网红电商的火爆成就了如涵电商,也成就了网红张大奕。
张大奕的微博签名不知何时悄然改成了:如涵控股CMO(首席市场营销官)
什么叫首席市场营销官:就是负责企业的品牌形象和市场营销推广,通过市场品牌运营,推动公司的品牌价值和影响力提升。
这是如涵电商上市后,张大奕在这家上市公司扮演的角色。
但是张大奕显然没有以上市公司高层自居,看她的微博还一如既往地穿搭服饰、介绍商品,和若干年前没有两样。
老麦觉得张大奕和诸多网红一样,是个努力的年轻女性,但也不是所有的网红都可以活成张大奕。
在杭州钱塘江南岸的滨江区,有一栋商住两用楼,因为里面入驻和入住诸多从事网红电商的企业和网红,被称为“网红大楼”。
杭州这个被称为“电子商务之都”的城市,因为阿里巴巴的影响,独特的电商环境培养了很多“电商小镇”、“电商村”,网红电商也是从杭州发端,进而成为电商行业的一道风景。
如何理解“网红电商”在这几年的崛起,通过何帆老师的《变量》一书,可以窥见一般。
何帆老师在书中特别提到了“小趋势”这个概念。
“我采用的预判未来趋势、展示历史面貌的方法是:在慢变量中寻找小趋势。”
所谓小趋势就是推动大趋势发展的若干小的领域创新和变革。
电商时代的发展是个大趋势,这是大家公认的,但在电商发展的过程中,出现了网红电商、社交电商、社群电商等小的分支。而这些分支的能量集合起来又推动了电商大趋势的发展。
因此,何帆老师建议,创业需要寻找到那个能推动大趋势发展,可能还缩在角落里的小趋势。
李宗盛在《真心英雄》里有一句歌词:不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功。
张大奕所在的上市公司如涵电商,被称为“网红电商第一股”,是国内最有影响力的网红孵化器,而张大奕就是如涵的得意之作。
如涵创始人冯敏是个80后温州人,性格稳重,相比其它侃侃的人,冯敏多思而讷言。
2007年,冯敏看到电商的机会,成立了一家电商公司,模仿麦考林的电商邮购业务,但失败了,2011年,在淘宝开了家女装店,自建了“莉贝琳”女装品牌,这是未来冯敏成功的起点。
那时的淘宝已经存在很多同类女装店,如何从竞争中突围,成为冯敏日思夜想的事情。
在出现网红直播之前,淘宝女装的推广方式都很单一,而那时微博聚集了大量网络红人,吸粉量惊人,虽然有的也在卖货,但还不是主流。
冯敏考虑,是否可以通过网络红人来推动自己女装的销售。
就这样,冯敏遇到了张大奕,张大奕没有想到,和冯敏的合作会改变自己的人生。
那时张大奕仅仅是个不太出名的瑞丽模特,但冯敏判断未来张大奕会带来巨大的流量。
就这样,张大奕走上了网红电商的道路,冯敏也成为早期涉水网红电商获得成功的电商公司之一。
以张大奕为真人模特,通过微博的推广,极大的带动了淘宝店铺的销售,冯敏的淘宝店位居女装店前十,吃到甜头的冯敏和张大奕,坚定了走网红电商的道路。
2014年,张大奕名副其实的成为网红大V,如涵被认为是开创了“网红营销”的新商业模式,也就是何帆老师说的小趋势,被如涵找到了。
之后如涵电商相继获得赛富亚洲、联想君联资本,以及阿里巴巴3亿投资,到2018年,如涵旗下红人粉丝总数突破1.4亿,服务于国内外超过500个品牌。
2019年,如涵登陆纳斯达克,冯敏和张大奕走到了事业的巅峰,而这个成功仅仅用了8年左右的时间。
抓住小趋势,就会被大趋势的势能带动飞速发展,连阿里巴巴都看好的如涵“网红电商”模式,如今已是红遍大江南北。
据最新的618天猫数据:
淘宝直播在618期间,直播间成为商家标配,带动成交超过130亿。
1988年出生的张大奕作为千万网红之一,其成功有偶然性也有必然性。
同为80后的冯敏无疑是张大奕的伯乐,以其独特的眼光,把张大奕的网红潜力挖掘出来。
张大奕无疑也具备网红的潜质,赶上了一波网红电商火爆的风口,也通过自己的努力成就了自己。
作为如涵的初始合伙人,上市后,张大奕担任了CMO的职位,作为如涵市场和营销的负责人,张大奕不断把自己复制,推动如涵成为拥有100+独家红人的强大团队。
不过,张大奕另一个重要角色是如涵的当家红人,还是以一个网红的姿态推广商品,维护和连接粉丝。
如涵是国内电商发展大势下一道独特的风景,冯敏与张大奕的合作也成为一个典范,也许不可复制,但可以启发我们的思维。
我们有时候也许缺少的是发现机遇的眼光,那个缩在角落里的小趋势,我们找到了吗?
页面更新:2024-03-15
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