腾讯音乐不搞独家版权，网易云音乐连落后的借口都没了

作者：程 怡

编辑：秦安娜

2014年马来西亚演唱会上，周杰伦对会场的歌迷说了一句曾经很火的名言，「即将上市的新专辑，我写了12首歌，听就好，可以不用买，因为我不是靠这个挣钱的。」

它像是音乐市场照进现实的写照，一位音乐人是可以不依靠音乐本身来获取收入的，他可以通过演唱会、电影、综艺、潮牌、电竞等多种方式实现“人气变现”。

对于音乐行业而言，逻辑同样成立。

号称全球唯一一家盈利的在线音乐平台，腾讯音乐集团的收入，主要来源是K歌的直播业务，而非音乐为主的在线音乐服务。

这不是企鹅一家的痛。音乐付费平台的会员收入，不算能支撑盈利的商业模式。流媒体巨头Spotify，自2018年上市以来，年年亏损。今年一季度付费率达到了44.9%的高位，也难以改变亏损的状况。

比亏损更可怕的是年年亏损，也烧不出什么内容优势。如今，音乐更像是短视频的BGM，神曲广为传播，哼唱率高，但也记不住是谁唱的。

中国数字音乐市场发展十余年的历史，完美地证明了一件事情，依靠音乐本身是无法盈利的。

01

丁磊厌恶独家版权

网易于2000年在美股上市时，曾有记者发问：“有钱了最想做什么？”丁磊回应称，“我想做一家唱片公司。”

2012年，在移动互联网发展的早期阶段，网易在内部真的立项了一款音乐产品，它有许多传奇的身世，丁磊直接管理，甚至会亲当客服，回复用户意见，还要求网易所有的员工都要下载使用。

经过近4年的打磨迭代，网易云音乐以音乐社交的产品形态，从一众音乐播放器产品中，找到了崛起的姿势。2016年4月，网易云音乐从原属网易杭州研究院的二级部门“音乐产品中心”升级为一级的“网易音乐事业部”。

此后，网易云音乐开始了从一款音乐社交产品到一家商业公司的发育过程。

最先卡住它增长脉搏的是独家版权。丁磊对独家版权的厌恶，已经多次向外界传递过。

2017年，在中国网络版权保护大会上，丁磊表示，版权是日常用品，不是奢侈品，不应该被人为地稀缺化。

他抨击独家版权甚至取代了产品创新和用户体验，成了行业的主要竞争壁垒。中国数字音乐市场本来应该是一个“八仙过海、各显神通”的自由竞争市场，却走进了巨头哄抬独家版权费、赔本赚吆喝的怪圈。

这一番喊话就差直接报腾讯音乐的身份证号了。

一份网易云音乐与腾讯音乐的裁判书显示，2016年网易云音乐购买周杰伦的歌曲授权费用为864万元，然而到了2017年费用已经涨到了1818万元，同比上涨52%。

但是，丁磊的呼吁没有得到同行的配合，他等到的，是终止版权合作。

2018年3月31日，腾讯音乐集团对网易云音乐的授权到期，腾讯音乐当天以电子邮件的形式向网易云音乐发出书面通知，要求按照双方的约定，立即下线周杰伦相关歌曲。

网易云音乐争取续约无果后，不得不下线相关歌曲。来自行业的传言，失去周杰伦让网易云音乐直接流失了15%的用户。

这算是腾讯音乐集团在上市前，给友司送来的一块“绊脚石”。

此后是丁磊对独家版权事情的多次炮轰，2019年5月，在网易第一季度财报电话会议上，丁磊提到一些企业以高价垄断囤积版权，不利于中国音乐的良性发展。

今年一季度在财报电话会议上，丁磊又一次提到独家版权，他称过去几年，世界三大唱片公司在中国采取的独家销售模式，使得中国的音乐运营商，包括网易、华为、小米等需要购买音乐版权的公司，付出了超过合理价钱两到三倍以上成本。

02

音乐不挣钱

在独家版权形成的庇护下，腾讯音乐集团2018年赴美上市时，讲的故事是“我们拥有超过8亿月活跃用户”。而根据网易云音乐日前提交的招股书，其月活跃用户数由2018年的1.051亿人增至2020年的1.805亿人。

独家版权是网易云音乐一直“申诉”的理由，但网易云音乐没有说出口的事情是，它没有探索出来关于数字音乐的好的商业模式。

腾讯音乐集团重金砸向独家版权，但是在上市前它们已经盈利了。它的主要营收来源是K歌和直播业务为主的社交娱乐业务，而非音乐为主的在线音乐服务。

腾讯音乐在过去数年一直探索包括发现、听、唱、看、演出、社交在内的全场景音乐体验，TME live以平均每周至少一次的频率，举办了超过60场线上演唱会，吸引了包括陈奕迅、刘德华、周深等100余位音乐人参与。

依靠腾讯的社交基因，发展在线K歌服务与音乐直播服务，像是全民K歌，或者是玩真心话大冒险的语聊直播等等。这些业务撑起了腾讯音乐集团在社交娱乐领域的收入。

2021年第一季度，腾讯音乐的总营收为78.2亿元，音乐订阅的收入是27.5亿元，占整体收入的35%。收入的主要大头是社交娱乐业务，收入是50亿元。

网易云音乐的营收构成，主要依靠付费会员和广告服务的在线音乐服务。从2018年到2020年，该板块收入分别为10.26亿元、17.77亿元、26.23亿元。

事实上，网易也意识到数字音乐需要通过直播业务带来收入，于2018年下半年推出社交娱乐服务。这项业务在最近三年内带来的收入分别为1.22亿元、5.41亿元、22.73亿元，没有超过在线音乐业务成为主收入。

正是因为缺少除在线音乐外的收入，网易云音乐在版权大战中，耗费资金，带来巨额亏损。从2018年至2020年，网易云音乐净亏损额约为70亿元。亏损的主要原因是居高不下的内容成本。2018年至2020年，公司内容成本分别为19.7亿元、28.5亿元和47.9亿元，占收入比例为171.7%、123.1%和97.8%。

而它的对手——腾讯音乐集团，除了有腾讯的庇护外，好的商业模式也是它领先的原因，购买独家版权并没有让腾讯音乐亏损。

直播是项好收入，此次赴港上市的网易云音乐披露的募资用途是深耕音乐社区，丰富音乐内容。

但是，网易云音乐失去了先发优势，后续需要费力带动旗下LOOK直播、声波App等音乐直播业务。这就是为什么网易云音乐的用户时常会出现这样的使用体验：用着用着就跳到网易旗下的直播内容平台。网易云音乐向直播业务上的导流，也是蛮拼的。

03

新人难出头

丁磊在抨击独家版权时，数次传递出来的想法是版权费用应当回归合理性，让数字音乐平台有更多资源去扶持和发展中国的原创音乐。

他一直希望借由网易云音乐平台在原创音乐方面独特的宣发能力，帮助原创音乐人打造优质作品。截至今年一月份，网易云音乐有23万的独立音乐人，QQ音乐有20万的独立音乐人。

但是，中国音乐市场上真正活跃的核心曲目也就3万首左右。被广为传唱的，依然是是华语乐坛黄金时代的老歌。

澎湃新闻在调查中展示了一组数据：中国独立音乐人中有80%的人，作品几乎从未被收听，30%的人几乎从未获得过版权收益，55%的人在过去一整年中拥有的演出机会不多于1场。

《中国独立音乐人生存现状报告》显示，有 68% 的音乐人，在音乐上获得的平均月收入在 1000 元以下，而月音乐收入在 1 万以上的音乐人，占比才不到 5%，收入来源主要来自演出和编曲及音乐制作，而非版权收入。

就连在《乐队的夏天》里面爆红的新裤子乐队和刺猬乐队，都是没有出场费的，他们需要依靠这样的S级节目带来的曝光量，换取音乐节或者商演的收入。

发展独立音乐人是音乐理想，而非一项好生意。

近年有华晨宇、周深、邓紫棋等优秀的歌手涌现乐坛，但论国民度，还得是华语乐坛黄金年代培养的歌手，像是周杰伦、林俊杰、李宇春等等。

一位80后跟95后很可能在喜好、消费观念等许多地方有不同之处，但他们极有可能喜欢同一位歌手。比如说80后喜欢周杰伦，而王俊凯一样的95后，偶像可能也是周杰伦。

来自2020年中国歌曲TOP排行榜的数据显示，去年的最佳男歌手和女歌手分别是周杰伦和李宇春。而去年新增了74万首新歌，被广泛传唱的依旧大多是老将的作品。

目前市场鲜有耀眼的新人或脍炙人口的新歌，即使有，绝大多少是通过短视频走红，而非音乐平台。像是抖音捧红了多首神曲，用户会无意识的跟着哼唱很多歌曲的旋律。但是歌曲的原唱者是谁，谁知道呢。

在B站的短视频剪辑中，音乐是短视频的BGM，它们的使命是为了烘托视频的情绪，以及如果不加背景音乐的话，二次剪辑的视频可能会被判侵权。

音乐本身不是赚钱的生意，像是腾讯音乐集团，收入最多的业务不是音乐订阅，而是直播。在音乐都快成短视频的背景音的时候，还指望它能成为好生意吗？

而进入到这个领域的玩家正在变多。日前，字节跳动将音乐升级为P1优先级业务，与游戏、教育业务平级。腾讯音乐被责令解除独家版权，对于抖音也是利好信息。盛产神曲的抖音，此前最大短板就是音乐版权。

解除独家版权是音乐行业的利好信息，但是这份行业红利有多少能够落到网易云音乐身上，还是未知数。对网易云音乐而言，最需要解决的问题是如何盈利，规模增长和扭亏为赢，总要拿下一项，在资本市场的故事才好继续讲下去。