虽然关注了这么长时间的数码圈，看过了手机市场里的太多品牌沉沉浮浮，但我向来对蓝绿二厂的市场表现都会感到一种讶异，尤其是看到各大数据研究机构给出的市场份额数据，在国内市场，Ov总是能占到前二前三的位置，这不由得也让有些好奇，它们究竟是怎么做的？

其中最关键的，我相信不会是产品本身，而是“渠道”二字。无论是华为在19年的强势崛起，还是Ov这些年来经久不衰的强大市场表现，都离不开这些品牌在“渠道”上的精心经营，强大的铺货、运输、销售等渠道环节，让他们能实现销量与门店的互相促进，门店越来越多、销量也节节攀升，这无疑是它们成功的一大重要因素。

（图片来自网络）

不过我今天的这篇文章主题倒不是想去讨论渠道和经营，而是想来研究一下他们是怎么在产品上布局的，而介于我之前在工作方面比较多地接触过了绿厂产品，所以今天这篇内容，我更想跟大家探讨，蓝厂vivo到底是怎么打造手机产品布局的。

先谈谈大的层面吧。虽然是以线下渠道为主力的品牌，但vivo其实也在前些年推出了子品牌iQOO，并且也取得了不错的成绩，不过毕竟篇幅有限，今天想跟大家的探讨的，就只有vivo这个主品牌旗下的那些产品。在vivo的官网，我们可以看到vivo目前的产品线一共是四条，分别是NEX、X、S和Y四大产品系列，不过因为新款NEX迟迟未到，所以实际上目前vivo的主品牌只有三个系列。

而如果我们进一步细细查看，就可以看到vivo官网目前在售的机型一共有22款机型，其中X系列和S系列在售的机型都是6款，覆盖了1999起至4998这三千元的价格区间；而Y系列则有10款机型，覆盖了999至1999的价格区间，可以说vivo在千元至五千元的价格区间布置里做得相当不错。

不过布置得不错不代表产品线本身不混乱。且不论配置和定价最为混乱的Y系列（各品牌的最低端系列总是不可避免地会有一点乱），单看S系列的机型，我都会觉得头大。

要知道S7系列是发布于2020年的机型，尽管跟S9系列发布时间没差多少（不到半年），却能有卖出更高的价格的型号，这实在是令人匪夷所思——要知道，无论是天玑820还是骁龙765G，都是要略次于天玑1100的，而其他的配置上S9本身几乎没有一项弱于S7，但偏偏官网就是能在S7与S7t毫无降价活动的基础上，给S9减了500，来到了更便宜的2499元，不由得让人怀疑：难道vivo不打算清掉S7的库存了吗？

（本图截自7月1日，发稿时S9已经回归至2699元，但依旧是一个“不想清S7库存”的定价）

在这样的产品布置下，想要看清vivo的布局思路，我觉得还是得要从根源出发，看看vivo“在意”哪些配置，“省略”了哪些配置，才能看清vivo到底是怎么打造产品的。

vivo在意的配置

要说近两年vivo最关心的配置，我想就是影像能力了，先是把APEX概念机的微云台带到了X50系列上，然后又和蔡司联合研发了影像系统、搭配上了蔡司光学镜头，连T*镀膜都有，可以说是相当原汁原味，毫无疑问是近年来vivo手机上最有价值的卖点之一。

而来到稍低一档的vivo S系列，vivo也认真地打造了一套独特的自拍配置。别的不说，就说在千元机都用上了挖孔屏的今天，vivo为了自拍的效果与配置还坚持着刘海设计，无疑就是一种很有勇气的行为，而4400万像素的前置摄像头先不论实际效果如何，单看参数，就是一种连自家的顶级旗舰X60 Pro+（3200万像素前置）都能吊打的自拍配置。

这样大张旗鼓打造影像能力，先不论实际效果究竟如何，单论对品牌的形象加持，就是很有价值的一种操作，毕竟就算不混数码圈的朋友看不懂传感器型号代表啥，也能在别人提起“vivo”牌子的时候，首先想到“那个很努力做拍照的品牌”这样的形象，哪怕他要买的其实只是Y系列的机子。

而如果你有关注过一些数码大V，你还会发现不少数码大V都在使用过vivo X60 Pro+之后对它的实际拍照表现很满意，哪怕流畅性、显示效果、综合体验啥的确实没啥吹点，但吹个影像总是足够的，起码有卖点可吹。

另一项vivo看重的配置，就是性能配置了。虽然某种程度上来说，都这样的定价了，这些配置也算是理所当然的，但其实蓝厂在芯片选用上还是比较用心的，比如理论数据还不错的Exynos1080、天玑1100和骁龙888处理器，海外版的X60则是用上了骁龙870处理器，从这些配置来看，就不跟小米比吧，跟在Reno6系列上还用天玑900的OPPO对比，还是要“良心”一些的（当然vivo多少也贵一点）。

再谈一些可能会被大家忽视的性能配置吧，在闪存方面，vivo堆料还是要更加厚道一些的，只要处理器支持UFS 3.1，就不会拿UFS 2.1来“凑数”。比如2499的vivo S9，在这一点上就有超越了2799的OPPO Reno6的配置表现——后者搭载的是同样支持UFS 3.1的天玑900，虽然售价略超降价后的S9，但搭载的确实UFS 2.1的闪存，虽然很难说体验上能有啥实际区别，但就长期使用的寿命和用料成本来说，还是不如vivo S9的。

顺带一提，OPPO终于给这一代的Pro版本上UFS 3.1了，可喜可贺

从这些配置来看，vivo其实已经想得很明白：就是要做基础使用不卡，然后拍照体验上与其他机型有所不同的手机（虽然Y系列并不是这个思路下的产品），加上一个家族性的后盖设计，就能让大家认为“vivo手机好用”了。

不过，vivo手机真的有那么好吗？我们不妨再来研究一下vivo会刻意“省略”掉哪些硬件配置吧。

vivo不在意的配置

这里要放在第一位讲的就是屏幕了。就拿目前vivo最高配置的一款手机来说吧，如果你去看过vivo X60 Pro+产品购买的介绍页面，你就会发现一个奇怪的问题：难道vivo超大杯用的这块屏幕就只有120Hz刷新率和240Hz的触控采样率值得说道吗？还是说vivo自己并不知道屏幕有哪些营销点？

显然上面两个问题的答案都是否定的。尤其是第二问，如果你转移视角，去看看iQOO的产品，你就会发现，明明vivo自己也知道屏幕会是一个大卖点，为什么就是不愿意努力多堆点料、让屏幕也能多点卖点呢？

iQOO 7的屏幕介绍页

真要解释起来，那就是“不愿意”了。毕竟屏幕这种配置，对于vivo自己定义的目标用户来说就是不容易产生感知的硬件，刚刚“够好”就行，不需要像OPPO那样硬堆出一个LTPO屏幕出来——毕竟你看我之前在《让人遗憾的旗舰——OPPO Find X3 Pro：为何优秀的屏幕最终寂寂无名》之中咋吐槽的：

毕竟这是一块花了大价钱的屏幕，加上大量精力优化后的体验，偏偏……这些优势在很多没那么好的机型面前并不明显。乃至于OPPO后续都不怎么以这一卖点去营销OPPO Find X3 Pro了。毕竟无论你是谈10bit还是谈LTPO，大家都会听得云里雾里，不知所云，那优势自然也就约等于不复存在了。

看吧，反正屏幕够鲜艳就行，E3和E4对于线下选购的一部分人群来说根本就是无关紧要的，就算是有一点区别，大家也并不是那么在意，甚至连分辨率还是1080P也根本不重要……

注意这是E3屏哟

类似这样在vivo看来无所谓、不重要的配置其实还有很多。给大家举举例子啊，很多在其他旗舰上都是标配或者亮点的配置，比如双扬声器、X轴线性马达、无线充电、红外发射器、背后的光线传感器等等它都没有，电池4200mAh算是略小的，在自家iQOO都有120W快充的状况下只上了55W，我也总觉得不够意思。

但……以我为代表的这些喜欢关注配置的用户在vivo眼里根本就不重要啊。在vivo看来，“搞好基础体验”是完全可以不需要这些硬件的，所以你甚至能在网上流传的截图里看到这样的一段趣闻：网友催问产品有无线性马达与双扬声器，而vivo的产品经理则是回答“这不过是在问大帅哥的麻将打得好不好罢了”，言外之意很明显——那些配置不重要。

虽然我觉得拿那些可以当做加分项的配置认为是“麻将打得好不好”是比较偏激的比喻（好歹也比喻成烧菜好不好吃嘛），但考虑到网友的热情有时候确实会过高了，产品经理一时脑热，这么回应也能理解，但无论如何，哪怕是在vivo旗舰上也见不到这些配置的原因还是显而易见的，就是单纯地认为这些配置不能带来更多的客户罢了。

关于这点，还真别嘲笑vivo，因为其他的厂商也多少有这种“舍弃”的行为，就像是小米一直没有用上USB 3.0的接口，就像是其他厂商很少兼顾红外线摄像头，就像是其他影像旗舰没有做华为那样的温度传感器……确实，有的时候一些配置被舍弃掉是无可奈何的事情。

顺带一提，OPPO Find X3系列是支持USB3.1的

我甚至都能在自己的脑海里幻听到vivo的那个蓝色LOGO在跟我对话：“拜托，堆料是要成本的，影像和性能都花了这么大的成本了，还想挣钱，那X60 Pro+这样的超大杯不得来个超6000起的定价？”

可能有朋友看到这里就会发现一些不对劲的地方了：是，堆料是要花费很多在成本上，性能和影像确实都是要钱的——但为什么同价位还有不少产品同样做到了不错的堆料，还能去兼顾其他的那些，能提升用户体验、但在vivo看起来觉得不重要的配置呢？

可以看到，不少同价位的机型哪怕毛利不低，也做到了更好的配置

是的，vivo这次的超大杯在配置上的问题就是，明明其他家也有差不多的定位的产品，但似乎vivo是“舍弃”了最多配置的一家。结合本文最开始部分对渠道的理解，我推测这其中有一部分答案是这样的：vivo有可能是放弃了很大一块的堆料，以此换取更大的利润空间。

我还是先点一下啊，虽然毛利高听起来不是很好听，但这并不意味着vivo就“不良心”了，因为很多钱其实并不是vivo自己挣的，产品在派给经销商之后产生的利润其实基本上就不属于vivo自己的了，而且渠道更愿意卖也就意味着这这些机型能被卖到更加偏远的地方，有的时候，“能买到”本身就是一件需要大家多花一些钱的事情。

对于渠道而言，这样的利润空间能给渠道带去的诱惑还是很大的，另一方面，有流畅的性能作为基础，在感知很容易凸显出不同的拍照上又有出色表现，这对于销售来说多少也算是一件好事——当然，即便如此，来到了5K这样的价位之后，vivo X60 Pro+的销量表现具体如何我就不清楚了，应该不会太好？

最顶配的旗舰机型尚且如此，那接下来的那些机型显然也就是一刀刀削掉了亮点之后的存在了。我们再来看看别的例子吧。

vivo X60，主摄动了一刀，不过微云台还在；砍掉了潜望式长焦，留下了比较关键的人像镜头，不过也从3200万像素砍到了1300万像素；处理器动了一刀，换成了5nm的三星Exynos 1080。至于其他的配置倒是蛮接近的，甚至电池还比超大杯大了一丢丢，不过快充换到33W，感觉还是差点意思，加上其他配置的依旧缺席，说实话，原定价3498还真没啥吸引力，现在的3099的售价下倒是还行，影像亮点和性能亮点是有，但我觉得很难支持它在线上站稳3K价位，毕竟就算不考虑性价比品牌，同价位也还有一加9R呢，但X60在线下的表现确实很不错。

vivo S9，虽然有着不错的性能和还说得过去的影像配置，但电池却只有4000mAh，这在2021年可以说是相当小的一块电池了，据说屏幕还是E2的，这点我没办法查证，但考虑到其他方面的配置也乏善可陈，哪怕是以此前2499的优惠价格（如今是2699，价格变得更乏味了）去看待它，我依旧会觉得这是一款“只适合特定人群”的机型，相比之下可能OPPO的Reno6还稍微更平衡一些，起码后者充电更快、续航更好，拍起照来的表现还差不大多（甚至还有线性马达哟）……

当然了，毕竟是vivo的老主打价位了，两三千这样更普适的价位段以这样的打法去设计机型倒还算合适，毕竟能在保证性能和体验的基础上拉高毛利率，确实是有利于销售。但如果来到4K以上，在堆料的时候还以毛利率为准，很容易就进入一个不敢堆料的误区——要知道，哪怕华为手机毛利也不算低，但配置还是会尽可能堆满的，毕竟你总得到真正的配置顶配，才能当上货真价实的旗舰。有些体验，品牌当然可以觉得不重要，但这不代表真的没有人会在乎。

话又说回来了，vivo X系列的超大杯目前看来也不见得真就是往顶级旗舰走的一款机型，毕竟之后NEX新机出来的可能性还是很大的，所以目前的超大杯没有足够的堆料还是可以理解的。我在2020年上半年就听到NEX 5会很猛的消息了，现在都来到2021年的下半年了，NEX总得出个一台吧？

另外，虽然手机市场表现很好，但vivo这个品牌的布局依旧还是有一定的隐患的。从华为的鸿蒙主打多设备联动、到小米生态逐渐成型，再到OPPO自己也有了一套略显简单的IoT生态圈，迟迟没有行动的vivo或许在未来也会被其他厂商甩开——但或许按兵不动坚守目前的手机份额也是一种“以不变应万变”的打法？

vivo商城目前可以购买的智能硬件产品是几家大厂里最少的了

不管如何，我还是很期待vivo接下来的新产品和今年的市场表现的，毕竟就上半年来看，X60系列跟S9系列的机型都依旧显得很熟悉，希望未来vivo能掏出一些破局的产品吧。