他放弃学业，拿着 1 万元和600双鞋，在街头摆摊起家。

他把一个不起眼的小作坊，运作成国内体育类目的领军品牌，甚至在全球都是头号强者。

他靠“科技狠活”拿捏外国男人，抢占国外市场，”吊打“耐克、阿迪，爆赚 600 多亿。

这个男人究竟是什么来头？打破了耐克多年统治的品牌究竟是什么？

安踏的崛起

1987年，17岁的丁世忠豁然暂退学业，决心亲身学艺经商，怀揣着1万元钱和600双鞋，独自前往北京谋生。一路颠沛流离，他从街头摆摊做起，靠着“低价质优”的卖点，慢慢在北京站稳了脚跟。

丁世忠很快意识到，单纯依靠代工已无法突破发展瓶颈。于是，1991年，他和父亲丁和木、哥哥丁世家共同创立了“安踏”品牌，寓意“安心创业、踏实做人”。

创办品牌后，凭借差异化竞争策略，专注质优价廉，瞄准二三线城市，安踏很快在国内打开市场。

到1997年，它已拥有2000多家门店，成功绕开品牌巨头构筑自己的领地。
危机也是机遇，1997年的亚洲金融风暴令无数代工厂倒闭，但安踏经受住考验，反而借机扩大版图。

丁世忠审时度势，认识到单靠价格优势已难以为继，必须提高品牌影响力和产品竞争力。
1999年，丁世忠下定决心斥资80万元签下奥运冠军孔令辉为品牌代言人。

这在当时被视为是一场赌博，但结果令人欣喜，孔令辉在2000年悉尼奥运会勇夺男单桂冠，安踏的“我选择，我喜欢”广告词再次喧嚷尘上，品牌影响力骤然扩散开来。

仅这一年，安踏的营收便从2000万元狂飙至3个亿元。

在品牌营销的同时，安踏也不断提升产品实力。2005年，公司斥资近千万在福建建立国内首家运动科学实验室，致力研发创新。

到2006年时，安踏已拥有40多项专利技术，产品赢得认可，年营收突破12亿元。紧接着第二年安踏在香港上市，融资35亿港元，为其持续扩张注入了强劲动力。

经过了多年打拼，安踏已从默默无闻的小作坊，一步步成长为国内领先的体育品牌。

收购扩张

在21世纪，作为一个已在国内站稳脚跟的运动品牌，安踏将目光投向了更广阔的天地。

要在国际市场上突围，单一品牌的模式显然已经无法满足发展需求。于是，安踏开启了大胆的多品牌并购之路。

2009年，安踏斥资4.6亿元人民币，拿下意大利品牌斐乐在大中华区的商标使用权和专营权。当时的斐乐已陷入亏损困境，可丁世忠深谙其背后的品牌价值。

不出所料，收购斐乐给安踏带来了全新的发展机遇。通过对斐乐品牌、产品线和渠道的调整优化，斐乐很快成为安踏旗下最闪亮的明星品牌，助力公司市值首次突破千亿大关。

到2019年，安踏再次出手，这一次的目标是整个亚玛芬体育集团。经360亿元的重金收购。

作为一个拥有多个知名品牌的体育用品巨头，亚玛芬能为安踏打开广阔的全球市场，而安踏则将助力亚玛芬在中国地区站稳脚跟，可谓是一个“合则两利、兼顾”的绝佳机会。

亚玛芬体育旗下拥有始祖鸟、萨洛蒙等知名品牌，借助这些品牌的影响力，安踏成功渗透到欧美等发达市场。

经过一系列精心布局，安踏形成了以自有品牌与斐乐为主干，辅以始祖鸟等国际品牌的多元化品牌矩阵。

2023年，安踏总营收高达623.56亿元，其中自主品牌和斐乐两大主力军分别贡献303.06亿和251.03亿营收。

凭借鲜明的多品牌策略，安踏迅速拓展了全球版图。截至2023年，它已成为仅次于耐克的全球第二大体育品牌，彻底颠覆了行业格局。

高端化与国际化战略

总观安踏的发展历程，不难发现丁世忠是一个高瞻远瞩的战略型领袖。他从未满足于现状，而是不断为公司制定新的战略目标，引领品牌向更高层次迈进。

高端化，是丁世忠心中的新目标。在大众化品牌自有品牌和斐乐的基础上，安踏开始调整产品线，推出一批高端产品，以提高整体销售单价。

此番决策，旨在应对市场升级和消费升级的大趋势。
收购亚玛芬后，安踏将旗下的始祖鸟品牌重新定位为高端户外运动品牌，并为其注入新的设计理念和营销策略。

几经调整，始祖鸟迅速重焕生机，营收节节高涨，成为安踏高端化战略的试金石。

可要真正做大做强高端市场，单凭始祖鸟显然还不够。丁世忠开始在全球范围内寻找新的潜力品牌，意欲将其纳入安踏的高端产品线。

2022年，安踏象征性地斥资10亿元，收购了拥有百年历史的英国高端运动品牌“Gymphlex”。这不仅是安踏高端化道路上的一个重要里程碑，也是其国际化战略的一次尝试。

通过一个国外运动服装品牌“Gymphlex”，安踏试图打造一个集合了顶级设计理念、技术工艺的全新高端户外品牌，进一步渗透欧美等发达市场。

不难看出，丁世忠正在为安踏寻找一条更高端、更国际化的发展之路。不过，高端化之路并非一蹴而就。

传统的安踏产品一直定位大众化，普通消费者对其高端产品的接受程度还有待验证。

价格的拉升是否会影响品牌形象，安踏是否会失去一部分大众市场，这都是需要谨慎权衡的。

与高端化相伴而生的，就是国际化战略。对于丁世忠来说，安踏要成为真正的世界品牌，必须走出国门，在全球市场占有一席之地。

多年来，安踏不遗余力地通过并购扩张海外版图。除了收购亚玛芬旗下品牌外，近年来它还陆续入股了多家海外运动品牌，如芬兰品牌“颂拓（Suunto）”、日本户外品牌“迪桑特(Descente)”等。

如今，安踏的产品已遍布近200个国家和地区。然而，与耐克、阿迪达斯这些老牌运动巨头相比，安踏在海外市场的份额和影响力仍有待提升。

所以摆在丁世忠面前的一个重大课题，就是如何在保持国内大众市场优势的同时，并效推进高端化和国际化战略，实现可持续增长。

这是一条前景未卜、困难重重的路，但相信丁世忠会善于直面挑战。

笔者认为

从无到有，再到领跑整个行业，这是中国民族品牌安踏走过的不平凡历程。
作为集团掌舵人，丁世忠有着常人未有的远见卓识以及无畏的冒险精神，将这个默默无闻的小作坊一步步引领到了世界舞台的中心。

丁世忠也并未止步于此，而是带领安踏大步迈向高端化和国际化的新征程，并告诉我们安踏正在向更高的目标发起冲锋。

我们相信，在丁世忠的领导下，安踏一定能继续书写辉煌，将“中国精神、世界品质”这一崇高理念化作生动实践，成就一个真正的世界级体育品牌。

参考来源：

1.金投网《奢侈品竟然是安踏！打破耐克几十年统治，占据了整个行业半壁江山》

2.网易新闻网《暴赚623亿！安踏成营收冠军，中国制造靠"狠活"拿捏外国男人》

3.澎湃新闻《安踏去年净利首超百亿元：营收增16%，要主动参与国际竞争》