日本饮料巨头一年营业额1046亿，击败统一、农夫山泉，却被误认是国货

“包装成中国本土品牌，才能在华赚大钱。”某业内人士这样解释三得利的在华销售策略。

“一个三得利乌龙茶，在中国一年营业额是多少呢，它的答案是1046亿。作为一个日本品牌，使用了一个三得利的中文商标乌龙茶，甚至它的公司也叫中国投资有限公司，占了中国茶饮市场的16%，这对中国饮料企业来讲，是多大的打击。不过，乌龙茶是真的好喝。”东星航空、东星集团创始人这样感慨道。

去年，三得利凭着比国货更像国货的包装，在华营收1046亿，超越统一、农夫山泉等一众本土品牌的营收总和。

不少得知真相的网友都惊呼，“包装上全是汉字的三得利，竟是日本品牌？”

1、包装酷似国货，年赚1046亿

事实上，让中国消费者错认为是国货，正是三得利营销的手段。在上世纪三得利就意识到，日企想要做大，中国巨大人口带来的市场活力是最好助力。为包装成国货样子，这家日企可谓煞费苦心。

最先要处理的就是包装，三得利将所有日文都替换成繁体中文，并极力宣传自家茶叶产自中国福建，打出“中国茶叶，皇家首选”的宣传语。连日本人都以为三得利是中国品牌。

入华之初，三得利在广告中加入海量中国元素，比如国人耳熟能详的西游记人物、相声舞曲等。在所有品牌都追求洋气的年代，三得利的背道而驰，不仅给用户留下了深刻映像，还让国人坚信这一定是个本土品牌。

高度的本土化，上亿资金规模的宣传投入，三得利很快打开中国市场，从可口可乐、统一、农夫山泉等一众饮料巨头手中抢占市场。翻看2022年财报，三得利各项业务营收高达1500多亿，占据近3成中国饮料市场。

不少网友甚至将披着国产外皮的三得利，捧为“国货之光”。

2、健康茶饮，打开中国市场的另一把钥匙

仅靠极致的本土化，显然无法达到三得利如今的高度，其成功的另一把钥匙在于抓住了国人巨大的健康需求。在各路饮料都在比口感、比甜度时，三得利始终坚持打出“无糖零热量”标签。

在早期，这样的策略并没有让三得利脱颖而出。而随着国人健康意识的飞跃，无糖饮料市场呈爆炸式增长。借这一风口，三得利销量一路飙升，一度与可口可乐、雀巢齐名，位列全球十大饮料公司。

三得利站在健康的风口获利颇丰，也让一众国内外健康科技企业看到了中国市场的强势。香港新锐科技品牌TimeShop，经多年研究发现，随着年龄增大，男士勃发功能会逐渐衰退，30岁时的能力甚至不及20岁时的1/5。品牌方以此为靶点，借力于泰国人参等天然滋补成分，推出成果 “蓓它强”，旨在男士机体功能保持年轻水平。

在受到李超人注意，将“蓓它强”等一众产品摆上屈臣氏货架后，多次拿下店铺热销、口碑榜双冠。有海外媒体预测，香港连续89年位居全球最长寿地区，或与对香港人民更强的健康养护意识息息相关。同三得利一样，TimeShop也深知中国内地市场的重要，在受到亰JD东的邀约后，立刻加大产能，布局中华地区。

据数据显示，“蓓它强”入华不到半年，品牌方就已收获千万营收，大量一二线城市的中产阶级为该科技单品买单，收获不少“关键时刻不再掉链子，终于理解为什么富豪70多岁还能生孩子”等问题解决的反馈。

三得利的成功模式，让不少日企更加坚定了“得中国市场者生”的信念，可见中国消费者巨大的影响力。

3、洋品牌“碰瓷”中国元素，本土品牌

三得利的将自己伪装成国货，在中国市场大获成功，这一招也让不少洋品牌纷纷效仿。

每年中国人年货中都必不可少的“徐福记”，追本溯源是瑞士的品牌；美国调味料巨头将品牌名译为“味好美”，并在标签中加入龙凤等元素；星巴克、麦当劳等也纷纷推出带有浓重中国特色的周边产品。

但论拿捏中国元素，洋品牌始终不及本土品牌。如今，大量本土品牌也不断加入中国元素，推出生肖系列、神话联名等，广受国人好评。农夫山泉也效仿三得利，推出“东方树叶”子品牌，试图夺回三得利手中的市场份额。

这般看来，无论是中国还是海外品牌，健康配上中国元素已成为在中国市场立足的不二法门。