“花3块8在抖音配近视镜”，打工人扯下这个暴利行业的遮羞布？

天下苦“眼镜贵”久矣！

眼镜这个物件虽然不像手机那样人手一部，但却消费群体巨大。

尤其是踏足那些高端的眼镜店，炫目的价格标签绝对会让你瞠目结舌。

一副普通的眼镜，镜片1.74的折射率，镜架是纯钛材料，在北京某家眼镜店标价竟然高达2000元。

如今，据统计，中国眼镜零售市场规模从2022年的898亿元增长至2023年的951亿元。

一直以来，眼镜行业都被被视为暴利行业。 问题是，明知是割韭菜，却往往难以规避。

在小红书的讨论区里，配眼镜的话题总能点燃数千网友的热情留言。

从“半月薪水换一副眼镜”的无奈叹息，到“换眼镜的频率都快赶上换手机了，但价格却一点也不亲民”的不满与抱怨。

他们纷纷分享各自的配镜经历，并毫不掩饰地吐槽眼镜价格的不菲。

踏入眼镜门店，无论是进行验光、挑选镜框和镜片，整体费用通常需以千元为起点。

若追求高级质感的镜架，比如纯钛材质，其标价常常高达700元，至于那些拥有1.74折射率的镜片，其标价更是直逼2000多元。

一般来说，眼镜店会根据镜片的不同折射率，如1.56、1.60、1.67、1.74等，来设定不同的价位。

随着顾客眼睛度数的增加，通常需要选择折射率更高的镜片，这类镜片的价格也相应攀升。

当涉及到品牌时，眼镜的价格往往会水涨船高，只有少数消费者能承担得起。

而那些具备特殊功能的镜片，如防蓝光、超薄等特性的镜片，由于技术的附加值和市场需求，其价格更是轻松破千元关口。

至于高端定制眼镜，因为其独特的个性化设计和精湛的制作工艺，价格更是难以估量，成为奢侈品市场的宠儿。

根据数据显示，2023年第一季度，眼镜行业平均售价比去年同期上涨了15.3%，其中高端眼镜品牌的涨幅更是达到了惊人的30%。

除了一线城市，在国内其他城市，眼镜价格的上涨趋势同样明显。

根据《中国眼镜行业年度报告》，二线城市的眼镜平均价格在过去一年内上涨了10.2%，三线城市的涨幅也达到了8.6%。

那么上千元的眼镜，成本到底有多少呢？

被誉为“中国镜片第一股”的某知名眼镜品牌，在其招股书中曾经显示，单片镜片的成本不到7元，成镜的成本是56.09元。

知名品牌某星光学也在其招股书中详细披露了2020年至2022年的成本数据。

根据提供的数据，常规镜片的单位成本分别是4.93元/片、5.04元/片、4.67元/片，平均下来，每片成本仅为4.88元/片，这一单价甚至还未达到5元。

另一方面，光致变色镜片的成本分别是5.03元/片、5.38元/片和5.17元/片，虽然略高于常规镜片，但依然保持在相对较低的水平。

至于渐进镜片，其成本稍高一些，分别是6.05元/片、6.45元/片和6.41元/片。

某星光学旗下的近视管理镜片，作为公司的旗舰产品，在报告期内，其成本持续呈增长态势。

具体来说，每片镜片的成本从最初的14.44元逐渐攀升至22.64元，并最终达到31.37元。

“星乐视”近视管理镜片，其市场价格普遍在800元至1500元的区间内。

这款镜片从生产到最终到达消费者手中，其价格至少增长超过7倍。

2020年9月，央视曾对眼镜市场展开过调研。

在江苏丹阳地区，镜片成本约为10元，而眼镜架的成本在30元左右。如果眼镜架全部采用塑料板材制作，其成本更是低至20元一副。

最高的也不过是80元的镜框，材质是纯钛，除了材质之外，这80块还包括了人工的抛光工资和电镀成本。

为何一副眼镜的成本不过几十元，加上镜框也不到百元，却能卖到高达上千元的价格？

这样的定价策略，是否真的合理吗？

明知道价格如此暴利，但不想被割也得被割，尤其是未成年人以及高度近视的打工人。

据数据显示，2016年，我国近视人口是5.4亿人，但4年之后，这个数据迅速增加至6.6 亿人，全国人口近视发生率由 39.2%升至 47.1%。

其中，青少年的近视率高居全球榜首，大学生近视发生率超过90%。

随着近视患者数量不断攀升，眼镜店的数量也呈现急剧增长的趋势。

据统计，2022年，中国眼镜相关企业已突破180万家。

市场繁荣背后，乱象也随之浮现。

部分商家利用消费者信息不对称，随意要价，导致眼镜价格参差不齐。

还有商家打出的各种噱头，比如“防蓝光”、超轻镜框，消费者也往往会陷入“越贵越好”的误区。

纵然眼镜行业暴利，但眼镜企业却大多数显示亏损，究其原因，材料成本低，销售成本高。

某知名品牌招股书显示，近年来其净利润率仅约10%，且全国15家子公司中有9家亏损。

该企业的销售费用高达4.13亿元，几乎占据了总营收成本的半壁江山，高达47%。

其中绝大部分支出是员工工资、社保、物业、水电费、房租，合计达3.34亿元。

眼镜门店需要承担昂贵的租金、员工工资、社保、物业和水电费等，这些成本在眼镜的最终售价中占据了很大一部分。

另外，每个眼镜店背后都有一支专业的团队，包括销售人员和验光师，人工成本也极大。

而且，为了客流量，眼镜店通常选择位于繁华地段或学校、医院附近的店铺，成本更高了。

另一方面，眼镜行业的品牌溢价也是一个不可忽视的因素。

某知名品牌镜片因其大量的品牌投入，成功实现了显著的品牌溢价，这一溢价效应直观地反映在其高达54.95%的毛利率上。

而某光学镜片品牌的毛利率保持在35.36%至40.09%的相对较低水平，这主要源于其专注的ODM贴牌销售模式。

由于其主要客户群体为眼镜连锁企业和区域经销商，因此其产品定价相对更为亲民，从而影响了整体毛利率水平。

眼镜的生产成本与零售价格之间的巨大差异，揭示了眼镜行业的价值链中存在多个加价环节。

从生产商到经销商，再到零售商，每一环节都可能增加额外的成本。

“羊毛出在羊身上”，成本终究由消费者承担，导致眼镜价格居高不下，难以降低。

更为关键的是，原材料几乎被国外垄断。日本和韩国公司控制了大部分树脂镜片原材料市场，特别是高折射率材料。

此外，国际大厂如蔡司和依视路在高端镜片市场的主导地位使得定价权集中在他们手中。

自然而然，国内的小企业根本拿不到其中的利润，这也导致中国眼镜虽然生产多，但大部分为低端产品。

国产眼镜行业，表面看起来繁荣兴盛，但背后也隐藏着诸多的不易。

根据《中国眼镜行业年度报告》的数据，去年全国眼镜零售业的关店率飙升至15%，尤其是那些街角的小型独立眼镜店，它们在这场风暴中首当其冲，关店率高达20%。

以北京的王府井为例，这里的眼镜店曾经是游客和本地人眼中的时尚圣地，但如今，租金的疯狂上涨让这些店铺的月租费用比五年前翻了一番。

销售额的增长速度远远赶不上租金的脚步，许多店主在沉重的财务压力下，只能选择黯然离场。

有眼镜店老板向媒体大吐苦水，高昂的成本让他们面临严峻考验。

仅店面租金一项，年支出就高达30万元。还有员工薪资加上奖金，一年至少需要25万元。

水电费用、设备维护、各类证照及物业管理等杂费，每年又增加数万元开支。

总计起来，一家眼镜店的年度运营成本超过60万元。尽管毛利润看似接近百万，扣除成本后，实际净利润仅剩20-30万元。

但同时，这也给线上配镜平台带来了更大的发展空间。

以“眼镜直通车”为例，这家在线眼镜零售商通过直接与制造商合作，省去了中间环节，能够提供比实体店低30%的价格。

其官方数据显示，2023年销售额同比增长了50%，顾客回购率高达45%。

而“视界无忧”网上配镜平台，则以其便捷的虚拟试戴、在线验光和上门配送服务，赢得了年轻一代的青睐。

他们的营销策略同样高明，通过社交媒体的精准投放和用户的口碑传播，仅2023年就新增用户超过100万。

但线上配眼镜却往往会存在要么验光不准，要么专业度不行、体验感差，或者差瞳距不对，镜架大小有问题。

如今，我国有超7亿的近视患者，随着生活水平的提高，很多人也越来越关注眼镜的装饰功能，而这也更将催生出旺盛的眼镜需求市场。

眼镜“暴利”的背后矛盾将是更加急需解决的问题。

中国眼镜市场确实需要转型了，毕竟买单的不该是普通的消费者。

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参考资料：

界面新闻：《你配的眼镜为什么那么贵》

新浪新闻：《出厂价几十元，售价上千元，钱被谁赚了？》

36氪:《“花3块8在抖音配近视镜”，打工人就能扯下这个暴利行业的底裤吗？》

哔哩哔哩：《你的眼镜买贵了吗？揭秘眼镜店真实利润！背负暴利争议的眼镜店冤吗？》

华夏时报：《30元成本卖到上千元！伟星光学冲击IPO，镜片企业究竟有多赚钱？》

作者：聪慧

编辑：柳叶叨叨