老板觉醒：一封公开信引发的讨论（首次公开，故事背后的故事）

“弟子圈学员”武当山集训

至从我在网上发了，我四年前写的那份“公开信”后，就有很多老板私信我，也问了好多问题，但由于一直忙于出差服务客户，没第一时间给各位老板回复，先深表歉意！

因为我们做咨询工作的，日常生活基本上都是“不是在客户端服务客户，就是在服务客户的路上”。

所以还望大家多多包涵，因为私信太多，不能一一回复，因此归纳总结，基本上就下面三个问题，我就在这里统一回复，相信这也是很多老板比较关注/想问的，具体如下：

【问题一】、从信中看你说的那么好，那你在哪家公司干的到底怎么样？也没见你在结尾说一说？

【问题二】、从信中感觉你离开那家公司了，为什么？不是说找到自己梦寐以求的职业了吗？为什么还离开？

【问题三】、高教练，看你的信感觉特别好，我想跟你学激励员工，应该从哪几点开始入手？

由于时间关系，也为了把每一个话题说透彻，同时希望各位老板能从我的自己的真实案例中获得一些“管理方法”，所以我分三天时间，来说这三个问题。今天就回答第一个问题。

【问题一】、从信中看你说的那么好，那你在哪家公司干的到底怎么样？也没见你在结尾说一说？

我在这家公司的“成绩”：

【第一阶段】：岗位：董事长助理（副总级别），主要工作：协助董事长管理运营公司，运营公司每月的线下大课，成交咨询项目。

“成绩”①、我的两篇文章《致优创家人一封公开信》、《弟子成交方法论》，被董事长亲自发到公司总群里，要求全员集体学习，并召开分享交流会。

“成绩”②、由我独自一人发起成立“市场部”，并且只用了 20 天时间：组建 12 人的团队，并且业绩做到公司一半；

“成绩”③、唯一一位在招聘新员工的过程中：销售了两本书，一张线下 980 元课票（至今都是公司记录创

造者和保持着）。

“成绩”④、在我组建并带领市场部团队的影响下，与公司原有老员工所在的销售部，形成“比学赶帮超”的氛围，直到公司之前死气沉沉的氛围被彻底改变，整个团队士气大涨，从而公司很快步入正轨。

一部分咨询师团队（右边第一排第五个是我）为避免不必要的麻烦只放这一张照片

【第二阶段】：岗位：企业管理高级咨询师（咨询公司核心部门），主要工作：带领咨询团队进驻项目客户公司做咨询服务。

“成绩”⑤、创造公司自成立以来的记录，“每场线下大课均有咨询项目成交”，这也是公司至今都无人打破的记录保持者。

“成绩”⑥、被称为公司核心部门“咨询部”的救火队长。所有大家“搞不定的客户”都是由我来“成交”，并亲自做“服务”（上门调研、分析研讨、制定方案、落地执行）。

我自己整理的管理咨询“十大系统”

（进入咨询部我才开始真正接触并学习咨询公司的“核心东西”，即：“鼎盛”公司的方法论《咨询宝典-卓越系统工程》）

咨询部实行一对一，手把手的“师徒制”学习模式，学习“十大系统”理论知识，考核（笔试和现场讲解）通过后，方可进驻客户公司参与咨询工作。

我当时在咨询部的师傅，他是公司 “管理组”组长（公司分两个组：管理组、营销组），通过师傅的教导以及我自身努力学习，只用一个月就顺利通过层层考核（一般咨询师最少都是3个月）。

事实胜于雄辩，结果不陪你演戏

亲述自身故事背后的故事，

为你剖析成功背后的方法论

1、老板要铭记：“空降兵”需要“软着陆”，否则很容易“夭折”。

公开信里面我说的很清楚，“面对公司目前的现状，我是‘看在眼里、急在心上’”！

但我更清楚自己的身份，必定还是个新员工，喜欢学习的我，更清楚“北大毕业生为华为提万字建议，被任正非骂有病，然后直接开除”的故事。

更重要的是我有过做“空降兵”的经验，在我的公众号里面很早还写过，很多关于企业“空降兵”的文章。

所以我深知：自己作为这家公司的一名“空降兵”，别说公司其他高管和员工是否会认可，肯定连老板自己心里对我都没底。

必定老板也只是从猎头那听说我很厉害，再看我的履历很不错，以及和我当面沟通后，他自己感觉我不错，其实总结起来就五个字“感觉我不错”。

那至于我真实能力到底怎么样？以及进入TM公司后能不能适应？团队接受不接受？更重要的一点是我能不能真的为公司当下作出贡献，... ... 这一系列的问题老板也不知道，说实话，连我自己心里也没底，必定是跨行业的，必定“隔行如隔山”。

所以我肯定做事会比较谨慎，没有8成的把握，我不会轻易出手/表现。

因此加入公司后，我一边熟悉公司环境，一边了解业务。是在这个过程中，我才发现了这些问题，然后就写了这封信，并直接发到我们老板微信上。

是我们老板看完信后，他自己主动将这封信发到公司总群的。并要求公司全员认真学习，还为此开了半天的分享会。

如果我是老板，我会让“空降兵”软着陆，即“扶上马、送一程”，具体方法我后面会专门展开讲。而绝对不会像他这样，“不管不问，任其自身自灭”。

2、老板要铭记：有想法的人绝对不会“混日子”，

我写这封公开信有“三个目的”。

说实话，公开信被董事长看完后发到公司总群后，是有一些效果，但并不明显。

“有一些效果”，直接到反馈就是，五十多号人，有十几个人主动和我聊天沟通。

“效果不明显”，是因为团队整体的士气上，基本还是没有大的变化，（其实这也在我的预想中，因为作为一名有人力资源专业的知识，以及有这么多年带团队的实战经验，所以我自认为我还懂一点“人性”。）

之所以写这份公开信，我的目的有三个：

第一个是：我有自己的人生目标，以及我对自己是有规划的。所以加入公司后，看见这些“情况”，确实“看在眼里记在心上”，因为“公司是船，我在船上”。我不想混日子，行就继续在这干，实在不行就立刻离开，彼此都不耽误；

第二个是：看着比我年龄还小的这些“弟弟妹妹们”，整天浑浑噩噩混日子，我于心不忍啊，能帮TM一下就帮他们一下。从我的信中，相信大家也可以看出来，我每一句话都是心里话，都是发自肺腑的话！

第三个是：作为董事长助理，看见这种情况，我必须拿出自己的解决方案啊，不然还当啥“助理”啊！

无论是在企业做高管，还是自己创业当老板，我永远只招聘“有想法的人”。

强者才可以吸引强者，弱者吸引弱者

3、老板要铭记：“强者面对惨淡的人生，都会选择迎难而上”。

比我预想的情况要糟糕，“我是被逼梁山”。

“树大招风”：“从家加入公司一直到离开公司，我都是公司所有人里工资最高的”。从我已加入公司就有一两个人给老板反映说我工资太高，很多员工都有意见。

“有人的地方就有江湖”：这封公开信之后，三个股东联合四个高管集体给老板施压，要求我接受营销部。我当场直接拒绝。

因为我如果是刚来那会，对公司什么情况都不了解，我还有可能会接这个团队，可现在问题是我当时已经来了一个月了，营销部每个人是什么情况，我太了解了！（我带他们，还真不如我自己一个人重新打造一个团队）。

所以我当着所有人的面说，这已经不是我带不带团队的问题，而是大家对我高战旗能力的信不信任的问题。

因此我要求成立“市场部”，由我一个人来组建团队，不需要公司任何一个人帮忙，我一个人从发布招聘信息，到筛选简历，到打电话邀约、面试、培训、并亲自带团队开发市场做业绩。

才有了上面说的，“仅用 22 天的时间，组建 12 人的团队，而且业绩做到公司当月整体业绩的一半”。

4、老板要铭记：“人的潜能都是逼出来的，更是大胆用人用出来的”。

为啥是22天，因为每月一场线下大课，当时离下一场大课只剩 22 天。

老板给我的特权就是，只要能完成任务，一切你说了算，我分三步走：

第一步：自己亲自下市场，从事占中总结“方法论”。先通过自己亲自到一线做销售，去向老同事学习，深入了解咨询行业，同时总结出自己的一套“销售方法论”。

第二步：规划设计市场部“人力资源管理制度”。根据公司人力资源管理体系，规划市场部的组织架构，岗位设置，工作职责，绩效考核以及薪资标准等准备工作。

第三步：灵活迎战，不达目的是不罢休。开始在网上发布招聘信息，由于当时时间太紧张，所以我采用集中邀约（打了上千个邀约电话），集中面试（将近200个求职者），集中培训（将近100个新员工），末位淘汰（最后新员工入职了21个，在开展工作中不停的淘汰）最终剩下12个“精兵强将”。

而且在这个过程中，还是由于时间太紧张，所以我是把“面试”和“培训”同时做，一边面试，一边（面试的现场就）淘汰，一边（现场）培训，培训通过的新员工，第二天我就直接带到市场实战演练。

我还和公司钱的对赌协议，任务完成了公司除过提成，再额外给我奖励一万元，人物如果完不成，公司说扣除我半个月的工资，而我给自己的承诺是“如果任务完不成，当月工资不要，我自动离职”。

现在说实话，当时我也真的害怕自己万一没完成，总不能给人家丢个烂摊子，拍屁股走人啊！所以我给市场部开的工资，要比公司定的标准还低，而且是每个级别的都比公司定的要低。

相信自己的眼光，大胆用人

希望我的回答让你满意，

更希望通过我自己的真实案例，

作为老板的你，

能从中有所洞察、有所收获。