已婚陈睿，能将B站带到千亿吗？

拢住用户，就有了想象力。而资本，赌的不就是想象力嘛。

作者：秦安娜

编辑：原 野

中国的CEO很少有人能像陈睿一样，在自家产品里，刷足存在感。他在B站的同名ID，每逢有新的动态，都能收获大量用户评论。

“小陈，新年快乐”

“小陈上班别玩手机”

“小陈把我会员等级变成7级”

“小陈推荐的电影不错”

……

在用户的评论里，陈睿被叫做小陈，这称呼就好像他是坐在你隔壁工位的同事，或者是邻桌的同学，能帮你拿快递、取外卖、换桶装水。实际上，陈睿是B站的董事长，商务人士、有钱阶级。

但在B站，陈睿是被用户调侃的对象。这也是B站特有的社区氛围，甭管你是谁，来这儿都得被“二次加工”。

陈睿被二次加工出“已婚”梗，因为B站送给UP主的10W粉丝证书，陈睿的亲笔签名像“已婚”二字。也被加工出“最美舞见”、“B站最好营销号”等梗。还有B站用户，出钱给陈睿的ID充大会员。

当然，陈睿动态下的用户留言是被过滤过的，诸如“打倒陈睿”、“B站管理层无能”这样的留言，不会出现，据说此类发言会被禁言。这些都是据说，我没验证过，四级号，不想当封号斗士。

骂B站和陈睿的人很多，言辞激烈的如B站创始人徐逸那句“我想B站死”，或者老二次元用户的“希望B站早日倒闭”。这是爱过的另一种表现，关心你的会说“我想你死”，不关心的叫“你死不死”。

但是他们没说，B站关闭，这些用户可以去哪？这是问题的关键，B站没有替代品。它不像爱奇艺也不像抖音。B站像一位青年偶像，二次元只是它形象中的一面，它的内容带有一些前卫、有趣的态度，并混合着调侃、戏谑的搞笑节奏。这样的内容可以突破年龄层，做到向上和向下兼容。

马保国的名言，短期席卷多个圈层，二次元动画《无职转生》的辱女风波，令B站数次被骂上热搜，暴露出破圈后，B站新老用户互看不顺眼的状况。而B站对内容敏感度的把控，重头部对腰部UP主缺少扶持等情况，也暴露出众多短板。

但是除了B站，哪个互联网平台有这样恣意调侃的社区氛围。B站有太多问题，却仍是稀缺品。

总归B站是一直在出圈。陈睿说，三年前B站用户以90后和00后为主。去年，大量的85后已经成为B站用户，占比86%。而新的目标是在2023年之前，B站月活用户数可以达到4个亿。

近日公布的财报，也披露了B站在2020年取得的成绩。2020全年总营收120亿元，同比增长77%。作为内容平台，B站主要卖会员为主的增值服务支棱起来了，Q4季度收入12.4亿元，超过游戏成为第一大营收支柱。

B站的亏损也逐渐加大，2020年全年净亏损31亿元，同比扩大138%，主要用在品牌推广。可以说B站是在撒钱买认知度。

之前在《B站的核心和边界》写过，B站在游戏、付费会员、广告、电商业务上，任何一项业务，单拿出来，在行业中都尚不具有竞争能力。但是，这些业务组合起来，就变成了围绕Z时代群体的生意经。

它代表这样一种思路，如果你在一个群体内有影响力，你会影响它的消费观念。这也是B站COO李旎讲的， B站用户拥有了新消费的话语权，所以B站一定会成为广告客户必投的一个平台。

其实回顾互联网发展30年的历程，会发现它就是一部种草、拔草的历史，互联网开阔了人们的眼界，看过动漫、玩过游戏，就会渴望同款手办。看时尚博主的穿搭，美妆博主的妆容，会有购买同款产品的冲动。淘宝起家也是依靠卖家秀发力，实现的货币转化。

之前受限于信息传播速度和物流速度，种草和拔草的效应没有那么明显，现在变成了看到就要买到，淘宝买同款，抖音一键下单，视频平台电商化，远比想象的迅速。

所以，不要仅仅拿B站当一个内容平台，它是年轻人喜欢的文化品牌。也可能会是年轻人重要的种草渠道。拢住用户，就有了想象力。而资本，赌的不就是想象力嘛。

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