1990年，张近东拿着平时修空调攒下来的10万巨款，在南京租下一家不足200平米的地方，准备在店里卖空调，并为店铺取名为——苏宁交家电。

初出茅庐的他根本想不到，那一时兴起的举动居然会让自己在多年以后能够身家上亿，富得流油，钱多得随随便便就花了几百亿投资恒大，并接手了万达的股份。

初出茅庐

1963年，安徽天长春暖花开的时节里，张近东呱呱坠地了。

那时候，许家印已经四岁有余，而东哥的好兄弟——“马爸爸”还在娘胎里待着。

张近东的童年年不上幸福，在他还在上小学的阶段，父母便相继离去。

但作为家中最小的儿子，张近东受尽了宠爱，尤其得到大哥张桂平的庇佑。

张近东自然不负众望，高考中轻轻松松便考上了南京师范大学。

凭借南师大毕业生的名气，21岁的张近东毕业后很快地找到了工作。

不过那时候国内私企不多，张近东所在单位是南京鼓楼区属企业。

工作之余别人忙着风花雪月，但张近东清心寡欲，并不着急谈恋爱，他跑去帮人装空调了，还在短短几年期间赚下了小十万。

连装个空调都这么赚钱，如果自己当老板，那岂不是发财了？

想到这，张近东按捺不住内心躁动的想法，1990年的12月便从铁饭碗那里辞职，由打工仔转向生意人，准备干一番大事。

上世纪九十年代中国出现了一股下海热潮，摆摊的（卖东西）、修破烂的（维修电器）都赚得盆满钵满。

张近东就赶上了这一趟快车。

那时候电视、冰箱、洗衣机在市场上火得不要不要的。但张近东想着，他怎么能够随波逐流呢？

既然创业，那肯定得与众不同，在深思熟虑以后，他决定跑去操起老本行——立足空调行业。

那时候的空调属于奢侈品，就像2014期间的土豪金苹果手机一样，贵得不要不要的，普通人家根本买不起。

但张近东这几年安装空调这份副业不是白干的，他敏锐地察觉到未来中国一定人人用得起空调。

靠着聪明的脑瓜子，张近东“忽悠”了300多人，通过“安装、配送、售后”空调一体化的服务，为拿下空调市场做了全方面准备。

很快，在1991年的夏天，南京迎来了前所未有的酷暑。

张近东的空调也打了一场漂亮的销售业绩，当年年度销售额高达6000多万，单单利润就有1000多万。

一年期间便赚到了以往几年收入的100倍，张近东看着账户源源不断地近钱，震惊地腿都发软。

一战成名

张近东并不满足于此，他明白，如果纯粹赚点小钱，那么沿用传统的销售模式即可。

但那个年代里，经济短缺，人们对生活用品需求激增，谁掌握货源，就能抢得先机。

张近东开始深刻地意识到货源的重要性。

要想要在空调销售领域打出一片天下，必须进行销售模式革新。

传统销售模式是怎样的呢？

通常情况下，每年的5-10月为炎热时间段，当时全国各地经销商和国营商场在每年4月左右去工厂订货、然后上柜销售，淡季的时候就停止拿货。

同时在每年春冬季节，厂家也不敢大肆生产、大幅囤货，一方面是因为资金不足无法支撑大规模生产，另外一方面担心气候反常，明年过一个“凉夏”，生产的空调滞销。

这对于专职卖空调的厂家、经销商而言，相当于干半年歇半年，淡季时间基本上完全浪费经营。

而且所有经销商和商场集中在每年初夏拿货，厂家便容易出现供不应求的情况。

同理，这对于没有话语权，或者缺乏稳定供货渠道的小型经销商而言是极为不利的。

分析好市面上各大厂商利弊后，张近东独辟蹊径，开始了一场冒险之旅。

他开始了反季节订货，在每年的冬季提前打款给厂家生产空调，让厂家保证来年优先给苏宁供货。

最典型的案例就是和春兰品牌的交易，当时正值10月，春兰约定各大经销商和商场召开了下一年的订货会。

但其他经销商和商场都不以为意，还是按照以往做派，采取淡季观望的态度。

这个时候张近东再次扮演了“捣蛋分子”，他看到其他经销商丝毫没有淡季订货的意愿，于是悄悄地和春兰签了一个4800万元的订货合同。

这个淡季订货的合同，可不是瞎签的，厂家跟张近东保证，会给到苏宁足够的货源和价格优势。

等到来年经销商屁颠屁颠地跑去厂家拿货时，苏宁的空调早就摆在柜台上等着人们挑选了。

这一番前无古人后无来者的操作，很快地把竞争对手打个措手不及。

两年以后，1993年1月南京的各大媒体上铺天盖地地刊登着，“要想夏天过得好，去到苏宁买空调”这一广告，苏宁的品牌也由此家喻户晓。

销售旺季还没到来，但在深得人心的广告宣传下，苏宁的空调销售额已经突破9000万。

不过在那时，个体经济尚未完全成为主流，国有企业依然占据着绝大部分的市场份额。

张近东一夜暴富的消息传得人人皆知，国有商场自然也知道这一位半路杀出来的程咬金。

自家的奶酪被瓜分，国有商场开始坐不住了。

四个多月的时间后，八大商场联合起来抵制苏宁，表示空调将会采取统一采购统一降价的策略，并放出狠话：“要是谁敢供货给张近东，就拒绝销售他的产品。”

放在当下，解决”八大豪侠“的围攻对张近东来说只是毛毛雨；但在1993年时，商场的封杀对苏宁而言无疑是致命打击。

然而张近东也不是吃素的，广告战开始以后，张近东开始了价格战，并郑重承诺：

消费者在南京任何商场所购同类商品的价格，如果比苏宁价格低，那么苏宁就全额收购并支付差价！

这一消息出来，消费者纷纷奔向苏宁，把苏宁门店堵得水泄不通。

后来，苏宁凭借强大的价格优势，一举抢得市场，并在当年获得了3亿多元的销售额。

八大商场自以为断了张近东的六根筋骨，谁知道他还借此打通任督二脉，反败为胜，赚足了名气。

苏宁这一场价格战可谓一战成名，很快地它便被推上了全国经销商龙头。

跌落神坛

此后，张近东以为自己可以安枕无忧地当老大了。

谁知天有不测风云之风云，张近东这个空调老大的位置屁股都还没坐热，就面临着昔日“兄弟”众叛亲离的局面。

时间回到1995年，苏宁的致富之路得以曝光以后，后起之秀纷纷崛起。

不到一年的时间，全国便出现了大大小小300余家空调厂家，空调品牌多得让人眼花缭乱。

以前物质匮乏的年代里，空调都是供不应求，经销商简直就是躺着赚钱。

但现在厂家多了，品牌也多了，有经济实力买空调的家庭也基本卖完了，供不应求变成了供过于求，利润只能一降再降。

张近东痛心疾首地发现，钱没以前那么好赚了。

然而上帝为你关上门的同时，顺便把窗也关上。

厂家眼巴巴看着自家的空调卖不出去，也急得像热锅上的蚂蚁一般。

后来他们发现自家生产的空调经过经销商层层加价销售后，终端价格极高。

在供过于求的市场环境里，价格优势是厂家常用对策之一，

为了能够让自家品牌活下去，厂家开始对经销商釜底抽薪，纷纷建立起自己的终端销售，发展自营店。

结果各大经销商就面临这样的局面：先是昔日盟友春兰宣布“封杀大户”；后是美的海尔等大品牌打压经销商。

本来空调利润就薄弱了，现在厂家还想砍大户经销商，直接对接终端客户，这对苏宁来说简直就是双重打击，真是屋漏偏逢连夜雨啊。

怎么办？怎么办？那会的张近东，估计愁得头发都白了。

绝处逢生

羊毛出在羊身上，

想要改变苏宁空调被厂家架空销售的局面，那么就必须改变单一的产品销售模式。

既然空调厂家把自己封杀了，那不卖空调卖其他产品行不行？

困扰团队多时的问题想通以后，张近东豁然开朗，到了1996年，苏宁着手把空调销售转型为综合电器零售。

但直至两年以后，张近东才开出了第一家综合电器商场，不过这次他可没那么幸运了。

虽然张近东在空调领域当了多年的“独孤求败”，

但面对综合电器的布局，他还是晚了一步，还差点成了“千年老二”。

1998年12月，由国营转民营而来的五交化公司（后来改名为五星电器），在短短一年之间便跻身中国连锁百强品牌。

这家同样卖综合电器的公司看似毫不起眼，但却是苏宁最有力的竞争对手：

第一：它和苏宁一样背靠厂家资源；

第二：它和苏宁一样喜欢打广告，比低价；

五星电器打入江西市场的时候场面更是夸张，2001年4月18日开业那天，五星山西路店门庭若市，市民把门店围了个水泄不通，场面堪称西游记里的大圣娶亲。

自此以后，苏宁和五星电器开启了旷日持久的争夺战，它们你追我逐，不分胜负，成为综合电器领域里面的“绝代双骄”。

不过张近东明白，它真正的对手不是商场、不是经销商，也不是五星电器，而是自己。

虽然在综合电器的铺路上，苏宁一直和五星电器逐鹿，但张近东这么做，实际上是为了让自己在综合连锁电器市场快速拓展。

在决定把苏宁发展为综合电器品牌后，张近东在开店速度上势如破竹。

它先拿下江浙皖地区，然后正式进攻北上市场，稳住核心地区后，又开始攻占华南地区，直到2005年，苏宁电器已经覆盖了全国28个一二线城市。

在攻城掠地之下，很快地张近东便带领苏宁在深交所上市。

那时候的苏宁，上市当天直接翻倍，并且在后期接近一年的时间里，成为了A股第一高价股，抗跌能力远超茅台。

潮起潮落

张近东从未想过，当时代想要抛弃自己的时候，自己连反应的机会都没有。

《新财富500富人榜》数据显示，苏宁成功上市当年，张近东个人财富暴增517%。

但从那以后，张近东的财富增长速度再也无法超越此数据。

当苏宁电器线下门店正在热火朝天地发展时，互联网购物模式已经在不知不觉间，渗透到千家万户。

尤其进入到2010年以后，随着移动互联网的发展，智能手机的普及，电商购物模式犹如喷井一般遍地开花。

那一年，淘宝的双十一活动推出仅仅第二年，销售额就超过了9个亿，相比2009年双十一增加了1772%；

同年，一个卖书的当当网也已经在纳斯达克敲钟；

还有同样卖家电的京东也准备上市。

那时候谁都无法预料到，淘宝、京东这些后起之秀居然能够在10年后的零售行业中，地位高居不下。

张近东虽然嗅到了互联网电商气息，但他却坐以待毙，还是沉浸在传统的线下门店的辉煌成就中不可自拔。

他甚至公开表示： “未来消费的主流绝对不可能是网购。”

但现实真是啪啪打脸，2012年时，苏宁家电线下卖场销售额增速迅速下滑，可电商平台的销量却暴增150%。

张近东毕竟不是陶渊明，他最终还是为五斗米折腰了。

时间到了2013年，他迅速改口说到：“苏宁……是一家互联网零售商。我们就是一家互联网企业。”

只不过说这句话说，张近东已经缺乏当年的壮志豪情，颇有一种底气不足的感觉。

由此可见，张近东的眼界明显跟不上时代的进步，这也导致他在今后的十年里慢慢地输掉电商市场。

并且从那以后，他的商业嗅觉仿佛荡然不存，走上了“盲目多元化”的道路。

跌落神坛

马云、刘强东、马化腾借着互联网的道路，赚钱都是越赚越顺，

但张近东不知道怎么的，自从移动互联网兴起后，他竟然还倒贴了不少钱，成为仅次于罗永浩的“行业明灯”。

2013年视频网站刚刚兴起，张近东带领苏宁收购了PPTV，他以为自己捡到宝了，开心得不得了。

结果两年时间不到，就亏掉了十几亿人民币；

2014年，阿里、百度、腾讯都用钱投票，想要抢占本地生活的蛋糕；

苏宁生怕自己落后别人是的，出资100%收购满座网，结果该网站被收购后活了一年多就关了。

到了2015年，张近东突然关心起手机来了，大方地掏了19个亿给努比亚。

也不知道怎么地，一年后努比亚就亏损2个亿，到现在连这个品牌的名气都听不到了。

但张近东就是打不死的小强，他从失败中吸取经验，亏钱中铭记教训，在2016年的时候涉足了直播领域。

苏宁收购的直播平台名字特别虎，叫龙珠TV，不过说实话，这条龙确实够彪悍，花钱大方得不得了。

苏宁掏了20亿的真金白银，结果当年该平台就亏掉了5个亿。

视频、团购、手机、直播，张近东把当时的“四大天王”都收进后宫了，可这些项目全都“流产”了，这怎么办？

那时候的张近东可能意识到了这样一句话：人是赚不到认知以外的钱。

于是他开始收缩战线，直接从最熟悉的商超板块入手，在2017、2018年间收购了天天快递、迪亚天天超市。

2019年还斥资48个亿收购家乐福80%的股份，那时候苏宁扣非净利润已经连亏五年了。

亏那么多，苏宁还是买买买，怎么垮不了的？

何去何从

张近东的多元化策略、大手笔的投资，一次又一次的骚操作，最终还是引火上身。

6月15日，苏宁易购发布了两条公告，再一次把苏宁推上了危险的边缘，而张近东也差点因此“卖了”苏宁。

公告中提到，在6月11日，苏宁电器被动减持了1000万股苏宁易购的股票；另外，司法还冻结了东哥5.8%的股票。

这到底是怎么情况？事情是这样的：

张近东实际上控股了51%苏宁控股集团和苏宁电器集团，苏宁电器集团又控股16.8%苏宁易购。

因为苏宁债务问题，在今天5月的时候，苏宁老东家江苏省国资委和南京市国资委出资200亿，来帮助苏宁共同成立新零售发展基金。

在这笔交易中，苏宁电器集团准备转让5.2亿股给江苏新零售基金，来获得32.8亿元的。

但张近东也不能闲着，这次转让他需要拿自己10亿股苏宁易购的股票来做担保。

本来交易6月9日就差不多可以完成，但是偏偏在这个节骨眼上，后院又起火了。

6月4日，由于苏宁置业融资出了问题，有30多亿债务还没还，于是法院直接冻结了东哥5.4亿苏宁股票的股票。

这么 一来，张近东就拿不出那么多股票来担保了，于是才有了苏宁电器集团被动减持1000股苏宁易购的股票。

但只是冻结了5.4亿，为什么需要苏宁电器集团减持股份才能度过危机？

本来，张近东以20.96%的持股成为苏宁易购的实控人，但是苏宁这几年的买买买，把自家的底都买空了，欠下一大笔钱还不上。

最典型的就是一笔200多亿的一年期非流动负债快到期了，

然而苏宁账号只有234亿了，而大大小小的债务还需要支付利息，这笔钱肯定不能动的，

那怎么才能还清这200多亿呢？

苏宁想到一个方法，出售股份。

于是在今年2月28日，张近东、苏宁电器集团、苏宁控股集团和西藏信托共转让23%的股份给深圳国资委旗下的两家公司。

这么一转让，张近东的持股就由20.96%下降至15.72%；苏宁电器集团的持股就有16.8%下降至5.54%

虽然目前交易还在进行当中，不过深圳国资委的钱到账，指日可待。

张近东被冻结了5.4亿股，又抵押了10亿股作为担保，苏宁电器只能被动减持1000万股票了。

提到苏宁这200多亿的债务，也真是够冤枉的。

那是2017年，房地产正是如日中天的时候，地产大佬和零售大佬干了了一杯交杯酒，这杯酒干完不到两个月，苏宁电器集团就向恒大地产战略投资200亿。

那时候张近东心里美滋滋地想着，要是“闺中好友”许家印的恒大上市了，那股票肯定蹭蹭蹭地往上涨，自己必定大赚一笔。

谁知道在去年11月，恒大苦心准备了4年的上市计划最终还是胎死腹中，恒大债务问题频频突出。

张近东这200亿短时间内眼看回收无望，只能套牢在许家印的口袋里了。

如果时间可以回到四年前，大伙觉得张近东还敢不敢这么潇洒地喝下这杯酒，来接这烫手山芋？

还有此前几天，网上谣传苏宁要卖身阿里，虽然苏宁相关负责人表示：“关于网络谣言，公司方已报警处理，一切以公告为准”。

但苏宁这栋大厦，却有摇摇欲坠的风险。

希望张近东能够挺过这关，别成了第二个贾跃亭，毕竟他还没回来呢！

对了，Wind数据显示，截至去年第3季度，苏宁电器总资产达到4051.91亿元，总负债为2995.49亿元，资产负债率达到73.93%，不知道这个数据今年是不是创了新高。