深度揭秘vivo首席营销官倪旭东：这个人改变了外界对vivo的看法

运营商财经网 郭彭琪/文

近日，vivo作为中国品牌赞助欧洲杯开幕式引起巨大的反响，也在全球出圈了，作为曾经玩转娱乐营销、体育营销的vivo，赞助欧洲杯的营销路数是vivo十分擅长的，虽然很多人一说到vivo营销就想到冯磊，但其实vivo现在的营销也离不开另一个人物——vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东。

毕业就职步步高 是vivo的元老人物

“从大学毕业就进入vivo，在公司工作了接近20年，是伴随着vivo从功能机到智能手机的演进。”vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东曾在2018年接受采访时称道。

毋庸置疑，倪旭东是vivo的元老人物，但细心人会发现，vivo是在2011年正式成立，到今年也就10年时间，为何倪旭东是在vivo有近20年的工作经历呢？

这说明，倪旭东在vivo还是步步高通讯电子的时候，就已经跟着vivo创始人沈炜在工作了。

众所周知，vivo前身就是步步高通讯电子，建厂于1995年，一直致力于有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、音乐手机等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。曾经2007年步步高通讯就邀请宋慧乔代言i8音乐手机，成为了家喻户晓的广告，也让步步高手机在市场上打出知名度。

2009年4G推出，同年步步高在全球注册vivo品牌，2011年正式宣布进行智能手机领域，但vivo在初步进入智能手机领域时，是以步步高手机的子品牌亮相。2012年，vivo在水立方发布了第一款手机——vivoX1，倪旭东以步步高公司销售总监的身份上台宣布了产品价格。

直到2014年，此时中国手机市场还是“中华酷联”的天下，OPPO、魅族、vivo得到市场一定的关注度。彼时，倪旭东则以vivo副总裁兼首席销售官身份亮相了vivo X5Max的新品发布会，而当时CEO沈炜还是经常在大众面前抛头露面的。

从倪旭东在vivo的职位的变化，可以看出倪旭东一直做着销售的岗位，并且做着很出色，所以倪旭东做到了当时的首席销售官。

从销售岗转到营销岗

虽然倪旭东精通销售岗，但现在的倪旭东却在做营销的业务，这是为何?这得从vivo的布局上来看。

在vivo还叫步步高的时候，冯磊是担任步步高公司市场总监，是负责营销业务的，冯磊是1998年进入步步高公司，从基层做起，曾担任区域经理、产品经理、营销部长、品牌部长和产品总监等职，媒体曾评价冯磊是一个性格内敛的人。

就是这样一个内敛的人，2013年就已经担任vivo高级副总裁兼首席市场官，冯磊一直负责vivo的市场营销，后来改名为首席营销官，湖南卫视诸如《快乐大本营》、《我是歌手》的众多合作均是冯磊亲自参与主导。

在营销上，冯磊是vivo当值无愧的营销专家。但在经历了2018年国内市场红海后，华为、OPPO、vivo实现国内市场三足鼎立，海外市场成为拓展的关键，vivo则开始开启拓展海外市场，冯磊被安排负责海外市场，职位变为了vivo海外市场高级副总裁。

而接手冯磊后的倪旭东虽一直是负责销售业务的，但是却也很懂营销。vivo的营销此前一直是以拍照、HiFi、明星代言人等作为核心传播点，但自2019年起，vivo便已明确了设计、影像、系统和性能四个创新方向，这离不开倪旭东对vivo产品的把控。

摘掉了vivo靠明星无技术的标签

倪旭东在负责营销业务后，最大的成就是摘掉了vivo没有技术专利只靠品牌代言人的标签。

这样的改变是在vivo NEX发布会上，那场发布会令媒体行业震惊，缺少了名嘴主持人和明星的vivo发布会，其实和所有发布会一样质朴，让人们将所有的目光都聚焦到了这款产品上——vivo NEX。

倪旭东是改变vivo对外形象的第一人，但倪旭东还是说过“我们不懂营销”这样谦虚的话。

然而，可以说倪旭东是很懂vivo的，销售出身的他更接地气，更加能设身处地在一线了解到用户所好，更加知道vivo需要改变的是什么。那不依靠明星的vivo现在靠什么？倪旭东在多个场合提到了技术储备和科技创新这几个词，明确了未来技术研发将是不设上限，这在之前并不是人们对vivo的印象。

这样的改变甚至是与OPPO同时期发生的，OPPO曾经也是被人称为厂妹机，但是时至今日的OPPO早已改变了当年的风格。

十年前，沈炜将步步高摇身一变为vivo，成为很多女孩子追捧的“拍照手机”；但如今倪旭东则将vivo再上一个台阶，是“理工男”vivo，是“科技咖”的vivo，倪旭东在改变着vivo的对外认知，也在成就着自己。