Reno突围背后：“变量”机遇与“增量”实力

运营商财经 康钊 /文

消费的狂欢已然结束，今年除了天猫、京东等电商平台外，又新增了抖音、快手等短视频平台同台竞技，而手机市场也热闹非凡。在618这段大促期间开启首销的OPPO Reno6系列手机也屡创新纪录。

相较于起初的摇摆与波折，Reno系列如今的产品已然可以做到一击即中，稳居中高端市场。作为面向最广大年轻人的手机系列，OPPO Reno6系列的成绩恰如其分说明了这个手机系列已经实现了新的蜕变，并且不断刷新其市场增量。

激烈竞争下的强势突围

今年618，手机市场竞争的激烈氛围一如既往，对于各手机厂商来说，这不仅是一次冲销量的促销行为，更是冲破迷雾，重新划分市场格局的一场年中大考。

为何这样说？因为在此前4、5月份的数据中，国内手机出货量分别大幅下滑34.1%、32%。在全球缺芯的大背景下，618消费节虽然有望能够提振销量，但面对供应链压力和不确定性，各厂商正在经历对市场敏捷度和成本取舍的考验，于是不少手机厂商在6月都做出了加量减价以冲刺销量的策略。想要从激烈竞争中突出重围，难上加难。

但是，OPPO Reno6系列于6月5日正式发售，前期销量就展现出惊人势能。Reno6Pro和Reno6Pro+两款手机开售仅1小时，就斩获全网全价位段销量和销售额的双冠军，首销日销量超过Reno5系列的22%，首销5日的累计销量在3500元以上的价位段中创下OPPO历史新高。

在前期的顺利铺垫下，OPPO Reno6系列对于今年的大促寄予厚望。在竞争窗口期，如果能够通过大促活动快速破圈，不失为一次有效的突破。可喜的是，OPPO Reno6系列完成了这次突破。6月18日0点到10点间，OPPO Reno6系列全网销量超去年618全天。同时OPPO随后发布的战报数据显示，618期间OPPO全品类线上销量同比增长超125%。OPPO Reno数字系列更是实现超400%销量增长。

作为一款仅仅迭代了三年的“年轻”产品系列，Reno表现出来的是稳步向上的势能，与之前OPPO以前的产品线完全不同，Reno系列更聚焦年轻用户的体验、强调差异性的设计哲学以及更加亲切互动的沟通方式，这些聚焦性的举措也让Reno快速俘获大批年轻人。

调研机构Canalys的数据显示，2019年，推出Reno系列后，OPPO在国内的市场份额占比为17.8%，居第五。而在2020年第四季度，OPPO在全球范围内共出货智能手机3470万台，同比增长15%，已跃居全球第四。

很显然，这些成绩的背后可以看出Reno系列的势头。2020年末，OPPO Reno5系列一经上市发售即成为行业爆款，这在很大程度上助力了OPPO全年出货量的排名提升。相关数据显示，2021 年截至 3 月中，2-4K 累计市场份额 Reno5 系列占比 25%以上；Reno5K 推出后，2.5-3K 市场 Reno5 系列占比更高达 45%以上。从销量上看，Reno5系列已经初步完成了R系列爆款的自我超越。

然而，Reno系列的火爆仍然也在持续上演着，2021年6月，Reno 6系列一上市，也再度超越前代首销战绩成为新一代年轻大众爆款，今年618期间Reno 6的战报数据也证明了这一点。当然一代的火爆往往需要建立在上一代的口碑和势能之上，从第一款到现在不过短短三年，历代Reno手机却已在竞争“白热化”的手机市场成功占据年轻消费者认知。

那么这三年Reno系列是如何实现快速成长，做到销量一代高过一代呢？

以“变量”创造“增量”

Reno系列三年六代，似乎每一次升级的背后都透露着对“变量”的把控，并以此来创造新的“增量”，无论是产品功能还是市场销量，乃至用户口碑。正如OPPO中国区总裁刘波曾表示的那样：大数据每家企业都有，关键是如何做好洞察，去思考用户表面需求背后的本源，掌握了这个“变量”，再通过技术投入、供应链选择与产品创新，快速为年轻用户打造“符合预期”的产品，从而不断的创造新的“增量”。

聚焦年轻用户市场，颜值、影像或许是定量，但Reno却着重挖掘了这些既定赛道背后的变量。

社会大环境的变化和动向时刻影响着手机影像的走向，5G时代视频先火，在当下以年轻人为核心已经形成了辐射全社会的“视频社交”，从“拍照手机”到“视频手机“，洞察的背后是Reno对年轻大众的“人像视频拍得好看”这个需求“变量”的把控，所以我们看到此次Reno6系列在将影像功能创新再度聚焦于提升人像视频的拍摄体验。从“AI焕采美颜”到“AI焕采美妆”，让年轻的用户进一步实现上镜自由，此外在轻松实现真实自然的个性化人像拍摄的同时，还能借助“焕采光斑人像”这样的功能营造无时不在的氛围感。

除了从定量中挖掘变量外，趋势的变化也会创造新的变量，比如游戏就正在从小众圈层走向大众社交，无论是游戏产业的快速蓬勃还是身边将游戏视为生活的年轻人越来越多，都在潜移默化地改变手机的固有业态，游戏不再是特定的营销标签，而是面向大众的产品必备的属性，Reno6系列在把握这个“变量”的基础上，也进一步挖掘了在联动游戏中的沉浸、流畅体验诉求，超级闪电启动创造了一起开黑不等待的氛围，无级稳帧这样的功能也可以极大地保障一起团战不坑队友，而这些让年轻的用户“一起玩更好玩”的细微的洞察都是创造增量的关键变量。

年轻群体在变，对于审美的观念也在变，如果说好看的外观颜值的追求是一个不变的定量的话，那么满足甚至引领每个时代年轻人的产品设计，就是打造年轻大众爆款的必备素养。从R到Reno，OPPO在这一点上却从没有放弃，如何以更新工艺，更强技术去不断满足年轻人对于外观的追求，显然今天的Reno用三代的“晶钻”工艺的进阶很好地回答了这个问题，这或许就是对颜值变量的精准把控

实际上，Reno系列对变量的把控，本质上是年轻用户对于手机的要求已经不仅限于“能拍、好看、能用”，而是向“拍得好看、颜值独特、流畅好用”进阶。

Reno系列的进阶之路是在几代产品的更迭的不断探索中变得明朗的。不唯参数，不为求变而变，而是洞悉年轻生活方式的变化，在与年轻大众持续沟通的过程中，深度挖掘年轻大众的情感共鸣点，实现品牌态度与年轻个体自我价值认同的同频共振，在悄然间，完成蜕变与成长。

机遇背后的硬实力“基建”

中国虽然是全球最大的手机市场，但是爆款产品其实并不多见。一是因为中国品牌在TOP5甚至是TOP6格局上相对更加分散，不像欧美日韩是完全由2-3个品牌把控的局势；

二是因为爆款门槛较高，行业公认的“起步”规模是千万台；

三是竞争更加惨烈，国内市场几乎每隔3年左右就会出现一次剧烈的格局变动，而真正的“爆款”系列需要手机品牌自身相对稳定才能实现。

如果说对年轻用户群体的精准洞察，是Reno做到“叫好又叫座”的决定性因素，那么在决定性因素之外，OPPO从来不搞“饥饿营销”，这也是Reno成就爆款的底气保障。

此前，OPPO推出的Reno Ace系列或许是“性价比”太高，曾在国内市场一度供不应求，也因此遭受了“饥饿销售”的质疑，但当时的高管也曾公开回复：OPPO从来不搞什么“饥饿销售”，也不需要搞“饥饿销售”。事实上，在供货方面，OPPO一直算得上是“稳健派”，这或许源自OPPO一直以来对供应链和渠道的重视。

刘波在近期的采访中曾表示，产品创新背后，不仅仅是用户洞察能力，更重要的是创新性的落地方式，以及与供应链企业的联合开发。这也是与单纯供应链“拿来主义”的最本质区别，重在“共同为用户、为产业创造价值”。这意味着在供应链上，OPPO从早已从简单采买走向战略合作，例如联合开发ISP、定制芯片等，而这样的战略合作也几乎只有达到爆款的级别才能实现。

在渠道布局上，也可以看到OPPO一边开拓线上渠道，一边巩固线下，布局全国近700家销服一体店，并持续增加商场店。而销服一体店布局也意味着OPPO服务转型变革——从渠道为王迈向服务为王，此前，OPPO创始人陈明永就曾提出了All For One产品路线战略，即一切以用户体验为中心的产品理念。今天，可以看到这一战略动向正在逐步落地。

事实上，OPPO过去几年发布的Reno系列智能手机，在发布当天，线下市场就可以直接买到；由于供货稳定，因此线下的零售商都愿意销售该系列的机器，而OPPO也凭借Reno系列机器迅速占领线下年轻手机市场。

其实，成就爆款的背后，是手机企业综合能力、长跑实力与战略决心的较量。而OPPOReno系列可以在中国市场2500-4000元这一年轻用户的主流价格段做到“绝对引领”，无疑有着成就爆款的基本素养和综合实力。

市场唯一不变的就是“变化”本身，618大战刚刚收官，变化才刚刚开始。因缘果报、水到渠成，相信以“延续年轻基因、实现与年轻大众同频共振”为目标的OPPO Reno系列手机能够继续立稳中高端，赢得新一代年轻用户。