一个很残酷的真相：成功与能力和努力关系不大。

成功不靠努力？那靠什么？

看人。你是什么样的人，以及你会遇见什么样的人。

创业3年就美国上市，全世界范围内最快达到1000亿美元市值的企业是：拼多多。

拼多多黄峥与高管在一起

从0到7.88亿用户，在互联网电商赛道成为世界用户规模最大的电商平台，拼多多只用了6年时间。

他是怎么做到的？

一、十五年前

２００６年，黄峥２６岁，他跟他的师傅段永平跟巴菲特吃了一顿午餐。

2006年26岁的黄峥与巴菲特共进午餐

这顿饭为他十年后的崛起埋下了一粒种子。

这个种子的名字叫“本分”。

从他创业第一天起，这个词就被他挂在嘴边并写在了墙上。

与巴菲特共进午餐，黄峥最大感受是“意识到简单和常识的力量”。创业本质上是一场关于哲学的思考，最终的胜利永远是价值观的胜利。

2016年2月，黄峥做拼多多后，在公众号上写了几篇创业的思考文章，文如其人，通过这些文章我们可以窥探到那时候黄峥创业的逻辑：他是怎么想的，以及对他影响最大的人是谁？

《把资本主义倒过来》中黄峥几句话讲明白了巴菲特这个人和他的投资逻辑：简单，纯粹却不容易。

“巴菲特是一个纯粹但令人尊敬的资本家。他的事业就是孜孜不倦地、专注地、理性地挪动钱来享受复利的果实。”

“巴菲特的赚钱逻辑，我的母亲都能够听得懂。”

大道至简，古人诚不我欺。

剑桥才子罗素

黄峥还曾对罗素的《幸福之路》做过一个简单的总结。第一条也是最核心的一条就是：

要有勇气面对常识，用常识做理性判断，用理性的意念指引自己行动。

什么是常识？

“人生的一个特点是总是更乐于给不太需要爱的人爱，就像银行更愿意借钱给不太需要钱的人钱一样。”

“你的动机并不总是像你想的那样无私。”

“不要过高估计你的价值，也不要指望别人像你那样看重你。”

“所有的不快乐都是由某种分裂或不一致造成的。意识和无意识不协调就会造成自我分裂。不能靠客观兴趣和爱的力量将自己和社会连在一起，就会造成二者不一致。”

“普通人性中，最令人遗憾的一种人性就是嫉妒。因为嫉妒的人不会从自己拥有的东西中寻找快乐，而会从其他人拥有的东西中寻找快乐。”（嫉妒是不同阶级、国家、性别之间趋于公平的主要动力，但通过嫉妒来获得的公平也是最糟糕的公平，它在削减幸运者的快乐，而不是增加不幸者的快乐。）

常识其实显而易见，也非常容易理解，只是由于我们各种继承的偏见和个人利益导致的偏见蒙蔽了我们，让我们对这些常识经常视而不见了。

什么是理性？参考两点：

“激发情感不是理性该干的事，尽管理性的一部分作用是找出可以阻止会危害福祉的情感的方法。”

“理性是不希望减少任何炙热的情感的。有理性的人感到了全部的或部分的这些情感时，会为自己能感受到它们而高兴，并不会加以节制。”

巴菲特的资本帝国遵循常识，并玩得很快乐。他左手保险，右手投资。左手卖的是抗风险能力，收来的是钱，左手倒右手，右手把钱放进有护城河，能产生复利的果园。

左边卖保险，收的是穷人的钱，穷人因为钱少，所以抗风险能力弱，买保险，增加自己的抗风险能力。最终通过保险产品，财富进一步从穷人向富人转移，所以有人说，保险是资本主义的极致。很有意思。

但巴菲特高明的地方就在于——钱并不是他的目的。他把它们又捐给了比尔·盖茨这样的年轻人，让他们帮自己再去完成财富的再分配。

他在保险和资本复利的游戏中得到了快乐，又轻松把有钱的包袱甩给了比尔·盖茨，是不是很有智慧？

第一个看懂这个逻辑的中国人是黄峥的师傅段永平。

段永明40岁退休定居美国，抄底网易赚到１亿美金，赶超自己１０年创业的收入。

段永平大事一览表

二、青出于蓝

中国有句老话“师傅领进门，巧妙在个人。”

段永平的眼光确实老道毒辣，他的关门弟子黄峥2016年的文章《把资本主义倒过来》，已经有“青出于蓝，而胜于蓝”的意思啦。

那一年，黄峥在家休息时候脑洞大开：有没有一种机制可以让穷人也卖“保险”给富人，倒过来的保险和福利，在资本市场会不会让财富分配得更均衡一些？

传统资本和保险的逻辑是穷人积累信用和钱向富人资本家借钱付利息，这种逻辑，穷人买到的东西是比富人贵的，原因很简单，因为是借贷有利息。

但是反向的保险逻辑反了过来：富人资本家出钱给普通人穷人买他们的生产资本配置的确定性，钱从富人流向穷人，富人资本家购买穷人对未来个人规划和意愿的确定性，从而降低组织生产的不确定性，降低成本，实现资源和资本的有效配置。

拼多多的反向保险的商业逻辑

举个例子：

一千个穷人在夏天就想要在冬天买一款羽绒服，他们一起写了一个联名订单给生产厂家，并承诺愿意支付去年价格的10%定金，这种情况，工厂一般是愿意给30%的一个折扣的。也就是说，这些购买者最终都以低于市场价格三折的价钱购买了自己想要的东西。

为什么？

因为这个联名订单，让工厂获得了原来不具有的一种需求的确定性。这种确定性可以转换为采购原材料的笃定，和利用生产计划低谷进行生产的便利，甚至还可以把这个确定性进一步售卖给上游和配套厂商换取工厂成本的进一步降低。

所以，从交易形式上讲，反向保险逻辑本质是：一群人一起花较少钱买了较高价格产品的限时抵用卷。

传统资本主义模式流程：工厂(M)-供应链（S)-大厂家（B)小厂家（b)-顾客（C).这种情况供需不对等，产业链上下游畸形，大量成本沉没在流通、批发等中间环节。

倒过来的资本主义就是C2M——买家和卖家直接见面，没有中间商赚差价。

而这就是拼多多的底层逻辑。

很简单，是一个简单常识。但是很多人看不见。

黄峥不同，他不仅仅是资本家，还是哲学家、思想家。

三、背后搭档

思想模型出来了，但怎么做是个问题。

陈磊，是站在黄峥背后的技术天才，他把黄峥的理论，在拼多多统统变成了现实。

黄振与陈磊

5年前，拼多多CTO陈磊就开始带领团队研发拼多多的“分布式人工智能技术”，这套创新的算法，成为了拼多多后来完成野蛮生长的底层竞争力。

拼多多算法具体指什么？

１、普惠原则。“货找人”而非“人找货”。拼多多平台一头是消费者一头是制造商，决定商品销量和品牌认知的不再是传统电商平台的竞价排名和营销，而是用户的真实需求。

传统电商是集中式算法，一款新的产品要投入市场，需要大量烧钱开车（购买直通车）来提高搜索排名，但是拼多多算法体系，一款新产品只要能捕捉到用户需求，一夜之家就能“成名”。

在拼多多，没有任何广告宣传直接爆单，迅速做到数亿元量级爆款产品很多，但是在传统电商平台，这根本不可能。

２、“以人为先”原则。淘宝的算法是关键词关联，也就是说在淘宝京东你搜索排骨就出来排骨，但是你在拼多多可能会出现四喜丸子，它背后算法的逻辑是：试图理解用户的搜索动机和偏好。

这太高级了。

比技术更要命的是，陈磊还特别懂战略，他认为：“技术本身不重要，重要的是技术落地后去改变什么？”

拼多多的答案是：农业。

盯住农业和农民，就盯住了中国

陈磊说：“中国相对传统的农业领域，恰好到了迫切需要技术寻求改变的关键时刻。”

６年前，他还是拼多多CTO的时候，就带领团队创立了“农地云拼”的技术体系，拼多多从农业这个人口最多的领域切口，与淘宝京东错位竞争，成为中国最大的农产品电商平台，电商格局从此三分天下。

“我们服务的是中国最广大的老百姓。”

就拼多多这个使命，不能成为电商第一，都对不起咱们老百姓啊。

在《如创业的投资和如投资的创业》中，黄峥对创业的反思如下：

１、常识很重要。

２、做正确并且困难的事情，容易做的业务不会带来长期稳定的收益。

３、做个好人，投资人投资看的是人，不是业务。

４、决策的时候分清楚资产和费用。

黄峥一路走来，左手《穷查理宝典》（沃伦·巴菲特的精神导师查理·芒格著），右手《毛泽东思想》（从群众中来到群众中去），他若不成功，才怪。

每个成功的人都必须要经过高人开悟、贵人相助，解决人生的智慧、觉悟和方向等关键问题，在一个人成长过程中，遇到高人贵人，是成本最低也是最关键的一步。

四、高人在哪？

问题的关键来了，如果说黄峥的转折是２００６年被段永平带着一起与巴菲特吃了一顿午餐。那凭什么段永平只有一个名额却带了他？

努力不是成功的必要条件，但是是成功者的标配。厉害的人，从小就很厉害。

一夜暴富是不存在的，一夜成名也是不存在的。

黄峥是怎么认识大佬段永平的？

巴菲特告诉段永平：不要做自己不懂的东西，不要做空，不要借钱

这是一个圈子的故事。顶层精英的圈子其实很小，一旦进取就会复利不断。

下面是黄峥的入圈故事：

龙应台说“教育是伸向井底的绳，井底的人能够顺着绳子爬上来”。

工薪家庭的孩子黄峥第一次逆袭，是因为奥数考上了全省重点中学杭州外国语。

在杭外，黄峥第一次打开了眼界。他在《我的中学和大学》中回忆道：“它是当时浙江唯一一所在小学升初中时就可以全省自主招生的学校，它能够在省内垄断性地挑选小学毕业生，另外，它是六年一贯制，初中升高中是只出不进的。所以保送大学的比例特别高，每年８０％以上，也就是说，进了杭外这个中学，就几乎等于保送进了大学。”

黄峥被保送进的是浙江大学混合班。

当年浙大混合班的学神

浙大混合班是浙大竺可桢学院的前身。每年保送进浙大的人和高考高分比较高的人可以参加一次混合班的选拔，每年录取２００人。混合班的人跟其他直接进入系里的人待遇不太一样——这个班前两年不分系，学的是理工科的基础课程和较难的素材，用的是最好的老师，这个混合班每个学期结束会淘汰一定比例的人到系里，两年后没有被淘汰的，可以选导师，直接进实验室，黄峥选的是计算机。

浙大毕业后，后来又公费美国留学，学的还是计算机。在美国的时候，网易创始人丁磊找他帮忙解决一个专业技术问题，两个人于是成了好朋友，后来丁磊为了表达感谢，就把自己的朋友浙江大学毕业的段永平介绍给了黄峥。

黄铮硕士毕业后，有两个选择，一个微软，一个Gｏｏｇｌｅ（谷歌），他自己基本已经做了选择，去谷歌。因为当时谷歌势头迅猛（正要蓄势待发进军中国市场），但是他还是保守地请教了一下自己前辈段永平。

像段永平拍卖巴菲特午餐一样，巴菲特讲的他都知道，但是交流的意义是碰撞新的火花。

加入谷歌后，黄峥的工作是广告系统的后台，两年后他和同事李开复被派往中国开拓中国市场，一年后，黄峥辞职。

为什么辞职？因为谷歌上市了，黄峥套现百万美金，靠专业杠杆，不到４年，在谷歌短时间内实现了财务自由，他计划用这笔钱做第一桶金创业。

这是２００７年。

创业做什么呢？创业前黄峥对前东家谷歌做了深入的思考和分析。《基业长青》里面讲：利润是做正确的事带来的副产品。

黄峥谷歌辞职后，决定顺应趋势做电商。他创办了一个电商平台欧酷网，干了三年，每年营业额６０００多万，后来因为发现做不过刘强东，把欧酷网卖给了谷歌的前同事郭去疾。

２０１０年，黄峥创办了电商代运营“乐其”，后来成为淘宝代运营最大玩家。

２０１３年，乐其孵化出游戏开发团队“寻梦”，发展到两千人规模，每月有百万美元流水。

连续创业让黄峥赚到了更多的财富，积累了创业的经验。

２０１５年又内部孵化出拼好货（拼多多前身）是社交电商的一次新尝试：用微信的社交关系做拼团——拼好货。

拼多多与拼好货合并

为什么要再次创业？

他自己是这样讲的：“自己还有一些野心，还有一些能力和能量没有释放，隐约觉得当前的额机会有可能让自己做出一个影响更大，自己成就感更强的事。对拼好货来讲，希望能够做一件跟原来相比社会影响更大，对自己有用，对别人有用，一定程度上还能促进良币驱逐劣币发生的事情，因为之前整个中国和世界的商业形态里面，它的循环是劣币驱逐良币的。”

没有一分钱推广，一年时间裂变１亿付费用户，日均订单一百万单，月GMV（成交总额）破１０亿，拼多多是怎么做到的？

拼多多首创的前端拼团模式契合了社交时代人们愿意分享好货的心理，在这种模式下，能非常快地把各种各样的相似化的需求，通过社交媒体聚集起来，再把这些需求捆绑反馈给上有的生产商，产地，供应商，最终消费者可以买到非常低价格的产品。从而形成良性循环。

淘宝是电商版的Goｏｇｌｅ，那拼多多就是电商版的Fａｃｅｂｏｏｋ．

黄峥形容自己做拼多多，就像是３０年前的第一批进入经济特区的创业者，巨大的制度下孕育着巨大的红利。

当然，也因为没有人证明过，所以也特别像是改革开放初期，摸着石头过河，说内心没有惶恐是不可能的。

２０２０年，成立不到６年的拼多多，活跃买家用户７.８８４亿，全年营收５９４.９１９亿元，比２０１９年相比增长了９７％，目前市值早已超过了万亿。

２０２０年６月，黄峥的身价一度超过马云，他慌了开始分钱分权：

先是拿出６０９亿的股份分给了团队，完善了合伙人制度；又拿出了２９７亿，转给了天使投资人；最后拿出１８６.５亿成立了繁星慈善基金会，一年时间分出了一千多亿。

不愿意做首富的黄峥

首富像个烫手山芋，确保不是首富后，黄峥又开始分权。

２０２０年７月，黄峥卸任了拼多多CEO，２０２１年３月１７日，黄峥宣布卸任董事长一职，至此他在拼多多的所有职务都已经卸任完，连１：１０的超级投票权也不要了。为了稳住股民和投资者还承诺：未来３年不会出售个人名下股票，我只是去摸一摸未来１０年路上的石头。

有人说，黄峥急流勇退是背后有高手支招，您觉得呢？