讯音乐正式发布长音频战略，并推出长音频产品“酷我畅听”。当时腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信表示，长音频将是集团未来发力的战略领域。

艾瑞咨询数据显示，2018年中国在线音频收入占全球15%左右，并将以44%的年复合增长率增长。预计到2023年，中国在线音频用户规模将超9亿。

其实不止腾讯音乐，Spotify、苹果、亚马逊均在长音频领域卯足了劲。去年9月，Spotify斥资1亿美元独家引入全球最大播客之一《Joe Rogan Experience》；苹果则参照奈飞，招兵买马自制原创音频节目。

长音频竞争归根结底还是内容。目前看腾讯音乐的策略是多管齐下，比如去年与阅文集团达成战略合作，阅文旗下的网络文学优质内容IP有望转化为腾讯音乐的长音频产品。

这些动作在业绩中都有体现。2020年第四季度，长音频专辑数量同比增长370％，丰富了长音频内容池。长音频的MAU渗透率从去年同期的5.5％增长至14.8％，长音频用户日均使用时长持续增长。

今年年初，腾讯音乐在长视频领域进一步布局，出手收购知名音频平台懒人听书，迅速扩充内容与产出——后者拥有《红色家书》《大江大河》《白鹿原》《庆余年》《斗罗大陆》《斗破苍穹》等海量经典有声作品。

与此同时，另一项创新业务TME live也被点燃。2020年被称为“线上演唱会元年”，TME live上演50多场线上音乐会，五月天、陈奕迅、周深、刘若英等让歌迷“爷青回”的华语歌手们悉数登场，其中五月天专场有3500万人次观看。

目前，TME live在2020年取得了长足发展，其受众和影响力也在不断扩大。基于其影响力，腾讯音乐希望将TME live的覆盖面从顶尖音乐人范畴向外进行持续扩充，通过提供更多表演机会，培养和孵化更多优质音乐人。同时，得益于品牌知名度的不断提升，TME live持续吸引知名品牌赞助，进一步为其商业化前景奠定了有效基础。

此外，音乐的线上视觉化很重要的，腾讯音乐旗下酷狗音乐，首创的歌曲播放页竖屏MV形式，带来活跃用户环比增长70％，用户的每日观看总时长大幅提升。

通过长音频和线上音乐视频化等领域的创新探索，腾讯音乐的第二增长曲线正在隐隐成形。

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激活产业形态

判断一个产业能否良性发展，一个可供参考的维度是生态系统是否具备活力，正如北大经济学教授周其仁所言，这是一个“水大鱼大”的问题。

作为音乐产业的领航者，腾讯音乐通过一系列扶持音乐人的措施，从源头为行业注入活水。

2020年四季度，腾讯音乐人继续保持快速增长态势，总入驻音乐人数量超过100%的同比增长。与去年同期相比，平台独家音乐人数量在第四季度增长至14倍。

截至2020年底，上传到平台的原创歌曲数量超100万首，并且通过对内容多样性与机会均等的持续推动，腾讯音乐平台入驻的女性原创音乐人占比已近4成，高于行业平均标准近20%。

中国传媒大学发布的《2020中国音乐人报告》显示，腾讯音乐成为64.4%的音乐人的主要数字音乐收益来源，原创歌曲数超110万首，播放量近3000亿，并有超过60%的音乐人实现总收入翻倍。

今年腾讯音乐对音乐人的扶持还将继续。

年初，腾讯音乐面向说唱行业发布“说唱者联盟”计划，要为Rapper们提供RICH的舞台、BIG的排面、打造HIT的作品，以此来齐聚说唱大咖和打造潜质新人。日前该计划迎来了最新官宣，“说唱者联盟”一次性合作了《大学说唱联赛》《黄金唱段》《New Call》《TurnUp说唱大赛》四大顶级说唱赛事。马思唯、法老、乃万、弹壳ICE等资深Rapper，都会前来比赛现场。

腾讯音乐还对年轻歌手进行挖掘和扶持，推出品牌“超校园”主线。同时，联合优质音乐人力量，深入近千所高校，玩转音乐。

此外，腾讯音乐还将促进中外音乐文化交流，把中国音乐推向世界作为自己的责任。比如同全球三大唱片公司建立音乐厂牌。继2020年与环球音乐集团续签了长达数年的战略合作协议之后，今年1月，腾讯音乐参与的由腾讯控股牵头的财团，在UMG的股权增加至20%；而在2020年Q4及全年财报发布当天，腾讯音乐又与华纳音乐提前续签了长期战略合作协议。双方将以合资音乐厂牌或其他形式展开更多深度合作，并进一步扩大战略合作范围。其中包括华纳音乐的授权将涵盖公司旗下所有音乐娱乐平台，以及双方将共同开发商用音乐解决方案等。

从这一维度来看，腾讯音乐通过与全球伙伴合作，为中国音乐搭建了一条通往全球市场的通路，也是中国音乐市场颇具想象力的未来。