1688“厂货第一展”，1000+源头工厂震撼行业

用“你方唱罢我登场”来形容这段日子的会展业，一点也不为过。

从焦虑内卷到独领风骚，再到各自安好，穿过疫情阴霾的会展业在加速恢复，逐渐从“云端”落地，在这个春天迎来了“黄金季”。作为工厂第一电商平台的阿里1688，自然也不会错过这场热闹，与中国礼品行业乃至中国会展业最具影响力的展会主办方励展华博搞了一场大事情。

4月25日-28日，阿里1688携手励展华博在深圳联合举办了一场号称“厂货第一展”的1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展。

二、为什么大家热衷办展会？

我们先来探究一个问题，为什么在数字化高度发达的今天，电商平台已经拥有聚集足够多的供货商和采购商的能力时，还要去线下办展？

首先，作为一种社会性动物，人类的本性就是喜欢聚在一起。过去的展会，人们聚在一起主要是为了找到贸易伙伴，而在当下，人们在拥有丰富信息渠道的经济时代依旧热衷于参加展览会的理由，一定是线上不可替代的价值支点。比如信任感，面对面的交流往往能够快速建立信任。因此在线下，买家可以了解商家的背景，透过交谈看到产品的温度，从而建立信任。

其次，从经济学视角，经济活动的根本在于产品供给和需求，而展会承担着“助推器”的作用。无论是展会还是线上活动，本质上都是提供产品。而产品的价值可以决定产品的存在需要和其价格。会展公司则承担着放大产品价值的责任，专业的选品和服务更能有助于买家低成本高效完成交易。

最后，展会作为行业的“晴雨表”，可以让供需双方直观看到最新的行业变化，从而发现新商机。数字经济的快速发展，让人类社会的生产方式、消费方式都在发生深刻的变革，新商业模式不断出现。促成交易的会展活动，其实也是一场集中性的信息交流，可以提前得知市场的繁荣或是萧瑟的信号，帮助把握行业风向。

二、一个顶尖的展会应该是什么样的？

作为国内最大的批发贸易数字化平台，1688用一场源头新厂货商人节为新经济时代的展会做出了创新示范。

首先，展会最基本的要求是博观而约取，换句话来说，一场展会至少要保证丰富的供给，让参会者可以有机会选择心仪的产品。

既然能称得上“厂货第一展”，要么有过人的优势，要么有惊人的规模，1688源头新厂货商人节则兼而有之，在主办方强强联合下，本次展会在规模上创下了新高。

深圳礼品家居展被称为国内行业领先、规模最大、举办时间最长的礼品及家居用品贸易型展会；而1688是中国最大的内贸批发平台，为数千万买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易。此次双方的合作将为线下20万买家和线上5000万买家带来全新的展会体验。

这次展会上1688面向日用百货、家用电器、3C数码、办公文化、家纺家饰、运动户外等17大行业，筛选了平台上1000+优质源头工厂，带来展出10万+趋势厂货。让现场买家可以一站式逛遍5省14地源头产业，直接面对面与商家洽谈、采购，来寻找到真正有竞争力的商品。此举让1688源头新厂货商人节成为了2021上半年拥有丰富选择、优势价格的最佳采购时机。

其次，对一场进阶的展会来说，拥有与众不同的创意亦或是对新技术的引用都是加分项，都能让参会者耳目一新。

1688源头新厂货商人节基于长期对B端服务的精准洞察，搭建了针对不同买家群体的采购场景。

从创意来看，除了延续普通展会的功能分类以外，1688源头新厂货商人节的主题分类还特别强调了潮流趋势。无论是新国货车间、绿动荷尔蒙还是宅学研究所等6大主题区，都是用全新的角度来引起买方的注意力，提升厂货的吸引力。

随着Z世代多元化的崛起，1688也在探索IP对品牌的商业赋能。本次展会上，喜欢四处旅行寻找厂货的源头厂货发现官“牛元源”作为品牌全新的IP形象，也出现在展会现场的各个角落，吸引人流视线。

而从技术来看，1688为本次商人节上线了专属活动会场，首次是线上线下一体化的展会场景，观众可以不受地域限制随时随地观展，了解厂货与展会的实时资讯，甚至直接在线上完成交易流程，突破了传统展会的单一场景模式，多场景结合提升展会效能。

最后，从更深次的意义价值来看，高阶的展会可以借着展览的形式去消除信息不对称，甚至抹平认知不对称。

人与人的差异，或者说商家与商家之间的差异根源，来自思维方式的巨大差异，而思维方式差异的原因在于信息获取效率以及认知思考的差异。著名的DIKW金字塔显示，由数据、信息、知识、智慧组成的知识体系，四方面都可能存在不对称，并不能由简单的“信息不对称”来一言蔽之。

过往，一款产品到达消费者手中需要经过多个环节：原材料供应商、厂家、渠道商、商家、消费者。除了消费者和品牌这两环在借助电商平台下有着比较亲密的接触，但厂家和消费者彼此之间的沟通都并不顺畅，这就造成了信息的割裂。

对此，1688源头新厂货商人节抹平信息差的方式就是厂家直连买家，不仅用新鲜的趋势厂货打开买家的眼界，还让中小企业买家摆脱渠道困境，通过1688采购全国优质的一手货源。

同时，1688源头厂货趋势峰会，让买家和商家同时看尽上下游趋势。厂商通过业内大咖的分享，直观了解上游产业升级的路径，而买家通过产业端洞察的消费趋势，把握销售的

风向，抢占生意先机。

三、从隐形到流行

商机的核心是掌握符合卖家需求的货源，而货源的核心是源头的厂货，想要提升商机的效率，就要找到有竞争力的源头厂货。但在过往的生意链条中，厂货的生产和销售，都离市场和消费者很远。

因此，1688源头新厂货商人节的目的就是让工厂走到台前，让厂货走到趋势前头，正如阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海（花名：七公）在演讲中指出，1688更大的使命，是从消费互联网向工业互联网转场，让工厂成为真正的主角。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海

透过此次展会，我们可以发现厂家不仅不再隐形，从制造的身份走向了引领消费趋势的角色，其背后正是1688给出一份关于制造工厂转型的解决方案。

一方面，依托消费者洞察，工厂正在进化出对市场潮流需求的“感知力”。

从前，传统工厂一直处在生产制造的底端，与终端零售之间隔着层层中间环节，对消费者的需求感知需要借助品牌商和贸易商，因此难以准确预测变化的需求，也很难保证可持续的销路，一旦产品滞销就会变成积压的库存。

依托1688的趋势情报能力，一些工厂开始近距离地感知市场变动的脉搏，换句话说就是需求驱动，市场和消费者需要什么就生产什么。

比如文具厂商一正文化拥有创意和IP，却一直没有重视电商，所以会出现“工厂要么生产跟不上客户订单，要么出现库存积压的情况”。在2019年底重新运营1688平台后，现在的一正工厂能准确预估、以销定产，从源头上实现零库存。而消费者的反馈会通过平台大数据分析，反馈到厂家，用于进一步研发新品，制定自己的爆款策略。不到一年时间，一正文化月销售额增加了近10倍。

另一方面，数字化重塑后的工厂正在掀起一场更深层次的效率变革，用更智能化、个性化、定制化的柔性制造模式，打造工厂端到消费端之间的极短链路，为消费端引领甚至创造需求。

当工厂的制造过程变得可感知、可预测、可控制，当这一切变成联网的数据之后，产业互联网更深层次的变化发生了：厂家在数字化洞察加持后，可以生产具有潜在爆品的新产品；买家在厂货趋势引导下，可以根据自身的需求痛点，升级采购意向。

而像这次1688源头新厂货商人节，直接将制造工厂这个过去在产业链中最隐形的角色，真正拉到了离市场最近的台前。可想而知，在这样一个线上线下融合打通的“厂货第一展”场景中，工厂的市场效率将大幅上升，而买家可以更准确获得源头趋势，从而抓住生意先机。

四、结语

通过1688“厂货第一展”，源头工厂和他们的新厂货，第一次走向台前，拥有了获得线上线下真实立体的用户需求反馈的机会。

B端买家对接大规模的源头工厂资源，进货不再需要经过层层分销商，把利润率、采买主动权都掌握在自己手里。

1688打造的这个线上线下一体化#厂货第一展#，不仅是数字经济与实体经济深度拥抱的创新尝试，更深层次的意义在于打开了源头工厂的新商业时代。

作者：钱皓、可达怡

编辑：安吉拉