据7月10日外媒消息称，马来西亚正式选择爱立信作为5G合作伙伴，这是一个让人痛心又难以理解的消息。马来西亚与我国关系一直不错，前任总理对华为也是称赞有加，在5G合作项目中早先一直暗示会使用华为，但是突然将总价为26.5亿美元（171亿人民币）的项目给了爱立信，这让人很难理解，是什么让倾向华为的马来西亚突然改变想法？这背后又有什么是否隐藏着什么秘密？

马来西亚前总理支持华为，华为与马来明讯合作

此前马来西亚前总理马哈蒂尔曾公开力挺华为，称老美必须要清楚自己并不会是永远领先的科技强国，要接受东方国家也有能力做科技研发，华为的研发能力已经远远超过马来西亚整体的研发能力，以后将会更多的与华为进行合作。在被问到有关数据信息安全时他回应称，华为没有理由要监视马来西亚，因为我们就像一本打开的书，没有什么秘密可以隐藏。

从马哈蒂尔总理的表述中可以明显看出，马来西亚对华为5G技术非常认可，并且也承认整个马来西亚的研发能力可能都比不上华为，这是马拉西亚倾向华为的最重要原因。而华为全球5G设备市场的出货率最高，5G基站数量同样碾压同行，凭借数千项5G技术专利作为行业领头羊，得到马拉西亚的青睐是意料之内。

另一方面，对于老美捏造华为5G影响信息安全的事情，马哈蒂尔总理更是毫不在意。首先，哪怕作为反对使用华为5G设备呼声最高的欧洲，仍然有国家表示愿意和华为站在一起，积极使用华为的5G产品，这表明华为的5G技术是安全的，并没有涉及到任何监视监听。

此外，马来西亚作为我国友邻，两国长期保持亲密合作，在许多问题上的看法也始终保持一致。我们对友邻始终抱着无比信任的态度，根本不会做出监听这么下作的事情，数年间被频频曝出监听的是老美，贼喊捉贼的同样是老美。

马哈蒂尔还说了一句让人格外注意到的话，他说让老美也要接受我们东方同样有能力做研究。这说明他非常认可我们的科研工作，从意识领域中来说他是支持东方国家反对西方国家霸权垄断的。

事实上华为早在2019年就和马来西亚明讯公司进行过5G合作，不仅明讯希望华为可以帮助自己改造LTE网络，用以适用华为的5G设备，并且华为公司内部还安排了专家小组前往马来西亚，为明讯提供培训运营、维护等技术支持。

马来西亚未选择的华为四个原因

所以此次马来西亚5G项目招标，外界都觉得选中华为是水到渠成的事情，然而结果却出乎我们的意料。为什么马来西亚会突然抛下华为和爱立信签约，我们只能从蛛丝马迹中寻找一些答案。

• 第一， 从华为方面来说

技术设备绝对是没有任何问题的，不仅马来西亚总理认可，双方早在2019年就已经有过深度合作，同时老美捏造的信息安全问题在马来西亚方面来看纯属无稽之谈。在技术设备和信息安全都没有问题的情况下，那么只能从价格方面来分析了。

据悉，华为向马来西亚报价232.9亿，而爱立信则报价170亿。两方价格相差60多亿，或许这是马来西亚没有选择华为的原因之一，毕竟马来此前也有过因为价格问题，导致合作项目停滞的案例。

• 第二，非常支持华为的马来总理马哈蒂尔已经辞职

虽然马来国内对华为，乃至中国同样友好，但是策略上可能并不会特别照顾中国企业。并且马来本身也不是一个特别富裕的国家，换上一位更加考虑本国经济的总理，很难保证不会在选择上犹豫，最后倒向“物美价廉”的爱立信也是情有可原。

而且马来此前有举办过马来人尊严大会，这场大会顾名思义就是要提高马来人整体的尊严。在这场大会宣布的会议决案中，经济方面要求一定要首先保证马来人的权益，官方要首先考虑让马来人参与高科技领域项目。从这里可以看出，马来西亚或许正在转变政策，未来中国企业在和马来西亚的合作中，可能会被要求更多的让步，这和此次未选华为同样有着密切联系。

• 第三，马来西亚改变了这次的5G招商规则

原本正常移动通信项目都是应该交给国内的运营商，但是由于马来希望集中使用5G网络，于是最新成立了一个专门用于建设5G网络的机构，叫做“马来西亚国家数码有限公司”。这样一来华为在招标中就没有了任何优势。华为本身作为一家移动网络通信设备商，接触最多的就是运营商，甚至运营商可以直接决定让华为来做这个项目，但是新成立的招标单位，考虑更多的还是价格问题。

马来的相关部门已经直接将设定好的5G频谱交给了国家数码公司，这样在与通信设备商合作更加方便，也希望可以通过这种方式来降低成本。另外值得一提的是，这个国家数码公司由马来财政部主导，可以理解为是财政部直接选择合作企业，原本和运行商交好的华为无论如何也不会想到马来会有这么一手。

• 第四，其中少不了老美的影子

马来西亚毕竟是一个小国家想要在夹缝中生存，也不能拒绝老美只能两头讨好。但是换了一个对老美并不强势的总理以后，面对外界压力，抛弃华为或许也是无奈之举。

而且在2014年马来西亚就已经和老美的将双边关系升级为全面伙伴关系，在经济，安全，科技方面都有更进一步的合作。老美一方面可以通过贸易逆差方面来威胁马来西亚，同样可以在科技经济方面拉拢马来西亚，在威逼利诱之下马来西亚根本无理拒绝。这一点相信我国也是可以理解的，此外，还有一层原因是担心老美对华为加重制裁，影响后续设备供应，维护等问题。

华为应该如何应对订单流失

虽然此次马来西亚选择了爱立信，但是说不准事情还是会有转机。根据以往的经验，爱立信会通过低价“圈地”，等到真正施工的时候再从各个项目中加价，这也是老操作了。所以有理由相信在项目过程中一旦导致烂尾，到时候免不了要找到华为来补救。

根据此前的数据可以看出，全球5G技术专利中，华为占比11.4%，是全球掌握5G专利最多的企业，而爱立信占比10.3%，只要涉及到5G领域项目都绕不开华为，意思就是必须要向华为缴纳专利费用。光靠这些专利费就是一笔很大的收入了，而且作为华为旗下的海思，同样掌握着7.2%的5G专利。

虽然华为目前在欧洲频频失利，但是不代表整个欧洲在拒绝华为5G设备，如摩纳哥、西班牙、奥地利和意大利都表示不会拒绝华为。甚至摩纳哥已经完成了华为的5G合作，并且在欧洲起到了积极的作用，这证明虽然老美一再阻挠，但是面对领先的技术和相对划算的价格，并不是所有国家都会拒绝，而且已经有越来越多的国家可以勇敢的站起来对老美说不。

虽然在欧洲乃至东南亚，华为的合作进展并不算太顺利，但是在非洲方面华为可以说是“大杀四方”。上月底法国的电信商orange 公司表示，虽然在法国国内受制于老美的要求，无法和华为达成合作，但是在非洲市场中很期待和华为的深入合作。

去年南非运营商Rain就已经完成了与华为的合作，这也是非洲首个使用商用5G网络通信的运营商。非洲70%的主干网络都是由华为一手建造，非洲的54个国家中，有40多个国家都和华为有着不同深度的合作。可以看出虽然欧洲战场开辟困难，但是华为在非洲的合作基础非常深厚，而且非洲的市场远未发展到最佳状态，需要大量的网络建设，如果华为在非洲用心耕耘，非洲潜力巨大的市场将会给华为带来同等回报。

非洲各国一直以来与我们国家交往密切，其在发展的进程中已经彻底看透了老美的本质，所以非洲并不受老美的控制，华为可以在非洲市场任意发展。不仅中国是非洲最大的建设国，华为同样在非洲有大规模的建设项目，如果非洲继续和华为保持合作的话，这些已经建设的设备将会为非洲节省上百亿人民币。

所以华为只要将非洲作为5G“试点”市场用心经营，一旦做出成果相信全球其他国家肯定看在眼里，本身华为的技术就是领先的，在非洲的成功必然会获得更多国家的青睐。目前欧洲市场已经非常难进入了，华为没必要再将视野放在欧洲，东南亚各国虽然跟美国多少有些联系，但是近些年里越来越倒向我国，马来西亚虽然没有拿下，但是其他国家仍然可以争取一下。

在价格上爱立信玩花招，华为同样可以在基础设施上通过我国基建能力进行捆绑销售。华为不仅在5G技术上领先，其他很多通信领域的技术在全球也是数一数二，比如海底电缆，光通信等，同样可以将这些项目绑定5G通信，一起降低价格打包优惠给其他国家建设。这中间虽然华为成本增加一些，但是进入各国市场的几率却大了一些。

网友们应当拿出大国姿态，不拘泥于小节

华为现在很难走出眼下的困境，虽然可以在各项技术领域可以多点开花，但是面对强国的压制还是心有余而力不足。只能希望国家更加强大，可以为我们国家的企业创造更好的外部环境，为它们在海外发展保驾护航。当然打铁还需自身硬，现在老美只是科技制裁，面对中国实力增强已经不敢派随意威胁了，我们国家的企业还是要向华为一样，掌握更多核心技术，可以用实力说话，用技术说话，这样在对抗老美的时候才能多一份底气。

虽然此次马来西亚并未如我们所愿和华为达成合作，但是我们也应该看出来并不是马来西亚有意识地抵制华为。因为华为毕竟是一家公司，免不了要在相关框架规则下运作，对于马来修改招商规则确实无可奈何，但是马来也并不是因为要针对华为，受限于这个国家本身的原因，才导致这次和华为失之交臂。

看到许多网友在网上对马拉西亚口诛笔伐，还是希望大家可以理智一些，华为是我们国家标志性的民营企业，我们每个人都希望华为可以冲破当下的困境。但是我们在支持华为的同时，应该给予华为更好的舆论环境，不要让我们对华为爱，变成别人抹黑华为的理由。支持华为，并不代表一定要贬低其他企业，或者国家。