☞前言
我给大家说个行业内的秘密,
小静静曾经给某手主播供过货,
具体说,就是给主播提供一个新的服装版,再报一个底价,然后主播去播,播完再根据销量给我们下订单,再去生产发货,
这就叫预售。
我们行业有个名词,,
叫“直播特供”,
大家可能没听说过,给您解释一下,因为我们生产的服装版会同时提供给直播电商和实体店。
实体店是有质量要求的,
而直播只要求款式上镜和价低就行,
所以主播下的订单,我们工厂会偷工减料,换面料,换辅料,以来降低成本。
“比如给实体店生产一件西服成本需要100块,但是给直播生产70块就够了,直播间会卖99包邮。”
这就是“直播特供”的含义。
所以,这就是直播卖衣服便宜的原因!
☞直播行业大变天了,
以后躺赚的直播带货行业暴富神话破灭了。国家开始出手重拳打击不规范直播带货行为!
新闻链接:近日国家出台了规范直播带货行业,打击行业混乱的重拳,加大了监管和处罚力度,请看视频:
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一,为什么国家要治理直播带货行业?
直播带货在我国发展十分迅猛,电商增长近10倍,但随之而来的退货投诉增加47.1倍,数值相差巨大,增速不对等,规范跟不上发展速度。
那么为什么会出现这么多问题呢?
本人从事服装行业近20年,也见证了服装直播带货的内幕。
首先,很多主播卖的都是三无产品,主播为了价格低廉,增加销量和直播间竞争力,获取更大利润,
会找当地的服装手工作坊或小厂加工服装,
小厂没有三证手续,只是按照大品牌去做的仿版。
其次,恶意竞争,压价,降低服装质量。
总在网上购买服装的网友应该知道“预售”这个词语。
就是当天下单,3到7天发货,更有甚者15天以后发货。
其实这么做的目的是跟“房地产预售”类似,主播先收q,然后拿着粉丝的q再去找工价低的厂子压缩成本,完全是就是低成本运营。
往往你在直播间看到主播身上那件,你是买不到的。
为了降低成本,获得更好利润打压同行,直播公司会用质量差面料,辅料等生产大货发给粉丝,版型都是一样的,但是尺寸和面料就不一样了,这样每件服装可以省2到5元成本,直播卖货数量巨大,对主播来说,这也是一比不小的利润差,赚的盆满钵满。
行业内的新词“直播特供”,拿服装举例就是我们把货分为直播货和实体货,顾名思义。直播货价格低质量差,因为看不到实物…
再次,割粉丝韭菜
主播直播时会做如下动作,你们看完回忆一下
★做预售(也就政府提到的预付式消费)
★挂假人,明明直播间200人,可以通过第三方挂到千人甚至万人在线。
★刷销量,屏幕的销售血条可以通过人为控制,自己刷单刷销量,营造一种物以稀为贵的场景。
★点赞器,多台机器同时点赞。
★公屏设置回复粉丝托儿,带节奏,等等
第二,直播还能不能做了?
回答是肯定的,直播带货是时代进步的标志,创新了新的消费习惯和场景,丰富了消费供给,所以要允许它发展。
以后想做直播带货有以下几点建议:
首先,匠心做精品,保证商品质量才是有长期价值的事业。
其次,维护好消费者利益,才能收到消费者拥护。才能被市场接受。
但是由于台前幕后环节多,“人货场”链条长,“线上线下”管理难。消费者举证难,导致退货投诉火箭式上升!
国家要求,直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”,明确平台,直播间和主播“人人有责”。将直播带货往正规化,品牌化转变!
☞网友评论
广大网友看到这个消息,欢呼雀跃要关闭直播电商,恢复实体经济。
其实小静静认为,任何行业的发展都是社会发展的必然,只要我们有匠心精神,维护好消费者的利益,那直播何尝不是一个好生意呢?
友友们,你们怎么看?评论区里聊聊!
页面更新:2024-04-20
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