投入三四十万资金，开了一家定制家具厂，市场占有率不足1%

本人从事激光切割行业也算是在传统制造业摸爬滚打十几年，期间也认识了很多好朋友，涉及各行各业；他们有一个共同的特点就是都是做实体企业的。朋友老吴就是我非常佩服的一个人，当所有人都在唱衰传统制造业的时候，只有他始终坚信传统制造业的春天来了。

16年前，老吴毅然决然地辞掉国企公务员的工作，成为制造业中的一份子。他选定的行业是家具行业，这在当时肯定算是一个热门的行业；房地产刚刚起步初露锋芒，大批的房子刚建好甚至没建好就被抢售一空。基于这样的时代背景家具行业也迎来发展的高峰期，市场需求的缺口进一步被撕开。老吴算是当初第一个吃螃蟹的人，当时开的这家家具厂给他带来了不少的利润。

近几年随着入局者越来越多，老吴的市场份额进一步被瓜分。现在只要你有三四十万的资金，一个月内就可以开一家小型定制家具厂；这也就意味着行业竞争更加激烈，利润空间逐渐被压缩，价格战也成为各企业间抢占市场的家常便饭。最终导致的局面就是想要追求产品质量的厂家不得不降低质量标准以求生存。

激光切管机

拎出一组数据我们看下：目前家具生产厂主要集中在顺德、佛山、浙江、山东、四川等地，全国家具厂超十万家，单是深圳就有2000多家，即使规模最大的家具企业市场占有率也不到1%。这种局面直接造成产能过剩，而产品的质量也是参差不齐难以保证。

面对这样的局面老吴的同行都是叫苦连天，但是老吴却不以为然。虽然传统制造业现在面临着很多的困境，但是还是有机会的。他将现在的问题归结为以下几点：

1.传统制造业科技创新能力不足

2.品牌建设能力欠缺

3.设备工艺生产方式落后，产品批量小

激光切管机

为此他重新规划了自己的产品线，之前的定制家具受众小，利润不稳定；现在他开始尝试做钢木家具，并引进自动化程度较高的激光切管机，以此来取代传统的锯切机、角磨机、钻孔机等。这样在保证产品批量生产的同时，也降低了人工成本。目标锁定高端用户群体，走高附加值、高利润的路线；经过半年的发展，现在老吴的生意越来越大。其实不管外界如何变化，总有人会在这场变局中赚钱，也有人赔钱，如何选择跟个人有很大关系。你认为呢？

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