电信联通安排巧妙，让华为中兴竞争，爱立信能拿到8亿订单？

近日，马来西亚国家数码公司正式宣布，将由爱立信来负责当地超过26亿美元的5G网络建设项目，而此前被认为很有机会的华为，却再次失去了一个重要的海外市场。爱立信则在全球的5G商用合同方面，已经达到了143个，继续领先另外两大竞争对手华为和诺基亚。

这对于爱立信来说无疑是又一场重要的胜利，但爱立信却很难高兴得起来，因为在更为重要的中国市场，四大运营商今年5G无线主设备的集中采购工作，在沉寂了近半年之后终于启动了，这才是爱立信今年的重头戏，而爱立信能否有所斩获，可以说是今年最大的变数。

上周，中国电信和中国联通公布了2.1GHz频率5G无线主设备集中采购方案，总共涉及24.2万基站，高达205亿的资金预算。从中标份额分配来看，第一名和第二名累计92.44%，留给第三和第四名的只有7.56%，比去年的10%少了一大截。

业内估计，前面两名是华为中兴无悬念，在海外5G市场受到无端打压的情况下，在国内5G网络建设中给予华为和中兴更多的市场份额，应该是四大运营商的共识了。当然运营商也不会轻易把订单交给这两大巨头，这一次电信联通安排巧妙，通过设置动态调整份额，让华为中兴竞争，可谓是别出心裁。

如果参照此前三大运营商的份额方案，要是华为和中兴都认为自己的份额没有什么悬念，那么在报价上往往就会很贴近最高限价，这显然不是运营商想要的效果。而设置多达7.4%的动态份额，就可以促进供应商之间的竞争，降低采购成本，可见运营商也一直在动脑筋。

当然，与华为和中兴主要在价格和动态份额上的竞争相比，更加残酷的竞争应该在第三和第四名之间。根据前期受邀参与网络测试的情况来看，爱立信、诺基亚和信科（大唐）或将瓜分剩下这不足8%的份额。不出意外的话，信科能占到其一，而诺基亚和爱立信这两大通信巨头无论谁会出局，都可能引起不小的行业震动。

在去年三大运营商5G网络主设备采购中，爱立信获得了10%的份额，诺基亚惨遭出局。今年如果按第四名加上动态调节份额共4%算，最多也就8个亿，爱立信能拿到这8亿订单吗？

有人认为以爱立信目前在全球5G市场的订单量，8个亿已经是小单了，拿不拿都影响不大。但爱立信可不会这么认为，虽然相比去年的10%，这个额度少了很多，却关系着爱立信能不能在中国通信设备市场继续立足的问题，留下来就是希望，何况还会涉及到一大批4G网络设备的升级改造等项目呢？

所以最近一段时期，爱立信一直在替华为争取获得进入瑞典5G网络建设的机会，因为它意识到华为能否进入瑞典市场，可能会影响到爱立信在中国市场的份额。但爱立信的努力并没有成功，于是最近爱立信也多次表明了对于失去中国市场的担忧，说明它是非常在意能否继续参与这个全球规模最大的5G网络建设。

只不过，从前几次三大运营商关键设备集中采购的结果来看，诺基亚频频出现，爱立信悄无声息，因此这一次由诺基亚获得代表国外供应商的份额，应该也是大概率事件。

当然还有另外一个值得关注的情况是，前不久开启的中国移动和中国广电700MHz的5G主设备集中采购，分成了三个“标包”，每个“标包”被切分成不同比例的三份，很多通信行业人士推测，第一、第二份额将由华为和中兴获得，而剩下的三个排名第三的份额，极有可能在信科、爱立信和诺基亚三家分配，看来爱立信和诺基亚都有机会，爱立信在中国5G网络市场并不会完全出局。

之所以有这样的判断，其中有很大一部分原因，是诺基亚在5G网络设备上的技术实力，确实与华为、中兴和爱立信还有些差距，多保留一家国外供应商，对运营商也多一份供应保障。

就在前不久的爱立信春季媒体沟通会上，爱立信负责人还强调，将把领先的技术、产品和实践毫无保留地带到中国，积极参与中国的5G建设，并加强本土研发的投入，其目的也是希望能够留在这个全球最大的5G市场。彼时的爱立信，虽然还在试图挽回在中国市场的局面，但应该已经预料到份额减少甚至丢失的结局了。

无论如何，由于我国的5G网络建设规模占到了全球的70%以上，四大运营商每一次5G主设备采购的结果，都可能对全球通信设备的市场竞争格局起到举足轻重的作用，因此不管是胸有成竹的华为和中兴，还是爱立信和诺基亚，都必将全力以赴，不到最后一刻也不会放弃。因此爱立信和诺基亚究竟谁会出局，还是让我们拭目以待吧。