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前言

打造背背佳，火了，市场狂销4.5亿，晋级亿万富翁。

打造好记星，火了，累积狂销32亿，成就超级富豪。

打造E人E本，火了，累积狂销45万台，成为商务人士专用。

打造8848钛金手机，火了，三年卖出40万部，收入7个亿。

打造小罐茶，火了，八位大师联名推荐，一斤6800元，创建一年的时间就创下了20亿。

而这些爆火产品的背后，有一个人功不可没。

他就是杜国楹。

在商圈有着营销奇才的头衔。

可在大众惊艳他商业奇才的同时，也同样吐槽他的产品，全部都是智商税。

不然为何次次都会把爆火的产品卖掉呢？

小罐茶智商税？

茶在中国源远流长，我国有着深厚的茶文化，饮茶已经融入中国人的血脉中了。

平时我们喝的茶二三百一斤对普通人来说，已经很不错了，特别是那种1000多元一斤的茶更是普通人不敢想象的。

而小罐茶竟然卖到了6800元一斤，比高端茶还要高出6倍的价格？

这么离谱谁敢买？

可小罐茶的市场依旧火爆，很多人趋之若鹜。

小罐茶仅用一年的时间，就收获一亿，两年之后，稳坐茶企销量前三，2018年更是年销20亿，如今的数据更是庞大。

尽管小罐茶的数据一直很好，可还是很多人在吐槽这就是智商税？

只不过换了一个包装、换了一个理念，讲了一个好故事，大众就要为此买单？

明明低成本，却卖出如此昂贵的价格，懂茶的人都不会喝。

可事实真的如此吗？

当你看完杜国楹为何卖掉前4个爆品，徒留小罐茶就明白了。

一个广告，收获49万

很多人都知道杜国楹是商业奇才，营销鬼才。

可在成为这些之前，他却是一个教书育人的老师。

只不过家庭的氛围，让他有了更要强的性格。

杜国楹出生在河南周口的西华县，家中兄弟姐妹众多。

作为家中最小的老幺，杜国楹并没有受到什么优待，反而是更严苛的对待。

为了让孩子将来有出息，杜父对孩子的教导很严厉，不管做什么都要求做到最好，哪次考试不好了，等待的就是棍棒教育。

在这样的氛围中，杜国楹以优异的成绩考上了西华示范学校。

毕业后成为了一名教书育人的老师。

虽然工资不高，但绝对是妥妥的铁饭碗。

可这种平淡无奇、一眼望到尽头的生活并不是他想要的。

于是他不管众人反对，辞职下海，并立下目标不闯出名堂绝不回来。

可想象是美好的，现实是残酷的。

真正走向社会那一刻，说不迷茫是假的。

好在杜国楹有学历在身，找一份工作并不难。

很快他就在天津找了一份销售的工作，一月350元，比教师几十元的工资高出好几倍。

那时候的销售的市场还好做，杜国楹一个月就把销售额提升了很多，可再想提升就很难了。

此时的他注意到很多产品开始在电视和报纸上打广告，但对于他们这种小公司，去主流媒体打广告显然很不现实。

那有没有另外一种便宜又受众广的途径呢？

一次打车的经历正好让杜国楹茅塞顿开。

他发现广播电台的受众也很广，且那时候几乎没有人做电台广告，如果能在这上面打广告，店铺的销量肯定会好。

打定主意后，杜国楹就开始给公司申请2000元的广告费。

起初公司并不同意，经过杜国楹一个月的努力，最终拿到了资金，很快他便投了电台广告。

作为第一个吃螃蟹的人，杜国楹没想到效果会如此大。

广告第二天，他的产品销量便达到了2万元，比他努力一个月的成果都要好。

一年之后，他负责的店铺收益达到了298万元，这是公司从来没有的业绩。

那一年，公司给杜国楹开了49万的奖金。

虽然杜国楹震惊拿到了很多钱，但他更为震撼的是营销带来的效果。

于是他再次辞职，决定创业。

打造背背佳

1997年，24岁的杜国楹带着这段营销认知和奖金，开始了创业之旅。

对于第一次创业，杜国楹异常认真，他一直在思索着该做什么行业。

可他只从事过教师和销售的工作，对其他都不了解，于是杜国楹决定从熟悉的领域做起。

在他做教师的时候，他经常听到家长吐槽学生的坐姿不正确，导致眼睛近视，身体变形驼背。

于是一个想法在他脑中诞生。

之后，杜国楹从天津大学物理系教授袁兵手中，买下了一项“优化版”矫正带相关专利。

第二年，“背背佳”就诞生了。

而且基于之前的营销经验，做了老板的杜国楹豪掷10万在报纸、电视上大力投放广告。

在强势的宣传轰炸下，背背佳成为爆品，狂销4.5亿，成为亿万富豪。

不得不说，这个产品是触动大众痛点，几乎所有学生都会人手一个背背佳。

而背背佳的成功，让杜国楹对自己的商业经更加推崇。

飘飘然之下，他开始了盲目的投资。

背背佳之后，杜国楹又做了一款延伸产品，矫姿内衣。

这也是一款针对青少年的矫正型内衣，跟之前的宣传方式一样，又是强势宣传。

就在杜国楹等着收钱时才发现，赔了。

杜国楹以为产品没选对，紧接着又进行一轮投资。

他打造一款针对东北寒冷天气的充电保温鞋。

说实话，这款鞋有着满满的科技含量，也是诚意十足，但最终的结果还是失败了。

甚至让他把之前的赚的钱都赔进去，还有4800万的外债，可谓是输的彻底。

很多人建议杜国楹申请破产，可他却不同意。

每天几乎都有要债电话，但杜国楹却是24小时开机，且对人说：“对不起，还努力着呢，钱一定还。”

之后，为了还债，他做过很多工作，把公司搬到小地方，做会销、做销售等等。

两年的时间内，杜国楹还了800多万，但也只是杯水车薪。

直到他打造好记星，才迎来了新的转机。

好记星

一个成功的企业家，必须具备敏锐的嗅觉及极强的社会洞察力。

而杜国楹就是这样一个人。

背背佳能成功是抓住了家长的痛点，而打造好记星则是抓住了时代的机遇。

2003年这个时间节点，可以说是自恢复高考后，大家对学习最看重的年代，所以大家对学习有着饱满的热情。

再加上中国加入WTO还不满两年，大家学习英语的热情很高。

这种时代背景之下，杜国楹推出好记星，五大记忆法，帮助学习记住更多的单词，成功抓住了大众的消费心理。

好记星一面世，就大受好评，紧接着杜国楹就找到了热门的外国友人“大山”做代言人。

有了这样的明星代言，当年好记星销售额就突破2亿，到2005年累计销售32亿元。

之后，杜国楹又转战电子领域，打造了E人E本。

而这个项目的思路则来源于杜国楹多年的工作习惯，他喜欢把所有工作都详细的纪录，这也造就了他的办公桌上长年累月的放着100多本的工作笔记本。

有了这个契机，E人E本应运而生。

可此时的市场却充满了挑战性，3G出现，IPAD出现，虽然两者的定位不同，但很多人还是会拿两者进行比较，让E人E本的缺点暴露无遗。

而杜国楹也知道电子产品更新换代的速度有多快。

于是杜国楹加紧动作，邀请冯小刚、葛优等实力派明星代言，收割了一部分大众，拿下了45万台的销量。

之后就把这个项目以14.5亿的价格卖给了清华同方，收割果实最后的一波盛宴。

可这并不代表杜国楹放弃了电子方面的业务。

2015年，杜国楹再次铩羽归来，带着打磨8848钛金手机出现。

这次杜国楹依旧走高端路线，面向商务人士，更是邀请企业家王石做代言，三年卖出40万部，收入7亿元。

那时候，所有的商务人以能拥有一部这样的手机而感到高兴，完全成了一种身份的象征。

杜国楹的营销手段不可谓不高明，收割大众，还让别人心甘情愿，这是妥妥的拿捏住了人心啊。

按说杜国楹打造的这些爆品都有很好的市场，为何后来都销声匿迹了呢？

用杜国楹的话说，这些产品都到底了。

在2005年，电视直播购物火爆的时候，他转手就把背背佳、好记星卖掉，赚了最后一波快钱。

后来的E人E本的转卖也是如此。

在商场混迹多年，杜国楹对商业有了更深刻的认识：产品是1，营销是0，如果产品做不好，营销做的在好，也不会有好的结果。

就像他之前失败的矫资内衣，青少年正是长身体的时候，如果穿上不舒适，广告做的铺天盖地，也不会有人去消费。

再者有些产品，杜国楹就是炒作概念，就像8848手机，卖的就是一个高端商务人士标配，妥妥的智商税。

当人们想明白，冷静下来之后，这些爆火的产品就会面临下跌的境遇，这也是杜国楹毫不犹豫卖掉的原因。

唯独小罐茶除外。

小罐茶

小罐茶可以说是花费杜国楹心血最多的一个项目，也是跟其他项目都不相同的一个。

因为小罐茶倾注了杜国楹所有的情感跟使命感。

众多周知，中国的茶文化源远流长，有着深厚的文化底蕴，中国的茶品类也很多，可能称得上民族品牌，或者走向国际的却很少。

特别是外国仅仅一个“立顿”就能抢占中国市场多年。

这让杜国楹在开始考虑茶项目的时候背负上了使命感，他一定要做出一个属于中国品牌的茶。

他花费三年的时间，走遍了所有的茶产业基地及茶叶的各个缓解，了解中国茶叶的流程跟痛点，然后立足茶项目的落脚点。

起初，他准备用“有机茶”来做落脚点，但后来发现用八个大师联名推荐的好茶仿佛更有卖点。

而茶叶的包装也邀请日本设计师，历经三年12个版本的定稿，最终确定下来现在的包装形式。

有了这些初衷在其中，小罐茶就被赋予了更多内涵在其中。

而且这次，杜国楹跟以往一样，走高端路线，但唯一不同的是，前期他不做任何广告，想检验产品能否经得住考验。

不打广告，不做宣传，就这样悄无声息的开店，一年做到了20万的销量。

有了正面反馈后，杜国楹开始大面积宣传，不仅登上央视的广告，而且他每年的广告都跟当下最火的明星合作代言。

除此之外，还有各种场合的广告植入。

2016年上市，一年创下1亿的销量。

2017年，实现7亿营收。

2018年，达到20亿营收。

如今更是节节攀升，更是坐稳茶叶巨头。

结语

一个人一生能打造一个爆品就已经很厉害了，但杜国楹却打造多个爆品。

虽然其中有不少智商税，但在当下的那一刻，大众却是心甘情愿的掏钱，这就是杜国楹的本事。

还有现在很多人说小罐茶贵，是智商税，可小罐茶却依然火爆，我想这大概就是商业的魅力。

参考资料：